本色營(yíng)銷(xiāo)再現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

     ——盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合策劃手記  

前  言

       在醫(yī)藥界，陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)有限公司可謂是龍頭老大，無(wú)人不知無(wú)人不曉。它的核心企業(yè)順利通過(guò)兩次國(guó)家GMP認(rèn)證，現(xiàn)已形成了年產(chǎn)值18億元的生產(chǎn)能力，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)線11條，產(chǎn)品陣容涵蓋骨傷、風(fēng)濕、抗腫瘤、心腦血管等九大類(lèi)、100多個(gè)品種，企業(yè)的固定資產(chǎn)超過(guò)30億元，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)130多個(gè)市、縣。以其主導(dǎo)品種“盤(pán)龍七片”為突破口，成功打造出了“盤(pán)龍”這個(gè)家喻戶曉的品牌?！熬喸熘袊?guó)骨傷風(fēng)濕第一品牌”成為盤(pán)龍制藥集團(tuán)始終不渝的追求目標(biāo)。

       隨著OTC市場(chǎng)的快速發(fā)展，陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)在傳統(tǒng)配方盤(pán)龍七片的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出了新品種——盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合，并希望能借助外力把它成功推向市場(chǎng)。在眾多策劃公司中，有著“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃奇跡”的袁氏策劃成為他們的首選，雙方經(jīng)過(guò)溝通很快達(dá)成正式協(xié)議，協(xié)力在風(fēng)濕市場(chǎng)上挖掘重金。 

初識(shí)產(chǎn)品

         風(fēng)濕骨病是中老年人群當(dāng)中的一種常見(jiàn)病。輕者渾身腫脹疼痛難忍，四肢屈伸不利，給生活和工作帶來(lái)不便，重者可以導(dǎo)致骨關(guān)節(jié)變形，使患者致殘、致死。由于遷延難愈，又被人們習(xí)慣稱(chēng)為不死的癌癥。

        據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，全球風(fēng)濕病患者約4億，在中國(guó)，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù)的18%，其發(fā)病率高達(dá)20%，有8000萬(wàn)重病患者。由于生活節(jié)奏的加快以及飲食結(jié)構(gòu)的不合理，近年來(lái)風(fēng)濕骨病的發(fā)病率呈逐年上升趨勢(shì)。

        風(fēng)濕骨病是目前醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的疑難病癥，某些病的患病原因至今尚不清楚，更別說(shuō)徹底根治了。在調(diào)查中，可以看出風(fēng)濕患者大多采用藥物保守治療、手術(shù)常規(guī)治療，也有風(fēng)濕骨病患者選擇自購(gòu)藥物緩解癥狀，而市場(chǎng)上的風(fēng)濕類(lèi)藥物治療不外乎是針對(duì)祛風(fēng)、拔毒，消除疼痛，緩解病癥；產(chǎn)品配方也無(wú)非是舒筋通絡(luò)，活血化淤，消腫止疼；產(chǎn)品原材料多采用性烈且猛的動(dòng)植物藥材，更甚者加入違禁化學(xué)成分，雖然可以解除一時(shí)之痛，卻是以犧牲人體的內(nèi)臟器官為代價(jià)，無(wú)法徹底根治。這也就預(yù)示著這個(gè)市場(chǎng)存在著巨大空間，更有縫隙可鉆。

        面對(duì)誘人的利益，各大廠家代理商不惜投入巨資進(jìn)行海量的廣告投放和市場(chǎng)運(yùn)做，各種概念此起彼伏，新的品種時(shí)有出現(xiàn)。2003年木竭膠囊的成功更是讓許多風(fēng)濕類(lèi)藥品廠家看到了希望。此后吉林敖東的鹿筋風(fēng)濕酒、寶島根痛平、御骨合金等無(wú)不在市場(chǎng)上掀起一個(gè)又一個(gè)巨型風(fēng)暴。在這個(gè)時(shí)有奇跡上演的市場(chǎng)里，風(fēng)云變幻競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)將是下一個(gè)王者?

        再回頭來(lái)看盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合，它是一組針對(duì)風(fēng)濕骨病的套裝產(chǎn)品，中藥貼劑外加噴劑，產(chǎn)品原材料是采自秦嶺深山的綠色藥材盤(pán)龍七，功效亦和同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有太多差異，盡管是出身陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)，但跟市場(chǎng)上知名產(chǎn)品相比仍處弱勢(shì)。但我們認(rèn)為，在所有的商品普遍同質(zhì)化的時(shí)代，大家面臨的機(jī)會(huì)都是均等的。

         沒(méi)有做不起來(lái)的市場(chǎng)，只有做不到的人。袁氏策劃對(duì)盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合的市場(chǎng)前景非常看好。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，找到一條捷徑，完成盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合的市場(chǎng)登頂，這是袁氏策劃的信念。

路在何方

         用城頭變換大王旗形容當(dāng)前的風(fēng)濕骨病用藥市場(chǎng)毫不為過(guò)。在這個(gè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五月的行業(yè)大背景下，你方唱罷我登場(chǎng)。大家共同把調(diào)門(mén)頂?shù)酶吒弑绕锤拍睿闾岢扒宄抢彼麄鳌捌茐墓钦尺B”，她看好“骨里拔刀”，電視報(bào)紙電臺(tái)全面開(kāi)花，廣告連著投放數(shù)月進(jìn)行轟炸，白花花的真金白銀都流進(jìn)了媒體運(yùn)營(yíng)商的口袋，卻難有效果。參會(huì)招商幾天下來(lái)，宣傳的人遠(yuǎn)比看貨的人多，而應(yīng)者寥寥。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越大，投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成比例，這幾乎成為風(fēng)濕骨病商家的共識(shí)。

        仔細(xì)想想，這樣的局面出現(xiàn)，也是一種必然。前幾年所有的產(chǎn)品都是重概念輕質(zhì)量，瘋狂炒做各種似是而非的偽科學(xué)、偽概念，雖獲一時(shí)之利，卻讓整個(gè)行業(yè)的發(fā)展遭受重創(chuàng)。被廣告忽悠慣了的消費(fèi)者再也不會(huì)輕易的為任何一個(gè)新生的醫(yī)藥品種歡呼雀躍，而報(bào)之以不再信任的冷漠。在行業(yè)遭受季節(jié)性寒流的態(tài)勢(shì)下，選擇這個(gè)時(shí)候上市的盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合，它的最終出路又在哪里呢?

突破——背靠大樹(shù)好乘涼

         經(jīng)過(guò)綜合分析，盤(pán)龍七項(xiàng)目組一致認(rèn)為，目前市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，都是前面商家給后來(lái)者埋下的禍根。如果盤(pán)龍七也繼續(xù)走概念炒作的老路，無(wú)疑是自動(dòng)找死。目前最關(guān)鍵是要建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的信任度，解決了消費(fèi)者的信任問(wèn)題，一切問(wèn)題都將迎刃而解。

        但這個(gè)信任感該如何建立?這是一個(gè)沒(méi)有權(quán)威的時(shí)代，單純的機(jī)理功效概念無(wú)法讓消費(fèi)者真正為之心動(dòng)，那么盤(pán)龍七的突破一定是在產(chǎn)品之外。

         研討會(huì)開(kāi)了一次又一次，方案討論了一個(gè)又一個(gè)，推倒又重來(lái)，重來(lái)又推倒，如此反復(fù)，項(xiàng)目組仍然沒(méi)有找到恰當(dāng)?shù)男麄鞣铰裕腥硕加悬c(diǎn)泄氣，就在這時(shí)公司同事的一句口頭禪引起了袁總的注意。他經(jīng)常掛在嘴邊的話就是“向毛主席保證”，痞痞的很有幾分諧趣。這句口頭禪瞬間讓袁總靈光一閃，王家成三個(gè)字脫口而出。在袁總的提示下，項(xiàng)目組所有人員都把注意力重頭放在了紅色草醫(yī)王家成身上。

        王家成，華夏一代民間草醫(yī)宗師，第四、五屆全國(guó)人大代表。先后3次為周總理治療骨病，多次為原國(guó)家主席李先念、徐向前元帥、原國(guó)防部長(zhǎng)張愛(ài)萍將軍、原國(guó)務(wù)院副總理譚震林、李先念的夫人林佳媚、聶榮臻元帥親手治病療傷；為歷任浙江省、青海省、四川省委第一書(shū)記的譚啟龍、原冶金工業(yè)部副部長(zhǎng)茅林等國(guó)家高級(jí)干部治傷療痛。更是因?yàn)樗闹委煟?970年初秋,中國(guó)人民解放軍東海艦隊(duì)?wèi)?zhàn)斗英雄張順志被軍械壓斷3節(jié)的左臂得到康復(fù)。他根據(jù)畢生經(jīng)驗(yàn)，前后出版中醫(yī)骨傷、風(fēng)濕等著作論述多本共計(jì)100萬(wàn)字以上，其醫(yī)學(xué)思想被大量應(yīng)用到現(xiàn)代風(fēng)濕骨科臨床，他在70歲高齡研制出風(fēng)濕骨病的特效藥物——盤(pán)龍七片，被譽(yù)為華夏一代民間草醫(yī)宗師。因其風(fēng)濕骨病方面的貢獻(xiàn)，他先后被國(guó)家聘為：《中醫(yī)辭典》外傷科編寫(xiě)組顧問(wèn)、陜西省戰(zhàn)備中草藥研究會(huì)顧問(wèn)、陜西省中醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)員、陜西省中西醫(yī)結(jié)合研究會(huì)會(huì)員。

因?yàn)樗?，全?guó)共計(jì)有數(shù)10萬(wàn)風(fēng)濕骨病患者得以康復(fù)；

國(guó)家撥專(zhuān)款為他所在的地方修建了骨科大樓和“王家成大橋”；

以他為主人公的7幕歌劇《紅草醫(yī)》在全國(guó)上演；

農(nóng)業(yè)部與中央新聞?dòng)涗浿破瑥S為他合拍了電影《草醫(yī)王家成》。

        中國(guó)是一個(gè)政治情結(jié)很深的國(guó)度，一切和重大政治相關(guān)的人和事件都能引起大眾的關(guān)注。王家成能為總理治病，他的醫(yī)術(shù)是一般醫(yī)生可以比得上的嗎?為總理治病的人他能欺騙人民大眾嗎?

         項(xiàng)目組所有人茅塞頓開(kāi)，對(duì)呀，背靠大樹(shù)好乘涼。何況盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合本身就是根據(jù)王家成當(dāng)年所獻(xiàn)藥方研制出來(lái)的。消費(fèi)者可以不信任產(chǎn)品，不信任盤(pán)龍，但是絕對(duì)不會(huì)不信任周總理，尤其是那些年老的患者，無(wú)不對(duì)周總理有著極為深厚的感情。由此看來(lái)，王家成是一塊十足的金字招牌。

制定產(chǎn)品核心：尋求大樹(shù)上的枝葉

       產(chǎn)品有了炒作點(diǎn)并不意味著萬(wàn)事大吉，尤其是面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，必須在尋找?guī)讉€(gè)支撐點(diǎn)，讓這個(gè)大樹(shù)茂盛起來(lái)。

枝葉一：概念突破。

        如果僅僅靠名人路線，沒(méi)有好的概念與功效，盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合將完全有可能步入前面產(chǎn)品的后塵，被市場(chǎng)殘酷拋棄，為此，我們首先要尋找的就是概念定位。

        市場(chǎng)現(xiàn)狀表明，消費(fèi)者不是真的不喜歡新的概念，而是反對(duì)過(guò)度的炒作概念。只要產(chǎn)品的療效確切，概念的新舊往往并不會(huì)讓人太在意?，F(xiàn)在市場(chǎng)上關(guān)于概念的炒做已經(jīng)到了駭人聽(tīng)聞的地步，溶解骨冰、掃除骨垃圾、破壞骨粘連、剔除骨刺、骨里拔刀等等，同樣的病被商家炒做出來(lái)如此多的花樣，很容易讓患者眼花繚亂莫衷一是。因此在概念定義上我們決定摒棄以往的華而不實(shí)，用本色和真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

        再來(lái)研究一下病癥：風(fēng)濕骨病在中醫(yī)典籍里被稱(chēng)之為痹證，而風(fēng)濕骨病根源在于風(fēng)、寒、濕、邪侵入人體，造成血脈、經(jīng)脈淤阻，沉積在骨頭部位形成痹毒，傳統(tǒng)產(chǎn)品只針對(duì)痹證作用，完全忽略了經(jīng)絡(luò)脈的堵塞，這樣就使病情反復(fù)、難以治愈。為此，盤(pán)龍七一改通常產(chǎn)品定位上的花里胡哨玄而又玄，最大限度的和消費(fèi)者所熟知的生活常識(shí)接軌，在傳統(tǒng)藥物上更突破一層，核心概念被定位為；“通雙脈、拔痹毒”。用噴劑直達(dá)病灶解除疼痛，貼劑采用活性生物走竄分子不間斷作用患處，解除疼痛，徹底拔除痹毒，根治風(fēng)濕骨病。

枝葉二：名山秦嶺的重頭炒作

       在市場(chǎng)推廣宣傳中，我們更不能忽略盤(pán)龍藥材的采摘地——秦嶺。秦嶺是亞洲第一藥谷，深山茂林、空氣純凈，森林覆蓋率高達(dá)98%，產(chǎn)生的氧氣含量高達(dá)40.6%。這里的“野生草藥”沒(méi)有受到污染，藥性比普通藥材要高，藥用價(jià)值更豐富，建立在這里的盤(pán)龍具有“綠色工廠、綠色藥材、綠色藥物”的優(yōu)勢(shì)，在宣傳中這將是我們利用的重頭之重。

枝葉三：名藥盤(pán)龍七的獨(dú)特炒作

        主要草藥盤(pán)龍七被稱(chēng)為草中黃金，只適合在秦嶺的氣候中生長(zhǎng)繁殖，在世界上其他任何地方尚未能發(fā)現(xiàn)盤(pán)龍七的生長(zhǎng)。這也預(yù)示著我們藥材的珍貴，如在市場(chǎng)上很好宣傳，必然會(huì)與消費(fèi)者心理吻合。

枝葉四：名藥盤(pán)龍七組合的劑型突破

         市面上很多風(fēng)濕產(chǎn)品均是單一的，而盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合以“貼劑+噴劑”全面上市，更是區(qū)別傳統(tǒng)的單一口服和外用劑型，一貼一噴，這樣對(duì)于消費(fèi)者的說(shuō)服力更強(qiáng)。

         如此一來(lái)，盤(pán)龍七的主體策劃思路就被定位： 名人、名山、名料、名廠、名藥，所以名不虛傳

核心概念：通兩脈、拔痹毒、解七痛

核心賣(mài)點(diǎn)：紅色草醫(yī)王家成

廣告語(yǔ)：祛風(fēng)除濕治骨痛，深山奇藥盤(pán)龍七

       在名人炒作的基礎(chǔ)上，把概念與功效貫穿進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)，秦嶺的環(huán)保理念深入人心，原材料盤(pán)龍七的奇效吸引眼球，完全契合了現(xiàn)代人追求健康崇尚自然的消費(fèi)理念。

        盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合在概念上掙脫了中醫(yī)的束縛，率先把自己定位在草醫(yī)上面——中華草藥的精華代表，比中醫(yī)更注重藥材的地道新鮮，講究鮮草入藥，利用藥汁的強(qiáng)勁生猛直達(dá)病灶，既不否認(rèn)中醫(yī)，但又在中醫(yī)之外別出心裁，耳目一新的盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合就這樣和傳統(tǒng)藥品進(jìn)行了細(xì)致的區(qū)分。

        至此盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合的核心理論體系全部建構(gòu)完畢。項(xiàng)目組就以上方案征求盤(pán)龍集團(tuán)方面意見(jiàn)，不出意料的獲得了公司董事會(huì)全票通過(guò)。

廣告策略

         確定了產(chǎn)品的機(jī)理和核心概念，項(xiàng)目組的人仍然無(wú)法松一口氣，國(guó)慶長(zhǎng)假后的鄭州藥交會(huì)迫在眉睫，必須趕在國(guó)慶節(jié)前把盤(pán)龍七的廣告全部制作出來(lái)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，片刻也貽誤不得。

         在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)候，項(xiàng)目組幾乎所有人都提到現(xiàn)在的風(fēng)濕廣告的濫俗已經(jīng)達(dá)到了“窮兇極惡”的程度，瘋狂的恐怖宣傳成為病人的噩夢(mèng)，好多患者甚至為此專(zhuān)門(mén)關(guān)掉電視。這也是好多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商大打廣告，不見(jiàn)收獲的原因。所以我們一定要引以為戒。

電視廣告

        在廣告制作上，項(xiàng)目組秉承一貫的質(zhì)樸理念，以全面宣傳王家成為主，輔以產(chǎn)品的機(jī)理功效，拿出實(shí)證說(shuō)話，避開(kāi)以往大吵大鬧的恐嚇訴求方式。同時(shí)還為了增加廣告的可信度，說(shuō)服廠家為王家成立傳，豎碑。并派人來(lái)到王家成過(guò)去生活和工作的地方，實(shí)地采風(fēng)，深入挖掘王家成所倡導(dǎo)的草醫(yī)文化，在社會(huì)上營(yíng)造輿論和聲勢(shì)，加深消費(fèi)者對(duì)草醫(yī)王家成，對(duì)盤(pán)龍七的認(rèn)識(shí)和了解，最終讓患者信服我們的產(chǎn)品。這完全有別于其它產(chǎn)品在廣告里單純的功能訴求，給人耳目一新的感覺(jué)。

報(bào)紙廣告

        在報(bào)紙廣告的制作過(guò)程中，盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合充分借鑒了以往炒作比較成功的產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)。結(jié)合產(chǎn)品本身特性，前期用軟文在報(bào)紙上造勢(shì)，力推紅色草醫(yī)王家成，讓為周總理治病的草醫(yī)大師的名號(hào)婦孺皆知，中后期軟硬廣告結(jié)合，通過(guò)《聚焦：盤(pán)龍七風(fēng)靡古城》《我家的“天氣預(yù)報(bào)員”失靈了》等一系列文章，全面闡述產(chǎn)品的功能功效、價(jià)格療程、使用方法、業(yè)界反應(yīng)等等，不放過(guò)一切說(shuō)服消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

電臺(tái)廣告

        電臺(tái)廣告目前雖說(shuō)有淪為雞肋的可疑跡象，但是做為一塊陣地，還是都不能予以放棄。廣告投放者更應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行精耕細(xì)作，事實(shí)上看似不起眼的宣傳，往往會(huì)收到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，甚至?xí)且恍┨貏e的驚喜。

        廣告利器的精益求精，為盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合沖向市場(chǎng)裝備了精良的武器。

服務(wù)策略

       現(xiàn)在的市場(chǎng)運(yùn)作模式，往往是廠家和代理商，通過(guò)第一輪的市場(chǎng)運(yùn)作之后，就交給各地的代理商自行運(yùn)作。而在當(dāng)今殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，代理商們往往要承受廠家難以想象的壓力——競(jìng)品的沖擊、政策的限制、高額的廣告投入等，任何一步計(jì)劃失誤，都將導(dǎo)致前功盡棄。為此，我們要與經(jīng)銷(xiāo)商常溝通，在市場(chǎng)上做到：

1、全面負(fù)責(zé)所有廣告的創(chuàng)意制作。

        一篇稿子打到底的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，各地因報(bào)紙版面、閱讀人群、發(fā)布時(shí)間、媒體特點(diǎn)的不同，經(jīng)銷(xiāo)商們很難做出正確的判斷。對(duì)此，盤(pán)龍承諾：所有報(bào)紙廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作均有盤(pán)龍集團(tuán)負(fù)責(zé)，全部向經(jīng)銷(xiāo)商提供，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品上市推廣，經(jīng)銷(xiāo)商連報(bào)紙廣告改幾個(gè)字，也交由廠家來(lái)做。我們認(rèn)為；只有幫助經(jīng)銷(xiāo)商解脫出來(lái)，讓他們?nèi)娜Φ鼐S護(hù)市場(chǎng)，我們的合作伙伴關(guān)系才能得以真正體現(xiàn)。

2、信息每天溝通，及時(shí)指揮陣地戰(zhàn)役。

       對(duì)于各地經(jīng)銷(xiāo)商每天的銷(xiāo)售情況、廣告反饋、力爭(zhēng)做到每天2次跟蹤分析，了解消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、使用效果、競(jìng)品情況等，及時(shí)做出正確判斷，并將結(jié)果傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行廣告修正。這種遠(yuǎn)程快速分析與指導(dǎo)，在陣地戰(zhàn)中發(fā)揮了最大效用。

3、見(jiàn)招拆招，抗擊抄襲

       盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合在市場(chǎng)上的初步成功必然會(huì)引起其它品牌的眼紅，為此抵御競(jìng)品也是我們的重頭戲。在市場(chǎng)推廣中，我們將針對(duì)各地不同的競(jìng)品廣告，以最快的速度量身定做出專(zhuān)門(mén)的打擊方案，以不變應(yīng)萬(wàn)變。這才是策劃的最高境界。 

速度：搶奪機(jī)會(huì)、贏得領(lǐng)先

         正當(dāng)我們滿懷期待按部就班的迎接盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合最終上市的日子到來(lái)，市場(chǎng)突變，再起風(fēng)云，我們得到一條消息，另一家實(shí)力強(qiáng)勁的風(fēng)濕產(chǎn)品將在30天后快速啟動(dòng)上市。

        經(jīng)商如打仗，稍不留神就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，商家向來(lái)強(qiáng)調(diào)以速度沖擊規(guī)模，在血雨腥風(fēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，狹路相逢勇者為王。我們必須趕在對(duì)手前頭完成策劃招商工作，這在平常幾乎是不可能，但是我們別無(wú)其它可行的辦法。只有20天的時(shí)間，項(xiàng)目組給自己下了死命令，從策劃總監(jiān)到下屬具體負(fù)責(zé)人到文案，都恨不得把一天當(dāng)成兩天用，所有工作不是明確到天，而是明確到小時(shí)。15天后，帶著體溫的產(chǎn)品和新鮮的廣告在西安全面推出，競(jìng)品幾乎在完全不知所措的情況下接受了這個(gè)事實(shí)，等其倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)時(shí)，盤(pán)龍七1+1風(fēng)濕組合已在各終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)搶走第一輪沖動(dòng)的消費(fèi)者，獲得概念先入為主的優(yōu)勢(shì)。在隨后的2007年鄭州秋季藥品交易展銷(xiāo)會(huì)上獲得了良好的市場(chǎng)口碑，贏取了近120多家代理經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

                                                                            后    記

        針 對(duì)目前醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀，任何一家產(chǎn)品要想快速成功都很難，更不要老想著破格創(chuàng)新，要學(xué)會(huì)在產(chǎn)品自身上挖掘優(yōu)勢(shì)，如盤(pán)龍七的“名人、名山、名料、名廠、名藥”，在整合中形成了一個(gè)全新體系，一環(huán)套一環(huán)，各有側(cè)重，邏輯緊密，以本色為說(shuō)服進(jìn)行市場(chǎng)的宣傳，遠(yuǎn)比那些胡亂編寫(xiě)的空虛的概念更有說(shuō)服力，在這個(gè)概念亂飛的時(shí)代，本色營(yíng)銷(xiāo)猶如一股清風(fēng)，使消費(fèi)者感受到真誠(chéng)和信任，相比其他胡亂編撰的概念怎能不火呢！ 

作者簡(jiǎn)介：

         袁小瓊  中國(guó)心智營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)策劃理論導(dǎo)師，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員  陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn)，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師；中文、企管專(zhuān)業(yè)（MBA），深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國(guó)十大策劃人，2006年中國(guó)策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì)、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) 、馬來(lái)西亞中華總工會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì) 、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）。出身市場(chǎng)的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷(xiāo)》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)著作。

公司簡(jiǎn)介：

袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 是專(zhuān)業(yè)針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)策劃公司，連續(xù)榮獲十大杰出策劃機(jī)構(gòu)、最具合作價(jià)值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù)，15年來(lái)專(zhuān)注醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣、渠道、廣告、消費(fèi)者研究，合作客戶多達(dá)上百家，并常年為46年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專(zhuān)職策劃營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，全面助力宛西制藥、同仁堂、胡慶余堂、正大藥業(yè)、東方人、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)管家。

咨詢電話： 400-0755--647      公司網(wǎng)址www.yuanxiaoqiong.com

關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188