培訓時間：2天*6時=12小時 顧問講師：顧聞知 課程綱要 第一單元 采購供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn) ? 銷采配一體化～采購在企業(yè)中所扮演角色的重要性 ? 圖例探討～采購在供應(yīng)鏈中定位圖解(組織職能分解) ? 現(xiàn)代化采購流程的重點提示～采購七大步驟 ? 預測是？的依據(jù) 訂單是？的依據(jù) 交貨通知是？的依據(jù) ? 采購物料分級分類與供應(yīng)商分級分類… 第二單元 采購報價的最低價格＋性價比判定 ? 本益比與性價比解析 ? 談判三部曲與性價比案例 ? 后續(xù)工作與反復報價的案例演示 ? 紙上互動~采購自我能力測試，快問快答直覺寫答… 第三單元 集團采購與分公司采購的分權(quán)負責難題破局 ? 戰(zhàn)略1：集團化聯(lián)合采購的實施 ? 戰(zhàn)略2：采購承包制＋配送分銷到線邊倉的體系建制 ? 戰(zhàn)略3：關(guān)鍵材料實施物流與供應(yīng)鏈的金融協(xié)作體系 ? A, B類的物資(BOM)與設(shè)備備品備件(MRO)，必須實現(xiàn)集團采購？ ? 橫跨眾多個上市公司，法人治理結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一，與集團化產(chǎn)生壁壘 ? 審批流程過長，審批環(huán)節(jié)過多，辦事效率極低 ? 各企業(yè)年度/月度/臨時性計劃不一致；科學邏輯管控的業(yè)務(wù)計劃難以整合統(tǒng)一 ? 原各分公司供應(yīng)分散過多，產(chǎn)品標準化與物流標準化不統(tǒng)一，集團化難以整合統(tǒng)一… 第四單元 采購價格與成本分析技巧 ? 供應(yīng)商三段式單價報價的破局實例 ? 供應(yīng)商兩段式物料清單報價的破局實例 ? 同環(huán)比最低差距價 ? 赤字接單藍字出貨 ? 三角貿(mào)易技巧＋供應(yīng)鏈金融物流協(xié)助破局… 第五單元 供應(yīng)商選擇與價格管理模式－門當戶對 ? 利用材料審查會議 ? 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析 ? 銷一補一的聯(lián)合管理庫存體系的建立 ? 對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應(yīng)商選擇破局＋立項管制供應(yīng)商份額的戰(zhàn)術(shù)控制 第六單元 供應(yīng)商評價體系建模－現(xiàn)場沙盤演練 ? 供應(yīng)商會員庫建設(shè)與管理三大主流程評審切割與權(quán)重 ? 供應(yīng)商考核三大評審方法與權(quán)重＋供應(yīng)商五大會員分級評估方式介紹與實作演練～建立高效360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng) 1)供應(yīng)商基本資料庫建立的關(guān)鍵 2)供應(yīng)商稽核的分級分類的技法 3)商務(wù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示 4)技術(shù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示 5)價格部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示 6)評分表的設(shè)計與計算原則提示 ? 供應(yīng)商管理系統(tǒng)工程~54條智能化評價重中之重指標紙上互動… ? 何謂設(shè)局（游戲規(guī)則）？談判時的框架協(xié)議雖然為中心，流程布局咋規(guī)劃？請學著劃出管理供應(yīng)商的評價流程圖？ ? 流程重心在 ？ 評審特色在 ？ 誰負責維護 ？ ? 每組分成三小隊，分別以最快速度完成關(guān)鍵3張圖表… ? 重要復習~會員五級制封閉式回路/邀請評標占權(quán)重之首/供應(yīng)商分類不同/評估內(nèi)容不同/權(quán)重不同…