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營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家、NLP導(dǎo)師、國(guó)家三級(jí)心理咨詢師
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袁小瓊:營(yíng)銷策劃在信息時(shí)代的“穿針引線”
2016-01-20 7929

  信息時(shí)代,計(jì)算機(jī)為人們帶來(lái)了極大的便捷。一方面,每個(gè)人都有能力去自由傳遞信息,以及實(shí)時(shí)獲取信息,這在過(guò)去是很難或者不可能做到的;另一方面,大量的信息匯聚到一起,也增加了人們的獲取有效信息的難度。

  所以,在信息大爆炸的時(shí)代,營(yíng)銷策劃迎來(lái)了最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。因?yàn)?,我們可以全方位、多層次、多領(lǐng)域的利用傳播媒介去達(dá)到宣傳效果,別人也可以。甚至目標(biāo)受眾人群可以通過(guò)簡(jiǎn)單的科技手段獲取到和營(yíng)銷策劃者同樣多的信息。那么,面對(duì)這樣的情況,策劃者要打動(dòng)目標(biāo)人群,迎合他們的需求,更好地引導(dǎo)他們,成為了能不能成功的制勝關(guān)鍵。

  好的營(yíng)銷策劃,要立足于廣闊的視角,在高屋建瓴地方式,在信息時(shí)代的浪潮里穿行,兩手抓,快速有效,學(xué)會(huì)“穿針引線”。

  “穿針引線”要做好前期調(diào)研

  想要穿針引線,我們必須要知道,針眼多大,線有多長(zhǎng)。所以,營(yíng)銷策劃前期,必須要做好調(diào)研。除了掌握營(yíng)銷產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息,還要重點(diǎn)掌握廣大受眾對(duì)產(chǎn)品的了解程度,以及他們不了解的但很重要的知識(shí)。成功的營(yíng)銷策劃,要有理有據(jù),使人信服,關(guān)鍵時(shí)刻,也可以擺出第三者的姿態(tài),以客觀公正的態(tài)度,告訴受眾我們只是搬運(yùn)了其他權(quán)威的內(nèi)容,并非為了營(yíng)銷而杜撰。這是做好營(yíng)銷策劃、贏取目標(biāo)人群信任的必走之路,效果不可小覷。

  穿針引線要?jiǎng)?chuàng)新方式

  拿到準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)并分析過(guò)之后,只是找到了前進(jìn)的方向,接下來(lái)要扯出線頭把想傳遞出去的信息以一定的方式散播出去,才是營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)。在這里,就要用到營(yíng)銷策劃里的碎片化營(yíng)銷方式,細(xì)分人群受眾,在方式上做出創(chuàng)新。營(yíng)銷策劃的傳播方式中,電視、廣播、報(bào)紙是不變的老路子,網(wǎng)絡(luò)、APP等是近幾年出現(xiàn)的新貴。將策劃好的方案以最易傳播的方式付諸實(shí)施,才能達(dá)到最好的效果。微信、微博營(yíng)銷的大火就很好的佐證了這一點(diǎn)。否則,營(yíng)銷策劃方案做的再完美,也只是紙上談兵而已。

  營(yíng)銷策劃要注重細(xì)節(jié)

  雖然人們天天面對(duì)無(wú)數(shù)信息,且信息的翻新?lián)Q代天天都在進(jìn)行,但一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案在什么時(shí)候都要追求細(xì)節(jié)完美是不變的原則。在充分了解消費(fèi)者情況,可以與其做有效溝通的基礎(chǔ)上,把策劃者最想告訴消費(fèi)者的信息穿起來(lái)給他們看。這些都需要文案、設(shè)計(jì)有系統(tǒng)性,有獨(dú)特性,找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,通過(guò)抓主線,做到引領(lǐng)輿論潮流,跳出今天看明天。

  想要做好營(yíng)銷策劃,沒(méi)有“一招鮮”,不能固化模式的“三板斧”,你和我,都是在路上,都是在超越與被超越之中不斷反省、學(xué)習(xí)和改善提高。保持頭腦的冷靜和創(chuàng)新,才是最關(guān)鍵的地方。

  對(duì)于營(yíng)銷策劃來(lái)講,不管這是最好的時(shí)代還是最壞的時(shí)代,畢竟,這是我們的時(shí)代。

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