2015年7月31日，隨著國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫的一句激動(dòng)人心的話語(yǔ)，北京繼成功舉辦2008年夏季奧運(yùn)會(huì)后，再次成為全球焦點(diǎn)：北京獲得2022年冬季奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)。

　　2022年北京冬奧會(huì)申辦成功，充分說(shuō)明了中國(guó)在國(guó)際上的實(shí)力，更說(shuō)明了世界對(duì)中國(guó)這個(gè)人口大國(guó)的重視與殷切希望。

　　站在申奧角度剖析企業(yè)發(fā)展秘訣

　　《企管天下》創(chuàng)始人、品牌戰(zhàn)略專家得知申奧成功的消息后，第一時(shí)間對(duì)此事做出專業(yè)分析：“中國(guó)選擇此時(shí)申辦冬奧會(huì)，原因有二：

　　一方面是借冬奧會(huì)在國(guó)際上做品牌運(yùn)營(yíng)，增加京張地區(qū)品牌溢價(jià)資本。

　　另一方面則可以將京津冀協(xié)同發(fā)展的議題再次擺上桌面，以此為契機(jī)，加速發(fā)展。

　　品牌溢價(jià)需要優(yōu)勢(shì)和借勢(shì)，而京張聯(lián)合申奧無(wú)疑將這兩點(diǎn)發(fā)揮到了極致，下面我就來(lái)分析一下京張兩地申奧成功的秘訣所在：

　　第一，地理優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，京張兩地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打破固有格局。

　　張家口地處河北西北部，東臨首都北京，西連大同，北靠?jī)?nèi)蒙古高原，南接華北平原，是北京名副其實(shí)的北大門。北京周邊山很少，這就決定北京市內(nèi)只能舉辦冰上項(xiàng)目，而反觀張家口則山巒林立，正好彌補(bǔ)了北京沒辦法舉辦滑雪項(xiàng)目的不足。

　　強(qiáng)龍壓不過地頭蛇。企業(yè)打造品牌時(shí)也是如此，擁有強(qiáng)大的地理優(yōu)勢(shì)可以讓企業(yè)率先摸清市場(chǎng)，并在第一時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)，

　　第二，品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，北京有夏季奧運(yùn)會(huì)成功舉辦經(jīng)驗(yàn)，占得申奧先機(jī)。

　　北京舉辦過2008年夏季奧運(yùn)會(huì)，在國(guó)際上對(duì)于中國(guó)的賽事組織能力已經(jīng)毋庸置疑，這是北京用經(jīng)驗(yàn)確定的先天優(yōu)勢(shì)。

　　如果放在品牌定位營(yíng)銷角度，就是北京在申辦冬奧會(huì)之前已經(jīng)確定了自己的品牌，申辦冬奧會(huì)只是完成了一次品牌進(jìn)化的過程。相較于其他申辦城市，北京更有品牌優(yōu)勢(shì)。

　　第三，高性價(jià)比帶來(lái)最優(yōu)用戶體驗(yàn)，申辦冬奧會(huì)是全中國(guó)人的民心所向。

　　中國(guó)申辦的優(yōu)勢(shì)還包括完善的基礎(chǔ)設(shè)施和民眾的支持。冬奧會(huì)一共需要12 個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)館，北京只需新建3個(gè)，其余的都可以利用現(xiàn)有的場(chǎng)館改建完成，這將大幅降低運(yùn)營(yíng)的成本，進(jìn)而利用更多的時(shí)間和空間提高性價(jià)比和最優(yōu)的用戶體驗(yàn)。另外，通過有關(guān)部門覆蓋32個(gè)城市的調(diào)查顯示，民眾對(duì)申奧的綜合支持率達(dá)到了94.8%。

　　而對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，超高的性價(jià)比和最優(yōu)的用戶體驗(yàn)，可以增加客戶粘性，更能為企業(yè)帶來(lái)更為強(qiáng)大的口碑傳播。

　　第四，繼承北京夏季奧運(yùn)會(huì)優(yōu)勢(shì)——低碳綠色環(huán)保，再做新傳承和新突破。

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)理念是：綠色奧運(yùn)，科技奧運(yùn)，人文奧運(yùn)。而此次冬奧會(huì)，張家口繼承了這一理念優(yōu)勢(shì)，提出了“綠色奧運(yùn)、低碳奧運(yùn)”的承辦理念，建設(shè)低碳奧運(yùn)場(chǎng)館，以崇禮縣可再生能源電力作為奧運(yùn)場(chǎng)館用電的主供電源，周邊縣區(qū)的電力作為輔助電源，實(shí)現(xiàn)奧林匹克中心和其他賽場(chǎng)用電 100%采用可再生能源。

　　而這些理念如果用品牌定位營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)來(lái)闡述，就類似企業(yè)文化的傳承，公司內(nèi)部員工可以流動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)可以輪換，但是企業(yè)文化就像大樹的根基，只要它存在，企業(yè)就能永遠(yuǎn)長(zhǎng)青?！?/span>

　　一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期到發(fā)展期，一定需要先了解市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)反饋?zhàn)龊卯a(chǎn)品，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，最后逐漸贏得客戶，形成自己的品牌和企業(yè)文化。任超一站在品牌營(yíng)銷角度向我們分析了京張申奧的契機(jī)與優(yōu)勢(shì)，并且向我們闡述了品牌溢價(jià)需要的優(yōu)勢(shì)和如何借勢(shì)。

　　申奧成功的啟示：品牌高溢價(jià)能力需做足兩點(diǎn)

　　京張聯(lián)合申奧的成功，離不開品牌溢價(jià)能力。但是什么是品牌溢價(jià)能力?

　　品牌溢價(jià)，顧名思義，就是品牌的附加價(jià)值。一家品牌產(chǎn)商生產(chǎn)的同樣產(chǎn)品想要比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品擁有更高的價(jià)格，需要的就是品牌溢價(jià)能力。但是高的溢價(jià)能力要求企業(yè)應(yīng)該如何做呢?任超一向我們闡述了以下兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

　　“第一，建立稀缺的品牌核心價(jià)值;

　　高溢價(jià)能力需要建立在品牌核心價(jià)值上，更需要建立在目標(biāo)群體的認(rèn)知上。蘋果最早以7%的出貨量，拿走手機(jī)市場(chǎng)超過50%的利潤(rùn)。保時(shí)捷的利潤(rùn)是大眾所有車型的利潤(rùn)。這兩家公司共同特點(diǎn)就是他們擁有超高的品牌溢價(jià)能力。

　　有超高的品牌溢價(jià)能力的企業(yè)，他們的成本和售價(jià)不一定成正比。人們是真正想過有價(jià)值的生活。沒有哪家公司可以靠便宜可以進(jìn)入偉大的公司行列。世界上偉大的公司都是靠品牌的高溢價(jià)能力，而且不是黑暗手段，而是在產(chǎn)品認(rèn)知之上。

　　蘋果手機(jī)賣的就是蘋果手機(jī)嗎?喬布斯最初賣蘋果的時(shí)候說(shuō)，他的左腦是人文，右腦是科技，他賣的是科技人文之美……但凡高溢價(jià)的品牌，都有最獨(dú)特、最稀缺的品牌核心價(jià)值。

　　第二，打造品牌的識(shí)別體系。

　　高溢價(jià)能力的品牌需要建立多維度的識(shí)別系統(tǒng)：領(lǐng)導(dǎo)人的正面形象，產(chǎn)品獨(dú)屬特性，深入人心的品牌。

　　1.領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)形象最好的代言人。如果領(lǐng)導(dǎo)公眾形象正面，時(shí)刻做著正能量的事情，必然會(huì)為品牌增加很多的附加價(jià)值。

　　2.產(chǎn)品的獨(dú)特屬性就是產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特色。蘋果手機(jī)有獨(dú)一無(wú)二的IOS系統(tǒng)，特斯拉電動(dòng)汽車的電池管理系統(tǒng)是獨(dú)步全球的……這些就是產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，超強(qiáng)的產(chǎn)品獨(dú)特屬性牢牢占據(jù)著行業(yè)內(nèi)第一的位置，讓其他企業(yè)只能望洋興嘆。

　　3.深入人心的品牌需要企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，下足功夫。產(chǎn)品內(nèi)功，傳播外功都需要嚴(yán)把質(zhì)量，從面到線，從線到點(diǎn)，把各個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位?！?/span>

　　京張申奧的成功為中國(guó)帶來(lái)了新的契機(jī)和發(fā)展，企業(yè)發(fā)展也是如此，新的機(jī)遇也會(huì)帶來(lái)新的發(fā)展。任超一分析時(shí)指出：“申奧成功會(huì)促進(jìn)京津冀一體化的高速發(fā)展，更會(huì)為中國(guó)帶來(lái)新的凝聚力和國(guó)際影響力。而申奧成功也為企業(yè)提供了借鑒，想要擁有超高溢價(jià)能力，就需要在產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、渠道深耕、服務(wù)體系等方面做足功課，并把自己的核心品牌基因植入到用戶心中。只有如此，用戶才會(huì)認(rèn)可企業(yè)的品牌價(jià)值，并愿意為產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。”