資訊時代，信息的傳遞和交流更多借用有形的媒體，在視覺上進行扁平寬的刺激。電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報紙等形式的廣告是傳播品牌形象和打開通路、提升銷量的有利手段，甚至在很多時候是起死回生的神奇武器。然而很多企業(yè)卻是廣告部、市場部在熱火朝天打廣告，銷售部卻在抱怨銷量沒有大量提升，認(rèn)為廣告部、市場部都是在拿錢當(dāng)紙燒!

　　為什么會是這種結(jié)果?按道理廣告轟得那么熱鬧，終端的銷量應(yīng)該不斷翻倍才對;問題到底在哪兒?其實，問題就在于空中廣告缺乏與賣場的有效聯(lián)動，才導(dǎo)致了如此悲劇。

　　空中廣告進行的同時終端要在商品、形象、促銷、人員上做呼應(yīng)，將空中廣告效果平穩(wěn)過渡到終端中來，才能使得廣告的推動力真正成為銷售的助長劑，而不是廣告在天上漂，沒有巧妙承接而落不到地上來，或者及時落下來也沒有平穩(wěn)性。那怎樣才能實現(xiàn)空中廣告與賣場的及時有效的聯(lián)動?

　　人聯(lián)動---------廠家和賣場人員聯(lián)動

　　任何一項工作都是要靠人來推進和執(zhí)行的，因此，人的因素是決定事情成敗的關(guān)鍵。同樣的，線上廣告要想在終端取得好的效果，也必須依靠相關(guān)人員的有效落實。我們知道，與線上廣告承接有關(guān)的人員包括廠家(代理商)和賣場兩方面的人員，在廠家(代理商)的部分一般涉及到：業(yè)務(wù)主管\業(yè)務(wù)員\促銷員，在賣場的部分一般涉及到:采購人員\營業(yè)人員\后勤服務(wù)人員，如果其中有現(xiàn)金抽獎或代金券等活動的還會涉及到雙方的財務(wù)人員。

　　一個最基層的普通業(yè)務(wù)員在講解之后五分鐘內(nèi)還搞不明白，就是不成功的廣告方案，因為策劃包裝出來的東西連自己人都搞不清楚，還怎么去做銷售?促銷小姐搞不清楚怎么去跟顧客推銷?廠家內(nèi)部人員搞不清楚，怎么培訓(xùn)賣場人員?如果廠家內(nèi)部人員不積極主動跟進，賣場也不會有很好的執(zhí)行結(jié)果，因為自己都不重視!所以，讓自己內(nèi)部同事透徹地了解線上廣告內(nèi)容形式是基礎(chǔ)。

　　貨聯(lián)動---------廣告在轟炸 終端貨源要充足

　　再熱鬧的廣告總要落到商品上來，廣告的實質(zhì)就是要推動產(chǎn)品的銷售，所以，商品聯(lián)動是根本。經(jīng)常看到廣告做的轟轟烈烈的，在終端看不到商品，可能是根本沒貨，也可能是被放在偏僻的角落，即便看到也是處于缺貨的狀態(tài)，總之，在終端看不到與空中廣告相呼應(yīng)的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳唐窔夥?，廣告即使再漂亮消費者也不買賬。只有讓空中廣告的熱鬧和終端現(xiàn)場的熱鬧結(jié)合起來，給人強烈的視覺影像沖擊，促進顧客將廣告的沖動轉(zhuǎn)化為購買的行為，才能真正體現(xiàn)空中廣告的價值。

　　促銷聯(lián)動--------終端主題活動與廣告聯(lián)動

　　線上廣告的落實通常要通過促銷主題活動的形式來體現(xiàn)，促銷主題活動是最能體現(xiàn)廣告效應(yīng)的行為，對消費者的刺激也不是正常商品、正常陳列所能比擬的，所以重視促銷主題活動聯(lián)動是終端聯(lián)動的一個極為重要的方面。確保在賣場能看到與廣告呼應(yīng)的促銷主題活動，讓消費者能感覺到促銷的氣氛，感受到強烈的刺激推動，才能增加購買的沖動。

　　總之，空中廣告與賣場的有效聯(lián)動是促使廣告效果最優(yōu)實現(xiàn)的保障，廠家在重視空中廣告的同時一定要重視賣場的有效聯(lián)動，不要出現(xiàn)撿了西瓜丟了芝麻的情況，擔(dān)子挑不穩(wěn)自然也就走不遠(yuǎn)，結(jié)果只能是讓成百上千萬的廣告費打了水漂。