在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成就一番事業(yè)，首先就是招商策劃，策劃一套營(yíng)銷模式，從而讓企業(yè)走向成功。

　　目標(biāo)明確

　　只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

　　媒體投放精準(zhǔn)

　　大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，專題片說(shuō)不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)。當(dāng)前醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)尤為關(guān)鍵。所謂“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)合理規(guī)劃、重點(diǎn)布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷商等方面，通過(guò)制定有針對(duì)性和扶持性的政策，而達(dá)到產(chǎn)品推廣有重點(diǎn)、媒體投放效用最大、主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)行良好，從而集中人力、物力、財(cái)力等優(yōu)勢(shì)來(lái)重點(diǎn)市場(chǎng)操作達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的最佳收益。與此同時(shí)，通過(guò)這種有重點(diǎn)、有方向的“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”，建立有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式，帶動(dòng)其他產(chǎn)品和市場(chǎng)的快速提升，從而形成市場(chǎng)操作的良性循環(huán)。

　　評(píng)估效果，確定宣傳媒體

　　按照渠道劃分產(chǎn)品后，每個(gè)渠道選擇主導(dǎo)性品種1-2個(gè)，給予政策方面的重點(diǎn)傾斜，通過(guò)全方位的市場(chǎng)操作：高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段，在2-3個(gè)月時(shí)間段內(nèi)打造出3-5個(gè)“明星品種”來(lái)提升醫(yī)藥招商企業(yè)整體銷量和市場(chǎng)影響力!根據(jù)各個(gè)媒體投放效果的有效評(píng)估，按照各個(gè)渠道產(chǎn)品對(duì)代理商吸引力最大的媒介界定，確定企業(yè)宣傳的主導(dǎo)性媒體。

　　推廣、后續(xù)工作等

　　在確定了每個(gè)運(yùn)營(yíng)渠道的主導(dǎo)性產(chǎn)品和主導(dǎo)性媒體投放后，就需要我們思考一系列問(wèn)題：醫(yī)藥招商企業(yè)是否有能力短期內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)展開(kāi)產(chǎn)品宣傳推廣?我們是否已經(jīng)具備了同時(shí)深度開(kāi)發(fā)每個(gè)市場(chǎng)的人員配置、資金支持、物力支持和市場(chǎng)深度研究與推進(jìn)?事實(shí)上，無(wú)論對(duì)于哪個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)，短期內(nèi)對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)大范圍的開(kāi)展都是不明智的。

　　招商策劃制度制定

　　在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，企業(yè)如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是眾多藥品、保健品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于招商策劃的制度是關(guān)鍵，只有對(duì)其策劃，制度符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷策略，實(shí)施并運(yùn)行，從而才可以使企業(yè)走向成功。

　　因此，想要醫(yī)藥招商企業(yè)成功，就應(yīng)該做好招商策劃，通過(guò)策劃來(lái)推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷走向成功。