8月9號(hào)到8月11號(hào)，超一江湖第23期超創(chuàng)營(yíng)在北京隆重召開(kāi)。為了使超創(chuàng)營(yíng)辦得更加具有特色和趣味性，超一江湖創(chuàng)始人、中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家、超創(chuàng)營(yíng)主講人任超一老師在本期的過(guò)程當(dāng)中特意新加入了抽獎(jiǎng)、路演等新的環(huán)節(jié)。同時(shí)，為了更好得服務(wù)學(xué)員，讓學(xué)員能夠?qū)W到更多想要學(xué)到的知識(shí)，超一老師就如何把超創(chuàng)營(yíng)辦得更好這一問(wèn)題，特意讓學(xué)員們集思廣益，為超創(chuàng)營(yíng)提出了很多具有建設(shè)性價(jià)值的建議。

本期的主題是《巔峰營(yíng)銷》。但凡做企業(yè)，就一定會(huì)涉及銷售，然而傳統(tǒng)的銷售模式明顯已經(jīng)不適合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。那么在本期的課程當(dāng)中，超一老師會(huì)為我們帶來(lái)什么樣的營(yíng)銷盛宴呢？

營(yíng)銷的靈魂

1、做熟

做熟才能成交，客戶只買熟人的產(chǎn)品和熟悉的產(chǎn)品。所以我們第一步需要做的是讓客戶和我們之間彼此熟悉。

2、殺熟

給到熟客成交方案，以完成成交?？蛻粜枰苿?dòng)才能決策，我們需要主動(dòng)成交，幫客戶做決策。提供給客戶具體方案，解除抗拒，規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn)，把生客變成熟客后，才能讓客戶下決心購(gòu)買。

3、慣性

用精良超值的產(chǎn)品和溫暖細(xì)膩的服務(wù)，加上不斷的營(yíng)銷活動(dòng)，感動(dòng)客戶，讓客戶養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，不僅自己持續(xù)消費(fèi)，而且還會(huì)介紹新客戶來(lái)消費(fèi)，如此形成一個(gè)良性循環(huán)。

士氣昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)

如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較

超一老師說(shuō)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較要秉承三個(gè)原則

1、 不貶低對(duì)手

我們應(yīng)該秉著良性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度，和對(duì)方來(lái)一場(chǎng)公平、公開(kāi)、公正的較量。而且，如果你選擇貶低對(duì)手來(lái)抬高自己，證明在你心底你認(rèn)為對(duì)手是比你強(qiáng)大的。試想如果在你心里自己比對(duì)手強(qiáng)大，你還需要去貶低對(duì)方嗎？

2、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的三大弱點(diǎn)做客觀比較

這個(gè)道理就如同田忌賽馬一樣，用自己的優(yōu)勢(shì)去挑戰(zhàn)對(duì)手的不足。從事實(shí)出發(fā)，做客觀比較。

3、 強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)

在眾多的同類產(chǎn)品當(dāng)中，客戶之所以會(huì)選擇我們，一定是我們?yōu)榭蛻魩?lái)了對(duì)手無(wú)法帶給他的好處。所以我們需要一個(gè)核心賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)一定是對(duì)手無(wú)論如何都無(wú)法復(fù)制的。

學(xué)員學(xué)習(xí)分享

買賣與銷售

1、 買賣過(guò)程中賣的是什么：好處

客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶給他的好處。對(duì)客戶來(lái)講，只有明白了產(chǎn)品給他帶來(lái)了什么好處，避免了什么麻煩，才會(huì)來(lái)購(gòu)買。所以一流的銷售人員一定是把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的好處上。

2、 買賣過(guò)程中買的是什么：感覺(jué)

在客戶購(gòu)買過(guò)程中有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。假如你看到一套高檔西裝,價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意，可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。在整個(gè)銷售過(guò)程中，能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么你就找到了打開(kāi)客戶錢包的“鑰匙。

3、 銷售過(guò)程中銷的是什么：自己

產(chǎn)品與客戶之間有一個(gè)重要的橋梁，就是銷售員本身。在銷售過(guò)程中，假如客戶不認(rèn)可銷售員，那么他還會(huì)去認(rèn)可銷售員的產(chǎn)品嗎？無(wú)論產(chǎn)品再怎么一流，假如站在客戶面前的銷售員穿著像流氓說(shuō)話像外行，客戶都不會(huì)買賬的。

4、 銷售過(guò)程中售的是什么：觀念

賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢？是改變顧客的觀念容易,還是配合顧客的觀念容易呢？所以在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合他。如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

認(rèn)真地學(xué)習(xí)

可能是由于超一老師在本期的課程當(dāng)中加入了一些新的環(huán)節(jié)，這期超創(chuàng)營(yíng)幾乎成為了氣氛最活躍的一期，再加上超一老師精彩的課程內(nèi)容，在這三天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，眾學(xué)員掌聲歡呼聲不斷！為客戶創(chuàng)造價(jià)值是超一江湖存在的唯一理由，讓我們共同期待下期的精彩內(nèi)容！

業(yè)績(jī)漲三成，全靠超創(chuàng)營(yíng)！