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袁小瓊:保健品如何證言 證言有什么價(jià)值
2016-09-13 2386

  隨著醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,保健食品如何才能做到證言,對于保健品下一步營銷計(jì)劃有著很好的促進(jìn)價(jià)值。保健品證言是這樣做的。

  證言情緒化,模樣生動(dòng)化

  我們寫證言,要帶動(dòng)作者情緒,因?yàn)槲覀兊那榫w會感染到消費(fèi)者,如果我們沒有情緒,讀者就沒情緒,證言就干涉,枯燥,消費(fèi)者一沒興趣讀,二會強(qiáng)化證言“騙子”的印象。情緒經(jīng)常能化解一切,如悲慘、同情、喜悅,必須益于言表。

  其次,關(guān)鍵細(xì)節(jié)要生動(dòng),一個(gè)證言很可能一個(gè)生動(dòng)模樣,讓讀者記憶猶新。比如以前寫頸椎病危害,我說:王先生被送到醫(yī)院,醫(yī)生發(fā)現(xiàn)他頸椎間盤長了個(gè)“石頭”——髓垢,像燒水壺里的水垢,硬邦邦,椎動(dòng)脈被壓得只剩2毫米口徑。更嚇人的是,醫(yī)生說,只要他一轉(zhuǎn)頭,突出的椎間盤就劃到椎動(dòng)脈,隨時(shí)可能把動(dòng)脈劃破!,再比如矯姿產(chǎn)品,你寫孩子使用后效果:“直到臨近下課的那一刻,他還張著嘴認(rèn)真地聽老師講……”

  證言新聞化,新聞軟文化

  證言新聞化,意思是提高文章的吸引力,增加閱讀興趣。新聞軟文化,其實(shí)就是保健品廣告與新聞的區(qū)別,在這里不只是五個(gè)W的問題,需要作者評書、煽動(dòng)、調(diào)動(dòng)感觸,對接產(chǎn)品、延伸利益。

  證言隨文化,誘惑隱秘化

  很多情況我們寫證言,除了個(gè)體詳細(xì)證言,還有群體證言,還有臨時(shí)證言。臨時(shí)證言就是,我們在跟百姓講道理、講產(chǎn)品、講利益的時(shí)候,寫著跟一個(gè)證言,就一兩句,寫出關(guān)鍵利益,原來怎么樣,現(xiàn)在怎么樣……

別小看臨時(shí)證言,他的作用很大,三句兩句,不露聲色,可以誘惑消費(fèi)者,鼓舞消費(fèi)者,他就像迷魂湯,文章多處有臨時(shí)證言,那么文章說服力就會很強(qiáng),賣貨里也增強(qiáng)。當(dāng)然賣貨主體不是這,他只起錦上添花的作用,電視腳本經(jīng)常采用這一招。保健品營銷要打開市場,這些保健品證言幫助還是蠻大的。


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