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營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、NLP導(dǎo)師、國(guó)家三級(jí)心理咨詢(xún)師
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袁小瓊:策劃就是攻心戰(zhàn)
2016-01-20 7841

  好策劃讓人“動(dòng)心” 爛策劃讓人“鬧心”

  在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代,產(chǎn)品過(guò)剩、供求飽和等問(wèn)題日趨嚴(yán)重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上萬(wàn)家企業(yè)在生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng):你賣(mài)牙膏他也賣(mài)牙膏,你賣(mài)汽車(chē)他也賣(mài)汽車(chē),你賣(mài)空調(diào)他也賣(mài)空調(diào)。然而,中國(guó)龐大的人口基數(shù)和基本國(guó)情又決定了這種“狼多肉少”、百家齊爭(zhēng)的市場(chǎng)模式的客觀存在。不爭(zhēng)干什么?不爭(zhēng)吃什么?

  市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)減小化儼然是時(shí)下任何企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費(fèi)者已不再是“缺什么”的問(wèn)題,而是“選什么”、“選哪家”的問(wèn)題。為了在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中讓消費(fèi)者一眼相中,就需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分的研究和挖掘,然后對(duì)企業(yè)本身和產(chǎn)品本身進(jìn)行全方位的包裝、定位和炒作。策劃,也就在這樣一個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生,而且重要性日趨明顯。

  一說(shuō)到極具中國(guó)特色的、成功的策劃案例,第一個(gè)想到的可能就是“腦白金”了。首先腦白金以其精準(zhǔn)、清晰的“送禮就送腦白金”策劃定位,在中國(guó)打響了“成功策劃第一槍”?!岸Y尚往來(lái)”的傳統(tǒng)送禮文化在中國(guó)根深蒂固,然而人們往往在送禮的時(shí)候很茫然,到底是送煙酒呢,還是送茶葉呢?送點(diǎn)心呢,還是送水果呢?到底送什么,消費(fèi)者沒(méi)有清晰的概念,腦白金偏偏就抓住了消費(fèi)者這一問(wèn)題,成功策劃“送禮”這一概念,成功打開(kāi)了“送禮市場(chǎng)”,讓消費(fèi)者一有送禮需求時(shí),第一個(gè)自然會(huì)想到腦白金。

  三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品,二流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn),一流企業(yè)賣(mài)模式,牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式的,而不是為了多賣(mài)一盒產(chǎn)品而絞盡腦汁。這一點(diǎn),史玉柱也深信不疑。因?yàn)樗靼?,僅靠一個(gè)所謂成功的定位,是難以贏得市場(chǎng)的。后來(lái)精心打造了“口水式訴求 + 聲光電推廣 + 地毯式營(yíng)銷(xiāo)”模式,不挪屁股地穩(wěn)坐送禮市場(chǎng)第一把交椅,也順理成章成為策劃市場(chǎng)的楷模。

  可見(jiàn),策劃在當(dāng)今企業(yè)搶市場(chǎng)、擴(kuò)銷(xiāo)路的過(guò)程中已是必不可少的一道程序。哪個(gè)企業(yè)在同行中率先著手全方位策劃,用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看問(wèn)題,最后可能就能走在市場(chǎng)的前列!

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