醫(yī)藥保健品營銷策劃的核心——差異化

醫(yī)藥保健品策劃在市場競爭激烈化、產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤減少化狀態(tài)下如何進(jìn)行核心策劃來解決市場的實(shí)際問題？我們認(rèn)為策劃的根本是解決產(chǎn)品市場營銷最核心問題----差異化營銷問題：即如何徹底與同類產(chǎn)品區(qū)別開，而這種差異化大體表現(xiàn)來講就是兩大方面問題：

1、產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：主要指的是產(chǎn)品的定位、細(xì)分、目標(biāo)、功效、支持理論等概念的靈魂性體系。概念營銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個方面，一個新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品所面對的群體是什么群體，其次是對群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，尋找最有價值的目標(biāo)群體，接下來最重要的工作是根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際功能效果尋找一套令人信服的說辭及科學(xué)而通俗的支持理論來支撐產(chǎn)品的可信度。

2、產(chǎn)品外延差異化：主要指采用何種營銷模式，利用傳播、渠道、促銷等手段將產(chǎn)品的內(nèi)涵低成本化的表現(xiàn)展示給目標(biāo)消費(fèi)者。所謂低成本化就是指采用科學(xué)的選擇媒體組合，在產(chǎn)品發(fā)展的各個階段配合各個不同的媒體策略組合來達(dá)到對目標(biāo)群體的開發(fā)。對差異化內(nèi)涵進(jìn)行相應(yīng)的分階段訴求。

袁小瓊  中國心智營銷、系統(tǒng)策劃理論導(dǎo)師，中國策劃協(xié)會會員  陜西省、廣東省策劃協(xié)會顧問，國家三級心理咨詢師；中文、企管專業(yè)（MBA），深造與中國研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國十大策劃人，2006年中國策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國工商管理學(xué)會、（日本）亞太總裁協(xié)會 、馬來西亞中華總工會、中華全國工商聯(lián)、中國生產(chǎn)力協(xié)會、中國貿(mào)促會 、商務(wù)部聯(lián)合評選）。出身市場的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場下的產(chǎn)品營銷理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書》《概念營銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。

袁小瓊營銷策劃有限公司 是專業(yè)針對中國醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)策劃公司，連續(xù)榮獲十大杰出策劃機(jī)構(gòu)、最具合作價值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù)，15年來專注醫(yī)藥保健品市場的產(chǎn)品推廣、渠道、廣告、消費(fèi)者研究，合作客戶多達(dá)上百家，并常年為46年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專職策劃營銷顧問。特別擅長利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場的銷售模式，全面助力宛西制藥、同仁堂、胡慶余堂、正大藥業(yè)、東方人、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場成功，被譽(yù)為中國醫(yī)藥保健企業(yè)的市場管家。

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