目前，OTC的招商市場較單一化，大部分的OTC企業(yè)還在用那些常用的招商策略而忽視創(chuàng)新，久而久之，勢必會給市場及企業(yè)造成一定的壓力。其實，在藥企選擇與代理商合作時，可以采取很多靈活的方式，使雙方合作愉快達到共贏。

　　我們知道，代理商的顧慮主要體現(xiàn)在兩個方面：一是怕壓貨。不想用現(xiàn)金進貨，怕壓著現(xiàn)金無法進行周轉。二是擔心銷售的不能進展順利。如果藥企考慮到他們的顧慮，想辦法打消他們的擔心，就要采取以下的措施。

　　建立其對產(chǎn)品的信心。代理商只有對產(chǎn)品認可并有信心才愿意合作。對此，企業(yè)可以派出專業(yè)有經(jīng)驗的招商人員，幫助合作的代理商進行市場調(diào)研和開發(fā)，并要及時將對OTC的需求信息傳達到代理商處，建立代理商對于產(chǎn)品銷售的充夠信心。

　　打消壓貨顧慮?，F(xiàn)在的代理商即使對一些品種感興趣，但也不會像以前那樣馬上拿錢進行運作。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃所以，在付款發(fā)貨方面，企業(yè)如果在充分調(diào)研了解了代理商的經(jīng)營情況和信用的前提下，可以改變現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，采取月結、批結和物流代收等方式，可以給代理商的資金周轉留下相應空間。當然，這樣以來，企業(yè)承擔的風險是比較大。

　　共同開發(fā)市場。不少企業(yè)將貨發(fā)給代理商就認為合作已完成。其實在產(chǎn)品到達代理商手中后，離完成銷售還有距離。企業(yè)若可以配合一些潛力代理商和大代理商進行市場同步開發(fā)工作，可有效縮短產(chǎn)品銷售周轉期，也可以實時了解市場情況，對于調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略也是有利的。

OTC招商企業(yè)要想長期與代理商合作，就不能只考慮眼前利益。款到發(fā)貨和貨出就松手不管，看似省心，對于與以后代理商的合作埋下禍根，是企業(yè)沒有長期合作的好伙伴，代理商也要每次去嘗試代理“新”的產(chǎn)品，對雙方都是很不利的。所以企業(yè)還應注意與代理合作后的工作安排。

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