對于醫(yī)療器械招商人員來說，不僅僅要有專業(yè)的知識和招商技巧，更需要細(xì)心認(rèn)真且不去碰觸招商禁忌，只有這樣才能成功。很多人都說細(xì)節(jié)決定成敗，確實(shí)如此，招商人員不能忽略細(xì)節(jié)。那么醫(yī)療器械招商中都有哪些不能忽略的銷售細(xì)節(jié)呢?

　　合格的招商人員，在拜訪前需要做好充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。

　　很多醫(yī)療器械招商人員因?yàn)楹ε驴蛻魰∠菰L，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了醫(yī)療器械客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦?在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預(yù)定的時(shí)間拜訪他。然后再去拜訪就會省去很多麻煩和時(shí)間。

　　對醫(yī)療器械招商人員來說是忌諱遲到的，因?yàn)檫t到是由于害怕遭到拒絕或失敗。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃招商人員克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。

　　未能達(dá)成銷售，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常，這是由于招商人員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊、庫存數(shù)字，或者其他等等。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。

　　所以醫(yī)療器械招商人員一定要注重細(xì)節(jié)，在銷售過程中把任何一件小事都做好做細(xì)，這樣也會讓客戶對你稱贊不已，有助于銷售的達(dá)成。

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