袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯(lián)系方式,袁小瓊培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家、NLP導(dǎo)師、國家三級心理咨詢師
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袁小瓊:營銷策略就是賣“貪”和“怕”,醫(yī)藥人參考!
2016-05-21 1943

  1.奪取先機(jī)

  商人帶兩袋大蒜到某地,當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜,極為喜愛,于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味,金子不足表達(dá)感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機(jī)者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

  2.不許偷酒

  某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……

  故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

  3.營銷策略

  營銷策略就是賣“貪”和“怕”

  1.對于富人來說:他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,請抓住這個(gè)心理推銷;

  2.對于一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,請抓住這個(gè)這兩大心理推銷!

  4.換位思考

  一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來還錢,利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪說:“15元兩周的停車場,在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的?!?

  這成功只有兩點(diǎn)

  一是做事成功,二是做人成功。

  做人不成功,成功是暫時(shí)的;

  做人成功,不成功也是暫時(shí)的。

  要做事,先做人。

  丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,如果有的話,就只有兩個(gè):一是堅(jiān)持到底,永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候,請回過頭來再照著第一個(gè)秘訣去做。萬事只怕有心人。

  5.保齡球效應(yīng)

  保齡球投擲對象是10個(gè)瓶子,你如果每次砸倒9個(gè)瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子,最終得分240分。社會記分規(guī)則就是這樣:只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn),能再多堅(jiān)持一會,就贏得更多機(jī)會。這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。

  6.冰淇淋哲學(xué)

  賣冰激淋必須從冬天開始,因?yàn)槎祛櫩蜕?,逼迫你降低成本改善服?wù)。如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上,就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉,這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

  7.名牌效應(yīng)

  成本大概400——600元的愛馬仕,賣價(jià)6萬!富豪們依然趨之若鶩。這,就叫名牌——成本價(jià)后面加一個(gè)0。

  什么叫奢侈品?成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就叫奢侈品。

  成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的是什么?那,就叫文物!


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