藥品招商的運(yùn)營(yíng)取勝的關(guān)鍵還是戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略包括：1、注重廣告效應(yīng)和政策監(jiān)督效力2、創(chuàng)新的藥品招商模式，3、醫(yī)藥品牌的建立。4、趨利避害定醫(yī)藥市場(chǎng)。

　　1、注重廣告效應(yīng)和政策監(jiān)督效力

　　醫(yī)藥招商廣告效應(yīng)大為弱化，整合傳播成為主流，策劃富有吸引力的品牌承諾和品牌利益，利用多渠道、多接觸點(diǎn)的整合傳播，將成為塑造品牌、提升銷量的根本手段，傳播媒體除充分利用傳統(tǒng)媒體外，網(wǎng)絡(luò)媒體專業(yè)網(wǎng)站、博客、播客、EMAIL，終端小禮品媒介、直郵DM等。并主動(dòng)創(chuàng)造新的受眾接觸點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 醫(yī)藥招商網(wǎng)站的政策監(jiān)管力度加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)苛，只有擁有前瞻性視角、差異化戰(zhàn)略和決定性資源的企業(yè)，才能決勝未來(lái)，分析外國(guó)制藥巨頭成功路徑和時(shí)局，中國(guó)制藥業(yè)正步入“提升核心競(jìng)爭(zhēng)力”為導(dǎo)向的營(yíng)銷時(shí)代。做好品牌規(guī)劃和維護(hù)，精準(zhǔn)傳播，提升價(jià)值道與推廣，提升渠道運(yùn)作效率，充分整合渠道、終端、推廣隊(duì)伍，讓渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2、創(chuàng)新的藥品招商模式

　　除了在渠道上繼續(xù)細(xì)分專業(yè)渠道外，更要強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)招商的影響，突出市場(chǎng)支持和輔助推進(jìn)體系發(fā)揮最大的效應(yīng)。也就是說(shuō)，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過(guò)努力就能夠取得的成績(jī)，如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、資源等，當(dāng)然，更重要的還是利潤(rùn)。

　　3、醫(yī)藥品牌的建立

　　在這個(gè)品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價(jià)值，品牌意味著市場(chǎng)，品牌意味著增值，品牌意味著未來(lái)的時(shí)代，沒(méi)有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的，勢(shì)必會(huì)走下坡路。新形勢(shì)下，醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新，但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎(chǔ)做起。醫(yī)藥招商網(wǎng)站應(yīng)重視品牌戰(zhàn)略管理，企業(yè)品牌價(jià)值凸顯，隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，品牌建設(shè)日顯重要。藥企的品牌規(guī)劃和管理，將成為決定企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是做好品牌縱向、橫向和垂直管理，正確處理企業(yè)品牌、家族品牌和產(chǎn)品品牌關(guān)系，通過(guò)組合以擴(kuò)大品牌效應(yīng)。醫(yī)藥招商網(wǎng)認(rèn)為，打造品牌絕非一朝一夕之事，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程?！耙援a(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)”這條路必須要走，招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求，招商品牌的有效建立對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對(duì)于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。

　　4、趨利避害定醫(yī)藥市場(chǎng)

我們可以將目標(biāo)的決策者進(jìn)行分類，比如這類是屬于品牌主導(dǎo)型，他們更關(guān)注的是使用大公司的產(chǎn)品，感覺(jué)質(zhì)量有保證；還有一類是實(shí)用主義者，看藥物的性價(jià)比，在藥品質(zhì)量類似的情況下，通常考慮價(jià)格為主；或許還有些是學(xué)術(shù)型的決策者，總是遵循國(guó)際的治療指南進(jìn)行臨床實(shí)踐?？傊總€(gè)市場(chǎng)都會(huì)有幾類決策者，他們有不同的理念、不同的行為、不同的需求，存在于不同的區(qū)域，來(lái)自不同的科室，甚至是不同的年齡段與性別。制藥企業(yè)必須深入了解他們的內(nèi)心，才能讓產(chǎn)品通過(guò)他們能接受的方式進(jìn)入他們的腦海里，并且占據(jù)一個(gè)位置，這個(gè)就是定位的核心。

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