7月29日，中國(guó)著名品牌戰(zhàn)略專家任超一老師的商業(yè)模式課堂已經(jīng)進(jìn)行到了第二天，這也是對(duì)大家學(xué)習(xí)成果進(jìn)行驗(yàn)收的一天。通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，各位學(xué)員對(duì)于企業(yè)的發(fā)展都有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展模式有了更加具體的思路。課程現(xiàn)場(chǎng)由豐富的企業(yè)案例配合著深刻的商業(yè)理論，使課堂內(nèi)容豐富多彩而且內(nèi)容更加接地氣。老師為大家給出的企業(yè)方案也都是接地氣、純干貨！

行業(yè)的上游、中游和下游

任何一個(gè)行業(yè)都可以分為上游、中游和下游三個(gè)環(huán)節(jié)。

所謂上游，就是一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。以我們的實(shí)體企業(yè)為例，這個(gè)上游可以理解為我們企業(yè)本身，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。屬于商業(yè)的第一個(gè)環(huán)節(jié)

而中游就是中間環(huán)節(jié)，比如產(chǎn)品的批發(fā)商、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商等。他們是把產(chǎn)品從生產(chǎn)商過(guò)渡到終端消費(fèi)者的橋梁。

下游就是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者、零售店以及租賃公司等。這個(gè)環(huán)節(jié)可以說(shuō)是最終的一個(gè)環(huán)節(jié)。

那么哪個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是最大的呢？

我們知道，通常情況下，產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)層層代理才會(huì)最終達(dá)到消費(fèi)者的手里，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的價(jià)格也就會(huì)層層上漲。如果我們省去中間環(huán)節(jié)，讓我們的產(chǎn)品從上游直接到達(dá)下游，讓我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后直接賣(mài)到終端客戶的手中，這中間的成本會(huì)不會(huì)大大降低？會(huì)的！成本降低了，我們的產(chǎn)品定價(jià)還會(huì)那么高嗎？產(chǎn)品的價(jià)格下來(lái)了，消費(fèi)者自然也就愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品了。這里很典型的一個(gè)例子就是oppo。它大力發(fā)展自己的門(mén)店，省去了中間商，從生產(chǎn)直接到門(mén)店，中間省去很多成本，所以能夠快速發(fā)展起來(lái)。

戰(zhàn)略聚焦的三個(gè)原則

一、 小即是大

現(xiàn)在有很多企業(yè)為了占據(jù)更多的市場(chǎng)，采取廣撒網(wǎng)的策略，做多種產(chǎn)品。然而事實(shí)呢？市場(chǎng)上真正實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品盈利的企業(yè)有多少呢？超一老師說(shuō)，越多元化越死得快。所謂不做第一，只做唯一，就是說(shuō)要做細(xì)分領(lǐng)域的老大，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到我們就是唯一，沒(méi)有對(duì)手，那么企業(yè)利潤(rùn)將會(huì)是很大的。

二、 少即是多

我們的人才是越多越好還是越少越好？我們的客戶是越多越好還是越少越好？我們的產(chǎn)品是越多越好還是越少越好？……表面上看是越多越好，但是仔細(xì)想想呢？萬(wàn)一我們的某個(gè)員工是對(duì)手派來(lái)的臥底呢？萬(wàn)一某個(gè)客戶是專門(mén)找咱們的茬的呢？萬(wàn)一我們的某一產(chǎn)品是虧損的呢？……

超一老師指出，在這些方面我們要學(xué)會(huì)做減法。有些東西是寧缺毋濫的，要精準(zhǔn)。人才只留我們企業(yè)需要的，客戶只維護(hù)給我們帶來(lái)實(shí)際利潤(rùn)的，產(chǎn)品只留產(chǎn)生效益的。

三、 慢即是快

現(xiàn)在很多企業(yè)都想要賺快錢(qián)，然而所謂春種秋收，萬(wàn)事萬(wàn)物都是有其規(guī)律的，商業(yè)的運(yùn)營(yíng)也是如此。一夜暴富的夢(mèng)很多人都做過(guò)，然而結(jié)果呢？為了賺快錢(qián)而賠錢(qián)的大有人在。踏踏實(shí)實(shí)，遵循市場(chǎng)規(guī)律走，錢(qián)才能踏踏實(shí)實(shí)得賺進(jìn)手里。

說(shuō)到底，我們做企業(yè)要學(xué)會(huì)聚焦，不能貪。像華為專注于生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備，力出一孔，不做其他的。華為每年都會(huì)拿出大部分的利潤(rùn)用于技術(shù)的研發(fā)，所以它才能夠成為中國(guó)乃至是世界上倍享盛譽(yù)的民營(yíng)企業(yè)。

商業(yè)的三個(gè)不對(duì)稱

一、 空間差。

同樣是羊肉串，你在內(nèi)蒙賣(mài)可能賺不到什么錢(qián)，但是如果你到上海去賣(mài)就可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

二、 時(shí)間差

同一種水果，在它最應(yīng)季的時(shí)候上市通常是價(jià)格最便宜的時(shí)候，反而是應(yīng)季之前和應(yīng)季過(guò)后的時(shí)候再賣(mài)能夠賺錢(qián)。

三、 信息差

誰(shuí)先知道股市明天的行情誰(shuí)掙錢(qián)；誰(shuí)最先掌握相關(guān)信息誰(shuí)掙錢(qián)。

如果我們能夠用好這三個(gè)商業(yè)的不對(duì)稱，那么我們能夠獲得的利潤(rùn)將會(huì)是相當(dāng)可觀的。

作為中國(guó)著名的品牌運(yùn)營(yíng)專家，本次商業(yè)模式課程凝聚了超一老師多年的智慧?？梢哉f(shuō)是站在一個(gè)很高的高度上為企業(yè)出謀劃策，設(shè)計(jì)盈利模式。那么下次超一老師又會(huì)為我們帶來(lái)什么收獲呢？讓我們共同期待！