近日，在巨思特宿遷分公司舉辦的《企業(yè)品牌定位與營(yíng)銷策略》峰會(huì)上，品牌定位營(yíng)銷專家任超一老師提出：企業(yè)如果想打造區(qū)域品牌，產(chǎn)品必須抓住三個(gè)點(diǎn)，痛點(diǎn)，癢點(diǎn)，興奮點(diǎn)。

　　任超一老師首先向企業(yè)家們分析了沭陽的人文地理，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，以及全國(guó)市場(chǎng)環(huán)境。任超一老師說：中國(guó)GDP曾經(jīng)占到全球GDP的三分之一，但是今天的中國(guó)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們想像的那么輝煌。中國(guó)經(jīng)濟(jì)存在許多的泡沫和危機(jī)，我們站在一個(gè)關(guān)鍵的歷史轉(zhuǎn)折關(guān)口，但我們現(xiàn)在可以清楚地看到了政府領(lǐng)導(dǎo)人的決心：哪怕經(jīng)濟(jì)短期下臺(tái)階，再下臺(tái)階，也必須刮骨療傷，放棄過往依賴高投資+低人工成本+低廉資源的不可持續(xù)的粗放增長(zhǎng)模式。這就意味著政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理更加的規(guī)范化，對(duì)低端的中小企業(yè)扶持的政策會(huì)相應(yīng)減少了，大有可能會(huì)任其自生自滅。中小企業(yè)的生存環(huán)境越來越窘迫，或者不容樂觀。很多朋友都問：經(jīng)濟(jì)增速快一點(diǎn)，有什么不好，干嘛要控制速度?

　　品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷專家任超一老師解釋道：其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系如同一駕馬車，車輪、轱轆、軸、螺栓等等共同支撐的速度會(huì)有一個(gè)上限，超越了，可能整個(gè)馬車就散架了。但是在這種經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，供大于求的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)如何脫穎而出呢?那就要打造細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)域品牌!如何打造區(qū)域品牌?實(shí)現(xiàn)突圍轉(zhuǎn)型呢?任超一老師分享說，

　　要打造區(qū)域品牌，產(chǎn)品必須抓住三個(gè)點(diǎn)，痛點(diǎn)，癢點(diǎn)，興奮點(diǎn)。如果產(chǎn)品沒有抓住這三個(gè)點(diǎn)，那就是就是雞同鴨講，無法達(dá)成共識(shí)，在沒有達(dá)成共識(shí)之前，一切銷售行為都是白扯。什么是痛點(diǎn)?鋼性需求，衣食住行，餓了吃飯，困了睡覺，如到醫(yī)院看病，掛號(hào)、檢查、開藥，你會(huì)討價(jià)還價(jià)嗎?根本就沒有機(jī)會(huì)，除非你不想好了。癢點(diǎn)呢!也好解釋，大家都有好奇心，從眾心，比如一家飯店排了長(zhǎng)隊(duì)，一個(gè)小販的水果圍滿了人，大家是不是都會(huì)好奇地看一看呢，這就是癢點(diǎn)。興奮點(diǎn)，就是超出顧客的預(yù)期，讓顧客尖叫的需求。再舉例，朋友去海底撈吃飯，剩下一塊西瓜，想打包，服務(wù)員說：先生，西瓜切開了，不好拿，如果您想打包，我給一個(gè)整個(gè)的，行嗎?真的嗎?真的嗎?結(jié)果真的捧著一個(gè)西瓜走了。這完成是超同顧客的預(yù)期，讓顧客尖叫的預(yù)期。海底撈又怎能沒有顧客呢?

　　任超一老師的精彩分享贏得了陣陣掌聲，他的理論和案例淺顯易懂，細(xì)想之下又引人深思。

      摘自：光明經(jīng)濟(jì)網(wǎng)