目前，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，外需萎縮、內(nèi)需不足，以及產(chǎn)能過(guò)剩等結(jié)構(gòu)性問(wèn)題讓企業(yè)盈利變得越發(fā)艱難。然而，生產(chǎn)制造業(yè)關(guān)系到人們的衣食住行，加上國(guó)內(nèi)巨大的人口基數(shù)，其市場(chǎng)可以說(shuō)是相當(dāng)廣闊的。那么我們應(yīng)該如何抓住屬于我們的巨大的市場(chǎng)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利呢？

當(dāng)下的傳統(tǒng)市場(chǎng)不同于七八十年代，那個(gè)時(shí)候物質(zhì)需求量大，只要你開(kāi)廠就能賺錢(qián)。但是經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，如今的傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出。我們必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化，做出相應(yīng)的改變，才能夠讓企業(yè)長(zhǎng)久得發(fā)展下去。

可是怎么改變呢？

我們都知道產(chǎn)品是要賣(mài)給客戶的，但是當(dāng)我們找不到自己的客戶時(shí)，往往把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以為只要把對(duì)手干掉，就可以讓客戶看向我們。

然而，品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家任超一老師說(shuō)，這根本就是本末倒置。我們的產(chǎn)品要賣(mài)給客戶才能產(chǎn)生利潤(rùn)，為什么要把焦點(diǎn)放在對(duì)手身上呢？

超一老師認(rèn)為，企業(yè)把焦點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上分為兩種情況：一種是咬住對(duì)手做競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)；一種是緊跟對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)手乃至是優(yōu)秀同行業(yè)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

然而，打價(jià)格戰(zhàn)的往往殺敵一千自損八百，緊跟對(duì)手的也沒(méi)有幾個(gè)成為第二個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，很多企業(yè)去華為游學(xué)，沒(méi)有一家成為第二個(gè)華為。

超一老師說(shuō)，天天研究對(duì)手，等于放大對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，忽略自己的缺點(diǎn)，這是一種找抽的表現(xiàn)。而選擇自己的優(yōu)勢(shì)，才是放大對(duì)手的劣勢(shì)。我們要瞄準(zhǔn)客戶的核心需求，放大自己的優(yōu)勢(shì)。

所以，我們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)應(yīng)該是在客戶身上，我們應(yīng)該把精力聚焦于客戶，找到我們客戶的核心需求，對(duì)應(yīng)我們企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，把我們的品牌做到客戶的心里去！

那么，我們應(yīng)該怎么聚焦于客戶呢？

客戶那么多，哪些對(duì)我們的價(jià)值更大？

我們的企業(yè)與品牌該如何根據(jù)用戶需求進(jìn)行定位？

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