保健品行業(yè)一路走來,幾起幾伏,近幾年經(jīng)過了前所未有的嚴(yán)酷洗禮,已然進(jìn)入了新的春天。以前的保健品市場,人們往往只注重眼前利益,而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)根本,也沒有做過保健品策劃整體方案,直接導(dǎo)致了一些產(chǎn)品質(zhì)量差、批文瑕疵、網(wǎng)絡(luò)消息負(fù)面大等產(chǎn)品根子上的硬傷,是很多從事保健品的企業(yè)老板損失慘重、血本無歸,有的甚至攤上官司。但是21世紀(jì)的今天,隨著社會和政府對食品安全越來越重視,消費(fèi)者也越來越理性,保健品市場也是越來越大,甚至國外的保健品大鱷對于中國的市場也是虎視眈眈,面對這樣的局面,現(xiàn)在做保健品行業(yè)的人應(yīng)該如何選擇?
保健品面臨諸多問題,監(jiān)管嚴(yán)、功能大同小異等等。但保健品目前面臨的最本質(zhì)問題是信任危機(jī),即:在消費(fèi)者處,保健品的信任度存在嚴(yán)重問題,從而導(dǎo)致了與五年前相比,廣告的效果嚴(yán)重下降。使保健品廠家陷入尷尬境地:不投廣告,肯定賣不動(經(jīng)銷商、銷售人員也沒信心,不答應(yīng));投了廣告,也不一定賣得動,搞得不好賠了夫人又折兵,進(jìn)而對保健品策劃失去信心。
回歸到保健品的本源,做“質(zhì)量好、口碑好”的產(chǎn)品,用最適合的保健品策劃方法打造品牌,創(chuàng)造銷售佳績。曾幾何時(shí)的保健品市場大家全都一味的追求速效和低價(jià),結(jié)果換來的是產(chǎn)品非法添加藥物、黑加工作坊出的下腳材料,賣這樣的產(chǎn)品就算有全球最好的保健品策劃方案那也是枉然。
保健品行業(yè)良莠不齊,但確有一些產(chǎn)品從原理到功效都是很好的。我們能不用急功近利的心態(tài),拿出一些真誠、激情和智慧的保健品策劃方案,真正能跟我們的上帝——消費(fèi)者達(dá)成心與心的溝通?因?yàn)樗麄冃枰=∑?,我?a style="COLOR: black" target="_blank">生產(chǎn)保健品!溝通的基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)地存在。
所以廠家和保健品策劃(廣告)公司:要用真誠地,而非游戲、非欺騙的心態(tài)面對消費(fèi)者。 要有長期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。而不是用欺騙的、僥幸的心態(tài)做保健品策劃。保健品企業(yè)要下大力氣,拋棄江湖氣,突出正氣。這一問題貌似縹緲,實(shí)則極其重要。因?yàn)橄M(fèi)者很難讓自己相信一個(gè)行為不端的企業(yè)和產(chǎn)品。重塑保健品行業(yè)的正氣、誠信形象,是中國保健品行業(yè)非做不可的事,否則,大家都跟著蒙冤。
我們都知道,一個(gè)保健食品要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,有三點(diǎn)必須做到。產(chǎn)品是基礎(chǔ),策劃是關(guān)鍵,管理出效益。首先保健產(chǎn)品必須是正規(guī)的,對人們身體健康無害的產(chǎn)品,把顧客的身體健康放在第一位,生產(chǎn)出讓顧客放心并且符合國家規(guī)范的保健食品;其次是保健品廣告,必須保健品策劃為先,找尋突破。只有保健品策劃方案成功突破,才能得到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可從而得到合理的利潤。最后,一個(gè)好的企業(yè)和一個(gè)好的產(chǎn)品,再加上成功的保健品策劃,整個(gè)系統(tǒng)需要一個(gè)完備、統(tǒng)一的管理理念,讓所有的事情都能有條不紊的進(jìn)行下去,這樣才會得到好的效益。讓我們一起攜手創(chuàng)造出保健品行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)奇跡!