燕誠(chéng)央廚《高潛人才賦能》培訓(xùn)第2期

    燕誠(chéng)央廚第二期《高潛人才賦能》項(xiàng)目于2021年26日在燕誠(chéng)集團(tuán)如期舉行。高潛人才賦能，是燕誠(chéng)集團(tuán)與超一咨詢共同打造的一個(gè)高潛人才賦能培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在萃取一線標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化大客戶流程、完善營(yíng)銷體系建設(shè)，為燕誠(chéng)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展儲(chǔ)備營(yíng)銷型人才干部，引領(lǐng)央廚行業(yè)快速發(fā)展。

（燕誠(chéng)項(xiàng)目組成員合影）

     燕誠(chéng)集團(tuán)的高管銷售精英從全國(guó)各地返回總部，接受為期2天的賦能訓(xùn)練。此次的營(yíng)銷賦能會(huì)議，采用小組式團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)法，吸收知識(shí)的同時(shí)，也鍛煉了小組成員的領(lǐng)導(dǎo)力及分工協(xié)作能力。開場(chǎng)各小組慷慨激昂的宣讀各組的口號(hào)，各組之間進(jìn)行了激烈角逐，幾場(chǎng)頭腦風(fēng)暴下來，同學(xué)們思維進(jìn)行了激烈的碰撞。深刻領(lǐng)會(huì)知識(shí)的同時(shí)，不斷鏈接自己的崗位工作，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為崗位技能。

單點(diǎn)打透，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合。

     本期主題訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，學(xué)以致用，以業(yè)績(jī)導(dǎo)向做訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容。優(yōu)秀的企業(yè)都是非常注重企業(yè)培訓(xùn)的，但是大多數(shù)的培訓(xùn)卻很難堅(jiān)持，隆重開場(chǎng)，最后偃旗息鼓。員工抵制學(xué)習(xí)，被動(dòng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致企業(yè)投入大量的人力物力，最后卻沒有效果。究其原因，這里最大的問題就是培訓(xùn)學(xué)習(xí)和工作兩張皮，學(xué)的內(nèi)容不能落地，不能和自己的工作結(jié)合，為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，自然不能善始善終。

（超一老師授課瞬間）

     仗怎么打，兵就怎么練。超一咨詢針對(duì)燕誠(chéng)集團(tuán)現(xiàn)狀推出以結(jié)果為導(dǎo)向，訓(xùn)戰(zhàn)的賦能方式。那如何訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合呢，首先給大家一個(gè)工具《訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表》。什么叫訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表？一個(gè)大目標(biāo)，如何分解執(zhí)行，才能有效落地，完成目標(biāo)呢。

結(jié)果目標(biāo)=過程目標(biāo)+技能目標(biāo)+學(xué)習(xí)目標(biāo)。

      結(jié)果目標(biāo)橫向分，有5格，按照時(shí)間維度進(jìn)行拆分，就任何一個(gè)目標(biāo)，我們一定要按照時(shí)間來進(jìn)行分解，一個(gè)企業(yè)的年度目標(biāo)一定要分到季度，季度要分到月，月要分到周。這個(gè)80%的企業(yè)是可以做到的。

（專家現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)）

      關(guān)于目標(biāo)分解，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表的縱軸成長(zhǎng)目標(biāo)包含了四個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容，分別是結(jié)果目標(biāo)、過程目標(biāo)、技能目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)。例如，我的個(gè)人月度業(yè)績(jī)目標(biāo)100萬，那么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果需要哪些過程呢，在這些過程中需要具備哪些技能，我的現(xiàn)狀能力與崗位勝任能力有哪些差距，差距就是我的學(xué)習(xí)目標(biāo)。根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)，來學(xué)習(xí)訓(xùn)練，學(xué)到位，練到位，我們的能力具備了，過程目標(biāo)自然就有保障了。過程目標(biāo)有保障結(jié)果目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)了。這四個(gè)指標(biāo)從上往下是分解關(guān)系，從下往上是支撐關(guān)系，是因果關(guān)系，因?yàn)閷W(xué)到位，所以技能具備，因?yàn)榧寄芫邆渌赃^程達(dá)標(biāo)，因?yàn)檫^程達(dá)標(biāo)所以結(jié)果才會(huì)沒有問題。

（現(xiàn)場(chǎng)小組式學(xué)習(xí)）

      所以我們每個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃，都是根據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀量身定制，動(dòng)態(tài)調(diào)整，為每個(gè)人精準(zhǔn)賦能，學(xué)以致用，將培訓(xùn)結(jié)果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)結(jié)果。（源自超一老師咨詢現(xiàn)場(chǎng)講解）

（現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分享）

緊盯目標(biāo)、持續(xù)改進(jìn)。

       學(xué)習(xí)不訓(xùn)練等于零。在此次討論訓(xùn)練中，各小組精英集中精力全力開展作業(yè)討論訓(xùn)練，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把團(tuán)隊(duì)協(xié)同表現(xiàn)的淋漓盡致。當(dāng)然，各位隊(duì)員在各自的個(gè)人分享演講訓(xùn)練中也毫不遜色，可謂是八仙過海各顯其能。每一位隊(duì)員在超一老師的指導(dǎo)下反復(fù)修改最終學(xué)以致用，完成了自己的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表，然后營(yíng)銷中心每周的改進(jìn)會(huì)中驗(yàn)收成果，把優(yōu)點(diǎn)固化，改進(jìn)不足?？梢姡恳环輰W(xué)習(xí)成果的背后都藏著不為人知的反復(fù)練、刻意學(xué)。

（現(xiàn)場(chǎng)小組式學(xué)習(xí)一）

（現(xiàn)場(chǎng)小組式學(xué)習(xí)二）

（現(xiàn)場(chǎng)小組式學(xué)習(xí)三）

    任超一老師在此次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)中嬉笑怒罵皆成文章，時(shí)而嚴(yán)苛，時(shí)而溫和，時(shí)而幽默?，F(xiàn)場(chǎng)超一老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、耐心指導(dǎo)、解疑答惑，以嚴(yán)要求高標(biāo)準(zhǔn)來鞭策每一位銷售精英。授課中的知識(shí)、金句也讓銷售精英們迎難而上，正能量滿滿。比如“峰終定律”、“使我痛苦者必使我強(qiáng)大”、“唯有愛與信任不可辜負(fù)”、“仗怎么打，兵就怎么練”……所謂嚴(yán)師高徒，嚴(yán)格等于真愛。

收獲的不只有知識(shí)大餐，還有我們的小小心愿單。

第一期學(xué)習(xí)標(biāo)桿獲獎(jiǎng)

      最后，預(yù)祝各位銷售精英通過這次的訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用，在差距中改進(jìn)，在改進(jìn)逐步優(yōu)秀，未來成為燕誠(chéng)集團(tuán)的中流砥柱。企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)不只是人才的競(jìng)爭(zhēng)，更是人才培養(yǎng)體系的競(jìng)爭(zhēng)！誰能更快，更好的復(fù)制人才，誰將引領(lǐng)行業(yè)。

      超一咨詢，助力企業(yè)組織發(fā)展，為人才賦能;為企業(yè)增效。成功者，總是領(lǐng)先一步。

超一江湖（北京）管理咨詢公司（以下簡(jiǎn)稱超一咨詢）運(yùn)用全球知名咨詢公司的工具和邏輯，在歸納上百個(gè)咨詢案例經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將大客戶和經(jīng)銷商的營(yíng)銷流程，根據(jù)難易程度和出錯(cuò)頻率，細(xì)分為 17 個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)建立測(cè)量指標(biāo)，根據(jù)不同企業(yè)在不同節(jié)點(diǎn)的差距，通過大數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)找到制約業(yè)績(jī)的關(guān)鍵問題，并匹配對(duì)應(yīng)的銷售工具和訓(xùn)練策略，以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、線上線下數(shù)字化混合學(xué)習(xí)的方式，讓團(tuán)隊(duì)在受控式訓(xùn)練過程中，刻意打透關(guān)鍵能力，不僅解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難題，而且?guī)椭髽I(yè)搭建了一套完整的數(shù)字化營(yíng)銷商學(xué)院，實(shí)現(xiàn)持續(xù)為銷售團(tuán)隊(duì)賦能。

超一江湖與您共成長(zhǎng)，同進(jìn)步！