尋找高端保健品市場(chǎng)的“藍(lán)?！?/strong>  ——琪爾康翅果油膠囊方案手記

                                                                  前言

    《西游記》中記載的人參果樹，三千年一開花，五千年一結(jié)果，聞一聞可延年益壽，嘗一口可活九百九十九，吃一枚就可長生不老。但是此果卻遇金而蝕，遇水而化，遇火而焦，遇土即入。五百年一次的蟠桃大會(huì)上，一品以上級(jí)別的神仙才有口福被玉帝恩準(zhǔn)享用一個(gè)此果。追求健康長壽是人類亙古不變的美好愿望。歷史上，世界各地的皇室和貴族們，不惜散盡家產(chǎn)，竭盡生命來尋找能使自己益壽延年的藥方，但是殊途同歸，他們總是與“仙藥”擦肩而過。

        為了繼續(xù)追求人類健康長壽的美好愿望，北京琪爾康健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司經(jīng)過15年的積累和持續(xù)的投入開發(fā)，以世界珍稀物種翅果油樹的果實(shí)——翅果油種仁為原料生產(chǎn)的琪爾康牌翅果油軟膠囊終于問世了，琪爾康翅果油膠囊作為高端保健品進(jìn)入市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為現(xiàn)代社會(huì)的“人參果”。同時(shí)為了更好的對(duì)“人參果”進(jìn)行宣傳推廣，最終選擇了以實(shí)戰(zhàn)著稱的西安袁氏策劃機(jī)構(gòu)來操刀全程策劃。

自然和生命和諧的產(chǎn)物---------翅果油樹

        公元1899年，法國科學(xué)家Girald來到了中國戶縣澇嶼山進(jìn)行科學(xué)考察時(shí)，他驚奇地發(fā)現(xiàn)了一種胡頹子科胡頹子屬植物并命名為“翅果油樹”。經(jīng)過近十年的科學(xué)研究，Girald發(fā)現(xiàn)此種植物含有各種對(duì)人體能夠進(jìn)行一次性進(jìn)行補(bǔ)充的四大生命物質(zhì)，能夠抗擊疲勞和達(dá)到年輕態(tài)，預(yù)防和杜絕過勞死和各種疾病在內(nèi)的不健康因素，使目標(biāo)對(duì)象身體健康，精神百倍。

       翅果油樹每隔3年才能生長、每年采摘日期只有1個(gè)月時(shí)間，其珍貴程度真堪比《西游記》中的人參果。根據(jù)科學(xué)研究證明，這種珍貴的植物，起源于古老的第三紀(jì)，是現(xiàn)存第四紀(jì)冰川作用后的孑遺植物之一，是我國特有的珍稀木本油料植物，現(xiàn)已被列為國家二類保護(hù)樹種。1966年中國林業(yè)科學(xué)院鄭萬鈞先生確定它的中文名“翅果油樹”。并聲言：這種植物將引領(lǐng)人類的生命融入大自然，并走向人與自然的最終和諧狀態(tài)。

        中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院李大章在山西鄉(xiāng)寧縣發(fā)現(xiàn)“翅果油樹”主要分布于地球38緯度處的呂梁山脈，其珍稀度堪比與恐龍，與恐龍同時(shí)代的古生物孑遺植物。從翅果油樹地理位置上發(fā)現(xiàn)是其所處緯度竟然與產(chǎn)生百幕大之迷、尼斯水怪、西峽恐龍蛋等自然界科學(xué)之迷現(xiàn)象同處一個(gè)緯度，而翅果油樹的原生地在世界只有一處，就是山西呂梁山。這一事實(shí)已經(jīng)聯(lián)合國認(rèn)可。

      “人參果”是虛構(gòu)的，但是翅果油卻是真實(shí)地存在于我們神奇的神州大地的一角，為了復(fù)活“人參果”，為了實(shí)現(xiàn)人類千百年來夢(mèng)寐以求的愿望，北京琪爾康集團(tuán)有限公司對(duì)翅果油樹所具有的綜合應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行了詳細(xì)的研究。

        研究證明，翅果油樹的種子，翅果種仁含油量21％左右，油中含有油酸、亞油酸、α-亞麻酸等和高達(dá)95％以上的不飽和脂肪酸，以及豐富的維生素E、氨基酸和微量元素，是一種有極高品質(zhì)的油脂。翅果油中所含的各種營養(yǎng)成分具有調(diào)節(jié)血脂、抗氧化、清除體內(nèi)自由基、增強(qiáng)免疫力、改善胃腸功能(消化不良、腹瀉、腹脹、對(duì)便秘功效尤為顯著)、調(diào)節(jié)血糖、降血壓、降血粘度、改善睡眠、提高記憶力、改善視力、美容、延緩衰老等功效。

把握市場(chǎng)——高端健康品的缺失

        近年來，精細(xì)化飲食、葷多素少、吸煙、喝酒、久不運(yùn)動(dòng)等生活習(xí)慣，使“文明病”悄然侵襲著人們的健康。同樣隨著人們生活水平的提高和保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健品逐漸成為人們生活中的一部分，保健品行業(yè)也隨之興盛起來。但是隨著保健品市場(chǎng)的日漸膨脹，產(chǎn)品的同質(zhì)化、競(jìng)爭的激烈化使一些保健品企業(yè)不斷地鋌而走險(xiǎn)，以虛假的承諾換取生存和發(fā)展的資本。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，保健品企業(yè)要想取得利潤的高增長，簡直比登天還難。

        保健品行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)卻又充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，面對(duì)“千帆競(jìng)發(fā)，暗流涌動(dòng)”的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，雖然國家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健類產(chǎn)品管理法令，但依然沒有令廣大生產(chǎn)商在這一領(lǐng)域大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。由于我國傳統(tǒng)的養(yǎng)身理念使然，國人更注重“養(yǎng)身”，保健類產(chǎn)品依然有茂盛的滋生土壤，保健品行業(yè)歷來都不乏英雄與神話，江山代有人才出，卻只能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。不能不承認(rèn)，利用輿論炒作，利用幾個(gè)所謂的“營銷妙計(jì)”，確實(shí)是可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出所謂的“營銷奇跡”，但都不會(huì)長久。這一切根源在于對(duì)市場(chǎng)的把握過于主觀，而非客觀。

       《新唐書》中記載“妃嗜荔枝,必欲生致之,乃置轉(zhuǎn)傳送,走數(shù)千里,味未變,已至京師”，生動(dòng)的描述了楊貴妃為求新鮮荔枝不惜勞師動(dòng)眾。這是因?yàn)樾迈r的荔枝在北方城市的難求而顯得特別的珍貴，能夠吃上新鮮的荔枝也成為了身份的象征。但是在現(xiàn)今，由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，這已經(jīng)不是一件困難的事情了。隨著社會(huì)的發(fā)展，極大豐富的物質(zhì)生活使人們?cè)谙硎芨鞣N健康品時(shí)追求更為高端和時(shí)尚的高品質(zhì)生活，但是縱觀我國高端保健品市場(chǎng)卻是一片空白。近年來也少有企業(yè)涉足，我們認(rèn)為，其主要原因是這片市場(chǎng)的產(chǎn)品難以選擇，而且市場(chǎng)無法定位。于是一些企業(yè)選擇了退出，但是也有一些企業(yè)卻另辟蹊徑，找到了屬于自己的“藍(lán)?！?。同樣保健品市場(chǎng)中“藍(lán)?！钡奶N(yùn)藏量極其豐富，關(guān)鍵是如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求找到屬于自己的“藍(lán)?！薄ｇ鳡柨党峁湍z囊以其獨(dú)特的產(chǎn)品性能等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)攻占保健品高端市場(chǎng)，開拓屬于自己的“藍(lán)?！?a target="_blank" >市場(chǎng)。

高端市場(chǎng)突破關(guān)鍵―你的消費(fèi)對(duì)象在那里？

研究高端消費(fèi)者的需求

        大眾有大眾的需求，小眾有小眾的情調(diào)，做高端群體，先必須要搞清高端群體的喜好和心理需求，誰都知道，高端產(chǎn)品就一個(gè)字貴，但高端消費(fèi)的理性發(fā)展趨勢(shì)是：既買貴的，也買對(duì)的！

         隨著項(xiàng)目組在北京、上海、廣州、重慶、西安5個(gè)城市的代表性調(diào)查，一個(gè)月后，一份有關(guān)高端群體的詳盡調(diào)查報(bào)告擺上案頭！

        誰都知道，當(dāng)今在以買方為主的市場(chǎng)背景條件下，消費(fèi)者的需求是重中之重。如果著眼于長遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)，保健品賣方市場(chǎng)就必須對(duì)消費(fèi)者未來預(yù)期、偏好，消費(fèi)者購買力進(jìn)行詳細(xì)的分析，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，提出科學(xué)、正確的保健主張，滿足買方市場(chǎng)保健需求。競(jìng)爭之道就在此。

        高端消費(fèi)市場(chǎng)位于市場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是極少數(shù)人組成的高消費(fèi)群體，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體，是社會(huì)文明前進(jìn)和生產(chǎn)力發(fā)展的主動(dòng)力源。一般的產(chǎn)品很難在這樣的一個(gè)消費(fèi)群體中取得優(yōu)勢(shì)，但是在保健品這個(gè)能夠體現(xiàn)生活品質(zhì)的行業(yè)里，高端產(chǎn)品卻可以占有整個(gè)市場(chǎng)比重構(gòu)成的50％以上。

        高端市場(chǎng)由高端產(chǎn)品和高端消費(fèi)群組成。產(chǎn)品主要表現(xiàn)是高品牌附加值的普通產(chǎn)品，高端需求的產(chǎn)生是馬斯洛理論最高層次心理需求（自我實(shí)現(xiàn)）。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，高端人群也在迅速增長，作為一個(gè)與現(xiàn)代人對(duì)高端健康需求品的定位，也發(fā)生著深刻的變化，從消費(fèi)心理分析，人對(duì)高端健康品的認(rèn)識(shí)也在發(fā)生著變化：

送禮功能：送健康是當(dāng)代人的送禮時(shí)尚，是人們認(rèn)為送禮體面與可以拿出手的，高檔、體面、附加值高的綠色健康禮物是目前人們送禮時(shí)尚中的首選。

身份功能：隨著時(shí)代發(fā)展，人們對(duì)于傳統(tǒng)健康制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，人們已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的單一治療功能，要求如同洋酒、奢侈品一樣的身份認(rèn)同、炫耀等附加功能，而這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

附加功能：真正主打高端市場(chǎng)產(chǎn)品只有一些傳統(tǒng)的煙酒等，但最大的弊病是缺乏保健功能，只是一種常規(guī)的禮物而已，但高端市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)不滿足于一般禮物的送出，而理性消費(fèi)成熟教育又使得這一群體在選擇禮品時(shí)更關(guān)注新穎、高檔、有保健功能的禮品。

結(jié)論：高端產(chǎn)品的功能與高端的提煉使得產(chǎn)品的內(nèi)涵相對(duì)豐富，但對(duì)于主流消費(fèi)群體而言，單從以上方面還不足以形成吸引與達(dá)到心理共鳴，必須要從以基礎(chǔ)功能相關(guān)聯(lián)的功能成為我們關(guān)注的對(duì)象。

研究高端消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)：

１.較高的消費(fèi)層次和巨大消費(fèi)潛力，占社會(huì)總體消費(fèi)量的50％以上。

2、高端消費(fèi)人群代表時(shí)代文明的標(biāo)志和社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。

3、消費(fèi)人群的絕對(duì)量比較少，約占整個(gè)社會(huì)人口比例的萬分之一 ，甚至十萬分之一。但消費(fèi)能力量占消費(fèi)主體的60％以上，通常一個(gè)高消費(fèi)者一個(gè)人的消費(fèi)額度是普通消費(fèi)者的幾十倍，甚至上百倍、千倍。

4、是以男權(quán)為主導(dǎo)的社會(huì)高端消費(fèi)群。女性比例很少。

5、屬于社會(huì)成熟型、精英型的消費(fèi)階層。

研究高端保健品的需求特點(diǎn)：    

1、珍?。?nbsp;世間少有，特別稀有。

2、昂貴： 價(jià)格高昂，決非一般人能夠消費(fèi)起。

3、身份： 身份意義大于實(shí)際意義，象征意義高于具體功效。

4、品位： 成為品位、時(shí)尚、高端的代名詞。

5、尊貴： 一種高品質(zhì)生活的象征，富與貴的綜合。

6、專享： 特別制造，只為極少數(shù)人進(jìn)行服務(wù)。

        結(jié)論： 由上述高端市場(chǎng)的特點(diǎn)和高端保健品的特點(diǎn)可以明顯看出，高端保健品是適合這樣的一個(gè)市場(chǎng)的。調(diào)查結(jié)果顯示中青年社會(huì)精英正在成為高端保健品消費(fèi)的重要組成群體。這個(gè)群體主要是走在時(shí)代前列的社會(huì)精英們，包括商界領(lǐng)袖、政府高官等社會(huì)精英群體，追求更高、更稀有、更昂貴的產(chǎn)品，享受普通人無法享受的物質(zhì)產(chǎn)品，追求更高的生活品質(zhì)，是這個(gè)群體的鮮明的特征。既買對(duì)的，也買貴的就成為他們的生活購物原則，常規(guī)健康品見的多了，看的多了，但適合他們的很少，不能區(qū)別于大眾，更重要的是這是一種生活高品質(zhì)的標(biāo)簽，重要在于享受別人無法享受的，對(duì)生活的高品質(zhì)追求演變?yōu)閷?duì)珍稀物質(zhì)產(chǎn)品的追求體現(xiàn)，享用別人無法享用，體現(xiàn)自己身份的高貴與優(yōu)越感，就成為目前對(duì)高端健康品的態(tài)度。

 定位體系：高端保健品的差異化是求勝的關(guān)鍵

         盡管高端保健品是保健品市場(chǎng)的一匹良馬，但是在目前同質(zhì)化的買方市場(chǎng)條件下，如果盲目跟風(fēng)，最終的結(jié)果可能依然是以失敗告終。高檔保健品由于原料獨(dú)特，明確的高價(jià)位是品牌差異化的明顯表現(xiàn)，單品突破市場(chǎng)，由于消費(fèi)者需求的多樣性，要想長期占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須有豐富的延伸產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品，如品牌文化、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品內(nèi)涵、獨(dú)特包裝等，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生“消費(fèi)疲勞”。

       走差異化之路無疑是在同質(zhì)化的買方市場(chǎng)條件下，任何消費(fèi)品都必須采用的方法和策略。相對(duì)于其他同類市場(chǎng)而言，高端保健品市場(chǎng)的差異化更顯的尤為重要，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵與獨(dú)特化而不可以模仿的話，那么產(chǎn)品的差異化內(nèi)涵與定位則是其他品牌無法模仿與跟進(jìn)的。擺脫傳統(tǒng)營銷的低層次模式之爭，從消費(fèi)者心智入手占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)心世界，這就是琪爾康翅果油軟膠囊市場(chǎng)的靈魂核心。

琪爾康翅果油軟膠囊的定位體系

經(jīng)過詳盡的調(diào)研與多方面次的研討，我們逐步的拿出了琪爾康翅果油軟膠囊的定位體系：

身份定位：身份尊貴：年產(chǎn)僅2萬瓶  只為全球2萬名成功人士特供

        如同人的貴族血統(tǒng)一樣，高檔禮品的成分與組成是決定人們?cè)谒投Y時(shí)考慮的首要問題，能否出手，是否一種高貴代表，究于此，突出琪爾康翅果油軟膠囊的高貴血統(tǒng)就成為我們所研究與挖掘的元素。琪爾康翅果油軟膠囊的尊貴與珍稀自然表現(xiàn)，給人的感覺服用本品已經(jīng)不簡單是一種健康品，更重要的造成了一種世間少有的尊貴產(chǎn)品，服用本品實(shí)際就是一種身份的象征。服用本品就自然與俗人大眾區(qū)別開了。

功能定位：功能神奇：古有人參果  今有琪爾康。

        從琪爾康翅果油軟膠囊的原料發(fā)源地、出身以及生長環(huán)境等方面已經(jīng)確立一個(gè)調(diào)動(dòng)起人神秘與好奇的心理的體系，如何從這一步深入，所謂虛虛實(shí)實(shí)，從功能上講必須實(shí)際客觀的將翅果油的實(shí)際功能提煉，展示給消費(fèi)者一個(gè)與自身利益相關(guān)的理由，而從科學(xué)角度反映，琪爾康翅果油軟膠囊本身含有各種對(duì)人體能夠進(jìn)行一次性進(jìn)行補(bǔ)充的四大生命物質(zhì)，能夠抗擊疲勞和達(dá)到年輕態(tài)，直接定位于為恢復(fù)人體年輕狀態(tài)，預(yù)防和杜絕過勞死和各種疾病在內(nèi)的不健康因素，使目標(biāo)對(duì)象身體健康，精神百倍來迎接商戰(zhàn)中的各種困難和種種考驗(yàn)。就像古代傳說的百年一結(jié)果的人參果一樣，琪爾康翅果油軟膠囊就是現(xiàn)代精英人士的健康守護(hù)伴侶，就是現(xiàn)代社會(huì)精英的人參果。

年輕態(tài)定位：境界營銷：翅果油與人生境界

        功能與高端的提煉使得產(chǎn)品的內(nèi)涵相對(duì)豐富，但對(duì)于主要群體商界、政界的精英群體而言，單從以上方面還不足以形成吸引與達(dá)到心理共鳴，必須要從以基礎(chǔ)功能相關(guān)聯(lián)的功能成為我們關(guān)注的對(duì)象，琪爾康翅果油軟膠囊長期服用會(huì)使人年輕健康，身體健康帶動(dòng)心理因素的健康，從而心神靜遠(yuǎn)。基于此，琪爾康翅果油軟膠囊不單要給予消費(fèi)群體基礎(chǔ)功能的承諾，更要表現(xiàn)出心理境界的高度共鳴，成為這個(gè)群體的代表與發(fā)言人，以境界為核心概念，倡導(dǎo)將紛紛雜亂的商場(chǎng)、政治場(chǎng)上征戰(zhàn)的疲憊一掃而空，健康氣定神閑的生理健康帶動(dòng)心靈的空遠(yuǎn)，充滿精力與遠(yuǎn)見的思維境界，符合目標(biāo)消費(fèi)群體CEO的年齡、工作壓力 、生活需求。

        以身份尊貴為核心，以功能神奇為基礎(chǔ)、以人生境界為高端三層次結(jié)合的琪爾康翅果油軟膠囊尊貴文化構(gòu)成的虛實(shí)結(jié)合的琪爾康翅果油軟膠囊內(nèi)涵得到完全釋放而確立。

        尊貴、珍稀、空靈，這就是琪爾康翅果油軟膠囊。滿足高端消費(fèi)群體的需要，憑借產(chǎn)品的差異化的內(nèi)涵，在市場(chǎng)中開拓出一片“藍(lán)海”。

高端保健品的最佳營銷策略：禮品策略

        有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體定位之后，決定產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵問題在于是否有一個(gè)最佳的營銷策略。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，唱響送禮主旋律的依然是高端保健品。目前以腦白金等主打送禮市場(chǎng)的產(chǎn)品走的都是大眾送禮，真正主打高端市場(chǎng)產(chǎn)品只有一些傳統(tǒng)的煙酒等，但最大的弊病是缺乏保健功能，只是一種常規(guī)的禮物而已，但高端市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)不滿足于一般禮物的送出，而理性消費(fèi)成熟教育又使得這一群體在選擇禮品時(shí)更關(guān)注新穎、高檔、有保健功能的禮品，所以本品的出現(xiàn)無疑是符合滿足這一需求的，在目前同質(zhì)化的買方市場(chǎng)條件下，走差異化之路無疑是高端產(chǎn)品區(qū)別大眾類消費(fèi)品必須采用的方法和策略。

         高端保健品與低端常規(guī)保健品不同的是象征意義大于功效意義，所以必須要賦予其新的附加價(jià)值來滿足新興富裕階層，送禮要送不一樣的、享受別人享受不到的、獨(dú)特而珍稀的高端產(chǎn)品是一種當(dāng)代社會(huì)高速發(fā)展的市場(chǎng)必然產(chǎn)物。

琪爾康翅果油膠囊禮品營銷方式

         首先：明確本品的定位：珍稀類奢侈健康品，只為全球2萬名成功人士制造。一種健康品。古有人參果，今有琪爾康。從此角度突出本品與其他常規(guī)產(chǎn)品的不同，珍貴稀少、價(jià)格高昂是目前送禮最基本的要求。

        其次： 明確本品的使用對(duì)象：本品的對(duì)象應(yīng)該是為求辦事送給政府官員享用，達(dá)官貴人之間饋贈(zèng)佳品，商界領(lǐng)袖的親人為了健康購買贈(zèng)送，高端群體朋友之間相互贈(zèng)送。明確使用對(duì)象也就是明確了送禮對(duì)象。

        最后：明確本品的送禮訴求：本品的送禮訴求主要來源于本品的虛實(shí)兩方面內(nèi)容，虛的方面，稀少高昂，尊貴享受，只是極少數(shù)人的健康專用品，不是一般人能夠享受起的，使用者有強(qiáng)烈的優(yōu)越感。實(shí)的方面：健康品，對(duì)疲勞、過勞死、預(yù)防各種疾病能夠達(dá)到神奇的效果和長遠(yuǎn)健康，明確服用本品是一種健康投資。

獨(dú)特的通路銷售體系

A 高空專業(yè)媒體精確宣傳：

           在專業(yè)的媒體進(jìn)行精確的禮品定位宣傳，如經(jīng)理人、航空雜志、商界、財(cái)經(jīng)類雜志等高端媒體進(jìn)行宣傳，引起對(duì)方的注意和興趣，在大腦中留下深刻印象。

B、地面終端精確進(jìn)攻

         在高檔的商場(chǎng)、會(huì)員俱樂部、機(jī)場(chǎng)設(shè)立了大大小小的專賣店，主要目的在于營造宣傳氛圍，制造高端形象，通過對(duì)相關(guān)對(duì)象的寄送資料和邀請(qǐng)參加會(huì)員活動(dòng)，使其對(duì)本品有更加深刻的認(rèn)識(shí)，也造成了本品的高端形象。

獨(dú)特的家庭醫(yī)生模式

        高端群體雖然有錢有勢(shì)，但在疾病面前也是無能為力，而隨著近年來以過勞死為代表的大面積的企業(yè)領(lǐng)袖卒死現(xiàn)象的普及（如IBM高層李清平壯年辭世、54歲的愛立信中國總裁楊邁由于超負(fù)荷工作而猝然死亡、38歲的網(wǎng)易代理首席執(zhí)行官孫德棣先生去世。38歲的均瑤集團(tuán)董事長王均瑤因過勞而散手離世。臺(tái)灣英業(yè)達(dá)副董事長溫世仁因過勞突然去世等等）對(duì)高端群體產(chǎn)生了比較強(qiáng)烈的心理震撼和暗示作用，個(gè)人保健也被他們重視，但去醫(yī)院看病和每天按時(shí)服用各種藥物等要求，卻在繁忙的工作前無法得到保障和履行，因此，我們特別推出家庭醫(yī)生模式，只要購買本品到一個(gè)金額，我們特別配備家庭醫(yī)生一名，定時(shí)上門進(jìn)行體檢，不管在家和公司都可以上門，同時(shí)出差在另一個(gè)城市，我們也提供當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生上門進(jìn)行體檢，同時(shí)嚴(yán)格的執(zhí)行每天定時(shí)醫(yī)囑和電話提醒服藥，極大的解決了高端群體無法按時(shí)保健的問題，而在群體活動(dòng)時(shí)，“我的保健醫(yī)生”的定時(shí)服務(wù)也極大的提高了他們的自我優(yōu)越感覺，事實(shí)光這一服務(wù)方式就為我們吸引了很多的消費(fèi)群體。

                                                                  后記

       經(jīng)過半年的市場(chǎng)調(diào)研及公司各個(gè)部門的通力合作，琪爾康翅果油膠囊項(xiàng)目整合策劃方案順利交付客戶，北京琪爾康翅果生物有限公司對(duì)我方工作給予高度評(píng)價(jià)和肯定，并委托張百誠總經(jīng)理贈(zèng)送了代表“友誼長存”的精美工藝品——成功金牛，以示謝意！此事件在圈內(nèi)一時(shí)傳為佳話。

        通過琪爾康翅果油推廣方案的成功，我們?cè)趯?shí)踐中悟出：“營銷一定要以消費(fèi)者為核心，不斷研究不同體系的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并引導(dǎo)消費(fèi)者去追求新的消費(fèi)，這可能就是我們的一片藍(lán)海?！?/strong>

作者簡介：

         袁小瓊  中國心智營銷、系統(tǒng)策劃理論導(dǎo)師，中國策劃協(xié)會(huì)會(huì)員  陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問，國家三級(jí)心理咨詢師；中文、企管專業(yè)（MBA），深造與中國研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國十大策劃人，2006年中國策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國工商管理學(xué)會(huì)、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) 、馬來西亞中華總工會(huì)、中華全國工商聯(lián)、中國生產(chǎn)力協(xié)會(huì)、中國貿(mào)促會(huì) 、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）。出身市場(chǎng)的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營銷理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書》《概念營銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。

公司簡介：

        袁小瓊營銷策劃有限公司 是專業(yè)針對(duì)中國醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)策劃公司，連續(xù)榮獲十大杰出策劃機(jī)構(gòu)、最具合作價(jià)值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù)，15年來專注醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣、渠道、廣告、消費(fèi)者研究，合作客戶多達(dá)上百家，并常年為46年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專職策劃營銷顧問。特別擅長利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷售模式，全面助力宛西制藥、同仁堂、胡慶余堂、正大藥業(yè)、東方人、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功，被譽(yù)為中國醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)管家。

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