全球經(jīng)濟危機的硝煙還在彌漫，危機中的企業(yè)如何自強，如何做好營銷、保住市場，進而生存和更好的發(fā)展下去!危機中，企業(yè)要“救市”，這主要是市場。

　　沒有市場就沒有企業(yè)，市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟危機下，市場顯得更重要，所以說在經(jīng)濟危機中，企業(yè)要想活下來、想有更好的發(fā)展，必須首先從市場營銷做起，保住市場、保住客戶。如何做好營銷，對企業(yè)老板來說是個老生常談的問題，他們或不屑一顧或望而卻步，我國的中小企業(yè)老板做營銷普遍存在下面一些誤區(qū)：

　　1、認為營銷很簡單，找?guī)讉€概念、包裝幾個賣點，投些廣告費用，找?guī)讉€策劃師策劃策劃就以為能在一段時間之內(nèi)銷售額倍增，就能成功;

　　2、認為營銷就是跑跑關(guān)系，喝喝酒、送送禮，找?guī)讉€業(yè)務(wù)員跑跑信息;

　　3、認為營銷就是做宣傳做推廣，靠外部形象來吸引消費者購買。

　　其實上述觀點都是錯誤的，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌，等水到渠成的時候，企業(yè)的銷售自然就會提高。這里總結(jié)五步搞定中小企業(yè)的營銷策略：

　　第一步：營銷地基要牢固

　　萬丈大廈平地起，要做好營銷工作，首先要做好營銷工作的基礎(chǔ)。營銷系統(tǒng)是企業(yè)的一個子系統(tǒng)，是依靠企業(yè)平臺而發(fā)展的。基于企業(yè)平臺，營銷有三大地基：1、質(zhì)量，2、新產(chǎn)品，3、全員營銷。

　　第二步：營銷基礎(chǔ)管理要跟上

　　企業(yè)存在問題在于管理，管理的問題又要從基礎(chǔ)管理抓起。許多企業(yè)營銷工作做不好，其實原因很簡單，這就是基本的營銷管理都沒有重視沒有做好。營銷基礎(chǔ)管理主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)營銷人員管理

　　(二)經(jīng)銷商管理

　　(三)渠道管理

　　(四)售后服務(wù)管理

　　(五)基本營銷管理制度不健全

　　第三步：營銷定位要準確

　　企業(yè)迷失方向就會在競爭中一敗涂地，作為企業(yè)的老板應(yīng)該清楚的知道公司的優(yōu)劣勢，進而結(jié)合企業(yè)實際情況，明確企業(yè)的定位，具體包括品牌定位、市場定位、發(fā)展定位、年度銷售目標定位、形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等等。

　　企業(yè)必須明確三到五年的發(fā)展規(guī)劃，必須合理的制定下一年度的銷售目標，以便營銷人員明確自己的目標而努力實現(xiàn)。大部分企業(yè)沒有定位、定位不明確或亂定位。例如，去年完成銷售額1個億，明年卻毫無根據(jù)的要求三個億，結(jié)果只能是不了了之。定位是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標，才能明確工作的目的性，調(diào)動營銷人員的積極性。

　　第四步：營銷推廣要合理

　　我們目前處于信息時代，整個社會無時無刻都在向消費者傳播著各種信息。信息時代對于企業(yè)來說就是推廣時代，企業(yè)只有通過各種推廣，才能把各種信息傳遞給自己的目標消費者。

　　第五步：營銷前線要戰(zhàn)斗到底

　　營銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義：一是所有營銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營銷管理體系內(nèi)容，都必須嚴格執(zhí)行下去，同樣的政策因執(zhí)行力的不同會產(chǎn)生不同的效果，好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已;二是公司的精力和所有的營銷人員都要把全部精力投入到市場中去，一切靠市場檢驗成敗與否。市場如戰(zhàn)場，營銷人員就是先鋒部隊，就是勇敢的戰(zhàn)士，戰(zhàn)士一定要服從命令，一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底，同時公司各部門做好后勤保障。

　　營銷是一個實戰(zhàn)的過程，最終的結(jié)果是要實現(xiàn)銷售額的突破。五步成功營銷法的前四步都只是過程，目的都是為了第五步，營銷不是紙上談兵，所有的營銷管理政策和營銷人員都要投入到營銷前線，即在市場上和別的企業(yè)直接競爭，和消費者直接面對面的交流，在市場一線的競爭中檢驗營銷政策的有效性、檢驗營銷人員的素質(zhì)和市場競爭能力。通過市場的實踐來發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，便于下一步工作的開展。

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