任何一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品都離不開營銷策劃，保健品行業(yè)也不例外。但是，值得注意的是，保健品行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，在進(jìn)行營銷策劃的過程中是不能以一般行業(yè)的市場營銷思路來進(jìn)行判斷和規(guī)劃的。根據(jù)一定的調(diào)查和研究，下面將簡要分析保健品市場營銷中需要注意的幾項(xiàng)基本原則。

　　1、 巧妙激發(fā)心理恐懼，適當(dāng)提供心理提示

　　目前保健品在消費(fèi)者心目中屬于一種可有可無的產(chǎn)品，和藥品還是有著本質(zhì)的區(qū)別。在對保健品進(jìn)行營銷策劃的過程中，必須用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄇ擅畹丶ぐl(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品所能解決問題的心理恐懼，對消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理暗示，使消費(fèi)者感到你產(chǎn)品的作用，從而對你的產(chǎn)品動心。必須要注意的是，運(yùn)用這個(gè)方法時(shí)一定要有理有據(jù)，不能說的玄乎其乎，否則會出現(xiàn)適得其反的效果。

　　2、 形象的表達(dá)方式和準(zhǔn)確的藥理知識一樣重要

　　不可否認(rèn)，保健品行業(yè)是關(guān)系到消費(fèi)者身體健康的一個(gè)行業(yè)，在藥理知識等專業(yè)問題方面來不得半點(diǎn)馬虎，但是在營銷過程中，要善于利用生動形象的表達(dá)方式，要將晦澀的藥理知識用消費(fèi)者容易理解和接受的方法表現(xiàn)出來，這樣更容易達(dá)到傳播效果。

　　3、 招商引資，拿別人的錢來做自己的市場

　　由于保健品的廣告投放屬于前期密集型的投放，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的保健品企業(yè)產(chǎn)品一推向市場就用自己的錢打市場，如果進(jìn)展順利，則沒有問題，但一旦進(jìn)展不順利，則會陷入全軍覆沒的境地。所以，對于保健品企業(yè)來說，成功的招商運(yùn)作，運(yùn)用別人的錢來做自己的市場，則是降低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)最佳途徑。

　　4、 不管是廣告還是產(chǎn)品名稱，都請直奔主題

　　花哨的、唯美的?其實(shí)最有用的是能讓消費(fèi)者記住的，所以在制作產(chǎn)品廣告和確定產(chǎn)品名稱的時(shí)候，最好是直接切入主題，比如藥效、廠家名等，都是很適用的主題關(guān)鍵詞。

　　5、 搶占先機(jī)，產(chǎn)品市場營銷策劃要在產(chǎn)品報(bào)批前就進(jìn)行

　　先行進(jìn)行市場營銷策劃，然后根據(jù)營銷策劃中的宣傳點(diǎn)來報(bào)批產(chǎn)品，這樣就避免了企業(yè)盲目報(bào)批產(chǎn)品，然后導(dǎo)致后期營銷策劃的宣傳點(diǎn)不恰當(dāng)也無法延伸，使產(chǎn)品的推廣受到了阻礙。

　　做到以上五點(diǎn)，我們不能保證營銷方案百分之百的成功，但是起碼你的起點(diǎn)是對的，方向是正確的，是不違背保健品市場營銷規(guī)律的。

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