作者:袁小瓊
優(yōu)勢決定方向,弱勢決定發(fā)展。營銷基礎打造是決定企業(yè)營銷未來能走多遠、現(xiàn)實能收獲多少的重中之重;營銷實施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營銷結(jié)果是豐盈還是虧空。提升營銷的質(zhì)量和效率是企業(yè)營銷管理的核心目標,也是提高營銷產(chǎn)出的核心方式。
首先要打造高質(zhì)量的團隊。營銷團隊的經(jīng)驗、能力、素質(zhì)如何,決定了企業(yè)營銷結(jié)果是好時差。同樣的兵馬,同樣的銷售基礎,交給不同的人來運作結(jié)果是千差萬別。產(chǎn)品力只是實現(xiàn)營銷價值的一個點,產(chǎn)品要想賣得好,三分靠成色、七分靠營銷。亮相精彩不精彩,全看平時的唱功和全拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風采,靠的是扎扎實實的團隊及團隊扎扎實實的營銷功力。營銷的強與弱,除了管理外,歸根結(jié)底是人的差異。用對一個人,可以流光溢彩;用錯一個人,也可以入“地獄”。目前,國內(nèi)企業(yè)營銷隊伍完全達標的最多占1/3,馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經(jīng)驗的企業(yè)占了一大半。營銷效率低下和效力缺失,值得每個企業(yè)深思。
其次是要完善實質(zhì)化管理體系。企業(yè)營銷隊伍組建是否專業(yè)化,能否打硬仗;企業(yè)是否有追求,是否有完備而規(guī)范的管理體系,決定了企業(yè)營銷發(fā)展步伐的快慢。有些企業(yè)兵強馬壯,但沒有專業(yè)化管理,營銷依然難以達到滿意的效果。 許多企業(yè)缺乏營銷追求,缺乏管理標準,缺乏對營銷管理方法和體系的基本了解,認為管理就是點卯、匯報和開會,就是“拍腦袋、拍胸脯”,這樣的結(jié)果是拍屁股走人。 企業(yè)對管理怎樣認知,怎樣付諸實施,注定了企業(yè)成長與發(fā)展的腳步。管理體系健康完善,企業(yè)營銷與經(jīng)營結(jié)果就會相對健康和正常;管理體系薄弱,企業(yè)營銷和經(jīng)營就會像倒伏的麥子,該飽滿的不飽滿,該收獲的卻讓人空手而歸。
還有就是吸引和開發(fā)高質(zhì)量客戶。產(chǎn)品銷售能否順利成長,能否揚眉吐氣全看交給誰來操作。有實力客戶的保駕護航,產(chǎn)品更容易實現(xiàn)突圍和突破??蛻羰钱a(chǎn)品最兢兢業(yè)業(yè)的奶媽奶爸,把產(chǎn)品當寶,高度重視,有相應資源和專業(yè)化經(jīng)驗,產(chǎn)品就更容易養(yǎng)活、養(yǎng)好、出人頭地,成為市場上的銷量標桿和模范。產(chǎn)品營銷講究天時、地利、人和,隊伍和客戶是產(chǎn)品營銷必不可少的兩個支撐點。兩個都給力,就是珠聯(lián)璧合,更是雙保險。一些大產(chǎn)品的成功往往首先是局部點上的成功,客戶靠自己的實力和智慧捍衛(wèi)了尊嚴,救活了產(chǎn)品,譜寫了產(chǎn)品營銷的傳奇。
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