袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯(lián)系方式,袁小瓊培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家、NLP導(dǎo)師、國家三級心理咨詢師
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袁小瓊:老產(chǎn)品如何發(fā)光 新產(chǎn)品如何奪市場
2016-01-20 7436

  隨著市場的推進(jìn),老產(chǎn)品可能缺少銷售活力,或者是一開始就缺乏整體的規(guī)劃性,一到市場就困難重重,這需要重新提升,全面找出癥結(jié)所在,否則將自生自滅。新產(chǎn)品則可以做足充分的全案策劃,這樣可以減少進(jìn)入市場的阻力,完成啟動市場的第一步,為爆破市場開了個好頭,就算不大紅大紫,至少也少摔幾個跟頭,向著預(yù)定目標(biāo)快速前進(jìn),下面以一個真實(shí)的案例娓娓道來:

  “50000的廣告費(fèi),怎么會才接5個電話?”

  “我感覺報紙廣告寫的也不錯啊,這可是專門讓報社的人寫的!”

  “我是讓我們的文員模仿著一些成功的報紙寫的,沒想到結(jié)果會是這樣?

  “我是做過市場的,也研究過腦白金、研究過黃金搭檔、研究過很多成功產(chǎn)品,但是沒想到寫出來的竟然只接了幾個電話,真是沒想到!”這種靠自己人員寫報紙廣告,寫策劃的想法很是普遍:在許多人眼里,報紙廣告只是一種簡單的文字游戲,只要有就行,做好做壞,感覺差不多就行了,這報紙文案到底讓誰來寫呢?做招商,做市場的人都應(yīng)該問問自己,如果不在產(chǎn)品打報紙前弄清楚這個問題,不策略性的思考這個問題,我們很有可能出現(xiàn)上面的情況!

  洛陽有個廠家新上了一個新產(chǎn)品,產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來了,為了看看產(chǎn)品效果,與報社簽了3個月的合同,于是自己的工作人員寫了一篇半版的報紙,廣告費(fèi)是6000元,廣告登上了報紙,可是報紙打出去3天,沒有接到一個電話,于是趕緊找熟人,找報社的人又寫了一篇4分之一版的,廣告費(fèi)是3600元,結(jié)果3天只接了幾個電話,賣出了3盒,一看情況不妙,趕緊想不做廣告了,可是前期交的幾萬元的費(fèi)用照樣是不退的,這下廣告不打是賠,繼續(xù)打吧還是賠!真是進(jìn)退兩難!更難的是招商出去的經(jīng)銷商也打了同樣的廣告,遭遇同樣的結(jié)局,經(jīng)銷商也極力的要求退貨!遇到這種情況怎么辦呢?朋友建議他趕緊找策劃公司想想辦法?于是找到了北京的很多大公司一問,一套文案下來就要十幾萬,最后花了兩萬寫了一個半版,打了兩周接了十來個電話,卻沒有銷售一盒,于是找到了鄭州的妙筆生花策劃機(jī)構(gòu)!我們連夜召開緊急會議,通過對產(chǎn)品的分析、定位,討論,進(jìn)行對比定位,迅速找到通向羅馬的四條道路,第一:產(chǎn)品具體的、獨(dú)特的功能與利益,二:這項(xiàng)利益是競爭者所沒有的(或者即使有,沒有說出來)三:這個利益必須是強(qiáng)而有力,使顧客樂于購買的!四:由此提出新的產(chǎn)品概念!對此為其寫了新聞篇、概念篇、八卦篇、案例篇、專家篇等,成功復(fù)活這個產(chǎn)品,銷售額迅速翻身,一篇報紙廣告均達(dá)200多個電話,這就是策劃的力量,報紙廣告終于顯示出非凡的威力,作為一個產(chǎn)品幕后策劃人員我們也感到了欣慰!然而遺憾的是,有很多廠家、有很多代理商、經(jīng)銷商還沒有意識到報紙廣告是需要專業(yè)策劃的,更沒有意識到這都是應(yīng)該在產(chǎn)品出生前的工作,其實(shí)當(dāng)你的產(chǎn)品,你的招商、你的市場出現(xiàn)問題的時候,再去找策劃公司,其實(shí)已經(jīng)錯過了最好的市場機(jī)會,市場要求策略性的思考,并不是局部的,而是全面的,像這樣臨時“抱佛腳”的情況能夠成功已經(jīng)難能可貴,而從產(chǎn)品的長遠(yuǎn)角度來考慮的話,報紙文案的策劃與招商策劃、影視策劃等都是有密切的關(guān)系,也是成功與否的關(guān)鍵所在。

  對于“究竟你讓誰寫報紙廣告”這個問題的回答,有助于廠家、經(jīng)銷商慎重的思考,如果把一個產(chǎn)品的經(jīng)營比作一座大廈的話,前期的策劃就是“地基”如果你覺得這個地基任何人都可以做的話,那就錯了,報社的朋友寫新聞,寫娛樂、寫點(diǎn)評都寫得很好,但是你讓他寫報紙廣告,他能寫出來,卻不一定能下貨,如果你感覺報紙文案很容易,比著成功的產(chǎn)品廣告模仿,可是市場機(jī)會不同,更何況別人提過的概念你再提,消費(fèi)者都有了一定的免疫,你怎么一招制勝;如果你是“史玉柱”式的人物,也許可以成功,但是你要有“史玉柱”背后那支強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)!

  由此我建議您,當(dāng)您開始準(zhǔn)備上一個新產(chǎn)品的時候,當(dāng)您產(chǎn)品遇到問題的時候、當(dāng)您要打廣告的時候,請暫時停下手中的工作,靜靜反思一下這個簡單而又反映產(chǎn)品銷量的的問題, “你的報紙廣告到底應(yīng)該找誰寫?值得大家深思熟慮?!?/p>

  這是一個“講思路”“講策略”“講營銷”“講模式”的時代。一個新品牌要想快速吸引消費(fèi)者眼球,塑造在消費(fèi)者心智中的知名度和美譽(yù)度,就必須走差異化傳播途徑。沒有好的策略。沒有好的營銷方法、沒有一個完整的營銷模式,沒有一個核心的創(chuàng)意點(diǎn)支撐,您的產(chǎn)品又如何在眾多的競品中脫穎而出呢?每一個產(chǎn)品推向市場都將是一次破冰之旅,途中會有各種質(zhì)疑和隔閡,妙筆生花策劃機(jī)構(gòu)八年如一日,始終以精準(zhǔn)化營銷為理念,始終堅(jiān)持只做原創(chuàng)性的影視策劃、只做爆破市場的文案策劃、只做為客戶省錢的招商策劃。打造強(qiáng)勢獨(dú)特視角和震撼人心的全案整體策劃,更加注重與消費(fèi)者的互動和溝通,成功地為100多個品牌除去市場堅(jiān)冰、迅速下貨,使100多個品牌燦若夏花,引爆了一個個醫(yī)藥保健品市場。風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來,袁小瓊營銷策劃公司以“精準(zhǔn)”策劃之道,為一個個品牌披荊斬棘,做大做強(qiáng)了市場,迎來了無數(shù)客戶的滿意和贊揚(yáng),受到了業(yè)界同行們的一致好評。袁小瓊策劃公司將堅(jiān)持不懈一如既往在醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域?yàn)楦嗟目蛻糇龊米顑?yōu)質(zhì)的服務(wù),創(chuàng)造更多的營銷奇跡。

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