在醫(yī)療設(shè)備營銷中因為設(shè)備大都是大型的，銷售起來比較困難，而且想要送進(jìn)醫(yī)院就必須先要科室主任等人認(rèn)同產(chǎn)品之后才可以。因此營銷人員就少不了去拜訪醫(yī)生們了，但是醫(yī)生每天接待的營銷人員很多，很容易遭到拒絕。所以醫(yī)療設(shè)備營銷人員要掌握一些探詢醫(yī)生的技巧，這樣才能與客戶進(jìn)行交流。

　　醫(yī)療設(shè)備營銷人員拜訪成功的關(guān)鍵在于營造良好的溝通氣氛，所以你應(yīng)該避免直切主題，可以先同醫(yī)生聊聊一般性社會話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。要學(xué)會使用幽默的技巧，不妨在醫(yī)生暫?？紤]復(fù)雜的醫(yī)學(xué)問題的時候，講一兩個小笑話，在他的心情放松之后再談?wù)隆?/span>

醫(yī)療設(shè)備營銷人員一定要先建立些共同語言再往下談。如果從拜訪的一開始，營銷人員就將控制拜訪節(jié)奏的主動權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就介由醫(yī)生隨意決定。當(dāng)然，醫(yī)生并不知道你拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由你主動發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并不會真的“耽誤醫(yī)生的時間”。

　　事實上，常掛在許多營銷人員嘴上的那句口頭禪似的開場白“醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時間?"。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃這只會讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因為你已經(jīng)告訴他你可能會耽誤他的時間。而且不要忘記，每天可能有5一6位醫(yī)藥代表要來這樣拜訪他。所以在進(jìn)行開場白的時候也要有技巧。

　　當(dāng)船舶在大海航行突遇冰山時，當(dāng)云山霧罩里不知故里時，當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，醫(yī)療設(shè)備營銷人員用探詢的技巧，會幫助你走出困境，發(fā)現(xiàn)機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。

　　但是醫(yī)療設(shè)備營銷人員在使用探詢技巧的時候不要忘記拜訪的基本工作，一定要做好準(zhǔn)備帶上營銷工具，打好基礎(chǔ)才能成功。

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