年輕女性可能是消費(fèi)群體中最盲目的一群。大部分減肥產(chǎn)品都會(huì)根據(jù)年輕女孩的感性和盲目而找一些大牌明星代言，如綠瘦，不僅提升知名度，同時(shí)利用消費(fèi)者盲目感性心理，帶動(dòng)銷(xiāo)量。綠瘦的營(yíng)銷(xiāo)宣傳某些意義上像炒作，其營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用可能比其成本更多。綠瘦在成分方面只有一點(diǎn)稍微具有特色，即它含有的“當(dāng)歸”這一元素，但是相比它大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、大牌明星代言，成分因素的重要性要低很多。這在另一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。

　　碧生源以安全、天然著稱(chēng)的碧生源得以在全國(guó)大行其道。碧生源主打茶療特色，宣傳上體現(xiàn)大眾、健康的特性。整體的宣傳穩(wěn)中推進(jìn)，相比起來(lái)，綠瘦則有夸大炒作嫌疑。但是對(duì)于混亂的減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)品牌起碼以正品示人。

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起讓更多的減肥產(chǎn)品隨便做個(gè)網(wǎng)站，百度推廣再做好一點(diǎn)，就能產(chǎn)生不錯(cuò)的銷(xiāo)量。有些減肥產(chǎn)品，高仿品推廣力度甚至超過(guò)正品。這樣的減肥產(chǎn)品，效果和安全又如何保證。這些產(chǎn)品經(jīng)?！氨淮浴泵餍?，批準(zhǔn)手續(xù)不全就開(kāi)始宣傳推廣。

　　中國(guó)的肥胖人群不斷增長(zhǎng)，美國(guó)更甚于中國(guó)。電視和零食是美國(guó)青少年的兩大殺手，如今可能還要加上互聯(lián)網(wǎng)。實(shí)際上就是在說(shuō)肥胖困擾著美國(guó)青少年。我們可以看到美國(guó)電影中經(jīng)常會(huì)有巨胖婦女，夢(mèng)想突然吃一種超級(jí)減肥藥，一夜變瘦。但隨之而來(lái)的副作用也會(huì)讓這些人痛苦不堪，因?yàn)樗查g變瘦是不符合自然規(guī)律的。這樣的故事肯定也是從現(xiàn)實(shí)世界引申而來(lái)，減肥產(chǎn)品的副作用早已被詬病。

　　碧生源在營(yíng)銷(xiāo)上很好地避免了這一點(diǎn)。碧生源現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名列前茅，其成功營(yíng)銷(xiāo)之處多可借鑒。其大眾化的定價(jià)和茶療安全健康特色的堅(jiān)持，對(duì)混亂的減肥市場(chǎng)可以說(shuō)是一劑定心劑。減肥產(chǎn)品初出茅廬可以利用明星造勢(shì)，但明星代言也以適合品牌定位為主，而非一味造勢(shì)。產(chǎn)品本身的走向，安全有效是最起碼的。產(chǎn)品本身營(yíng)銷(xiāo)也很重要，而不只是明星炒作。

　　此外，有些產(chǎn)品本身品質(zhì)不錯(cuò)，但不注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，以致被高仿品取代。可以看出企業(yè)品牌有時(shí)像做人，沒(méi)有標(biāo)簽很容易消失在人海中。因此，對(duì)剛起步的減肥產(chǎn)品，一定要特別注意做好產(chǎn)品本身，同時(shí)經(jīng)營(yíng)好品牌，不然可能為他人做嫁衣。

作者：袁氏策劃 策劃部高級(jí)文案 張銀斌

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