今天，與大家一道分享和探討2016年OTC市場的幾大看點：

　　看點一：越來越多的處方藥企業(yè)將進軍OTC市場，OTC市場競爭將越來越白熱化。

　　在許多處方藥企業(yè)的眼里，OTC市場曾經(jīng)是那么的不屑一顧，但是在2016年，再高傲的處方藥企業(yè)也將放下身段：年銷售超500億的處方藥企業(yè)都磨刀霍霍開始進軍OTC市場，你有什么理由始終昂著個頭看不起OTC市場?處方藥企業(yè)在嚴苛的招投標政策面前，棄標、落標、掉標已經(jīng)成為一種常態(tài)，醫(yī)院市場份額隨之大大縮水，企業(yè)再不向OTC市場轉(zhuǎn)型，后果將很嚴重。

　　看點二：政府支持力度不斷加大，中藥館將成為OTC產(chǎn)品銷售的全新終端。

　　2015年，遼寧省衛(wèi)計委第一個推出了扶持中醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)政策，江西省衛(wèi)計委也緊隨其后推出了相關(guān)扶持政策，相信中藥館今后將成為越來越重要的OTC產(chǎn)品銷售終端。

　　看點三：OTC控銷模式還將繼續(xù)火，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)將嘗試這種管控營銷模式。

　　OTC控銷模式這幾年很火，這是不爭的事實，也成就了上100億銷售規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)，但是因為“蘿卜快了不洗泥”，也有其中個別企業(yè)因為發(fā)展速度太快產(chǎn)品質(zhì)量頻繁出問題導(dǎo)致業(yè)內(nèi)同行的譏諷，但是本身并不影響這種管控營銷模式的威力。

　　有些圈內(nèi)同行一邊批評OTC控銷模式，一邊和我們交流OTC控銷怎么做，一邊招兵買馬建隊伍，讓我們哭笑不得。無論業(yè)內(nèi)有多少不同的聲音，我還是堅持之前的觀點：OTC控銷模式2016年還將持續(xù)火下去，越來越的醫(yī)藥企業(yè)將開始建立OTC控銷隊伍，希望控銷模式帶動企業(yè)的發(fā)展。

　　看點四：連鎖藥店隨著競爭的加劇。

　　越來越認識到善待優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品供應(yīng)商的重要性，越來越多優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品將進入到連鎖藥店體系銷售。

　　之前，一個優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品進入連鎖藥店要過五關(guān)斬六將，費用更是層出不窮：進場費、條碼費、端頭費、促銷費、店慶費等等不一而足。隨著OTC零售市場競爭的不斷加劇，越來越多的連鎖藥店認識到善待優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥供應(yīng)商的重要性。

　　看點五：自然環(huán)境的不斷惡化，將使OTC感冒咳嗽產(chǎn)品成為連鎖藥店銷量最大的品類。

　　霧霾天氣的不斷加劇，導(dǎo)致上呼吸道感染的患者人群規(guī)模越來越大，感冒咳嗽類產(chǎn)品市場份額在零售市場占比將成為現(xiàn)實，一些有優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品資源的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將贏得市場先機。

　　看點六：慢病藥市場的蛋糕將流入零售終端，優(yōu)質(zhì)的慢病OTC產(chǎn)品將在慢病蛋糕中分得一杯羹。

　　中國城鎮(zhèn)的工業(yè)化、老齡化和城市化進程不斷加快，使得以“三高”為代表的慢性病人越來越多，在國家政策的推動和醫(yī)藥企業(yè)營銷方向的引導(dǎo)下，廣大慢病患者用藥習慣將開始改變，慢病用藥的零售市場份額將不斷加大，連鎖藥店的藥品銷售結(jié)構(gòu)也將隨之發(fā)生根本性的變化。

　　之前定位于處方市場的一些OTC慢病用藥因為外資藥企的銅墻鐵壁屢屢受挫，現(xiàn)在也開始向OTC市場方向發(fā)展。

　　看點七：單體藥店和縣域小型連鎖以資本為紐帶打造聯(lián)盟進行緊密合作，在縣級及縣級以下OTC零售市場占有一定的市場份額。

　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國，地大物博人口眾多，近10億人口分布在縣級及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣級及縣級以下零售市場OTC產(chǎn)品需求巨大，縣級小型連鎖將成為OTC產(chǎn)品銷售重要的主戰(zhàn)場之一。一些較大規(guī)模的單體藥店面對惡劣的市場環(huán)境紛紛抱團取暖，組建以資本為紐帶的單體藥店聯(lián)盟。

　　看點八：國家政策導(dǎo)向?qū)⒂绊懙谌K端用藥習慣，診所OTC產(chǎn)品銷售份額將快速取代原注射類藥品的市場份額。

　　診所未來將是注射類藥品的禁地，注射類藥品騰出來的市場份額將由口服抗生素和外用藥取代，毋庸置疑OTC產(chǎn)品將在第三終端繼續(xù)保持高速增長。

　　看點九：中成藥將稱OTC市場主導(dǎo)。

　　《國家中醫(yī)藥法》(征求意見稿)出臺后，業(yè)內(nèi)普遍看好中成藥在OTC市場的主導(dǎo)地位。隨著國家對中醫(yī)藥的重視，必將壓縮化學藥品在OTC市場的生存空間，中成藥OTC產(chǎn)品將開始在終端如魚得水。

　　看點十：越來越多的處方藥將轉(zhuǎn)變身份，進軍OTC市場。

　　2015年，有近30個處方藥華麗轉(zhuǎn)身成為了OTC產(chǎn)品，2016年越來越多的處方藥產(chǎn)品將步其后塵。

　　得OTC市場者得天下。2016年，100個城市成為醫(yī)改試點城市，隨著醫(yī)改的推進，這100個城市將成為國家一直力推的醫(yī)藥分家試驗田，可以想象2016年醫(yī)藥分家的節(jié)奏會加快，OTC市場的容量也將隨之壯大，品牌OTC產(chǎn)品的市場營銷將繼續(xù)一路領(lǐng)先。