一般來說，剛剛畢業(yè)的醫(yī)藥院校畢業(yè)生在公司通過簡單培訓(xùn)后，大部分將踏上市場一線的區(qū)域市場，肩上開始承擔(dān)企業(yè)的發(fā)展重任?！　♂t(yī)藥市場環(huán)境在不斷變化，區(qū)域醫(yī)藥市場競爭同樣越來越激烈，作為一個營銷新手，在公司資源力不足和自身經(jīng)驗(yàn)不足的雙重壓力下，借“船”(區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司)出“?！?區(qū)域市場)成了許多醫(yī)藥新生代朋友的最好選擇。來到一個完全陌生的市場，醫(yī)藥新生代如何快速拓展區(qū)域市場，在區(qū)域市場快速整合區(qū)域內(nèi)純銷型商業(yè)公司資源?快速與純銷型商業(yè)公司開展合作?　　這是許多剛剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的朋友感到迷茫的共性問題，感到迷茫的根源是因?yàn)楣局荒芴峁┢脚_和產(chǎn)品，根本沒有實(shí)力去建控銷自營團(tuán)隊，就是這樣的控銷招商團(tuán)隊也是建得很吃力?！　〉谝粋€問題：純銷型商業(yè)的信息從哪里來?以下渠道都是比較好的獲取渠道：　　1)通過國家藥監(jiān)總局?jǐn)?shù)據(jù)庫找出該區(qū)域較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　2)通過各地市《電信黃頁》找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　3)通過各地市工業(yè)信息化局找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　4)通過各地市商務(wù)局找出該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　5)通過區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)會了解該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　6)通過醫(yī)藥圈內(nèi)同行了解區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　7)通過區(qū)域內(nèi)知名連鎖藥店管理人員了解區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥商業(yè)公司情況;　　8)公司領(lǐng)導(dǎo)或者部門領(lǐng)導(dǎo)提供的純銷型商業(yè)公司信息。　　綜合上述數(shù)據(jù)再進(jìn)行統(tǒng)籌分析后，一份完整的區(qū)域內(nèi)純銷型商業(yè)公司名單將出現(xiàn)在你面前?！　〉诙€問題：合作商業(yè)必須具備哪些幾個條件?個人認(rèn)為基本上必須具備以下條件：　　1)已經(jīng)通過新版GSP的大中型商業(yè)型公司;　　2)商業(yè)信譽(yù)比較好的大中型商業(yè)型公司;　　3)認(rèn)同公司營銷模式和公司產(chǎn)品;　　4)目前主打產(chǎn)品與我方合作品種不沖突;　　5)公司有正在快速成長中的控銷團(tuán)隊?！　〉谌齻€問題：合作前的預(yù)熱工作如何開展?個人認(rèn)為以下流程是最基本的程序：　　1)通過熟悉該目標(biāo)合作伙伴的圈內(nèi)朋友將該公司關(guān)鍵人物邀請到咖啡廳或者茶樓見面交流;　　2)互相交換名片等聯(lián)系方式;　　3)介紹企業(yè)情況及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;　　4)介紹企業(yè)領(lǐng)軍人物的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和誠信做人、誠信經(jīng)營的相關(guān)情況;　　5)介紹系列產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售賣點(diǎn);　　6)留下產(chǎn)品畫冊和相關(guān)資料;　　7)見面結(jié)束時遞上有企業(yè)所在地特色的禮品等?！　〉谒膫€問題：雙方首次溝通后的工作總結(jié)如何做?可以從以下幾點(diǎn)著手：　　1)把所有首次溝通中有分歧的問題進(jìn)行匯總;　　2)通過匯總問題分析商業(yè)公司需求(后勤保障、促銷支持等);　　3)再進(jìn)一步分析主要競品的銷售政策;　　4)揚(yáng)長避短、尋求突破口、確定二輪洽談策略;　　5)真誠征詢對方與公司發(fā)展的相關(guān)建議。　　第五個問題：開展正式的業(yè)務(wù)合作需要關(guān)注哪些事項?以下內(nèi)容都是需要關(guān)注的：　　1、簽訂正式的合作協(xié)議;　　2、對方交納市場保證金和任務(wù)保證金;　　3、交換合作文件(首營資料、銀行賬號等);　　4、對方確認(rèn)匯第一筆貨款后，及時與公司財務(wù)部溝通，并督促運(yùn)營部門協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜;　　5、跟蹤貨物途中情況并將信息反饋給客戶?！　♂t(yī)藥新生代是中國醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的后備力量，要快速成長，與客戶快速達(dá)成合作，直接領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助必不可少。在與客戶溝通交流的過程中，遇到不清楚的問題要及時記錄下來并向直接領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，以促使自己快速成長!(藥客)