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袁小瓊:打造藥品招商核心競爭力 讓企業(yè)立于不敗之地   
2016-01-20 11980


  市場總是在不斷的變化,企業(yè)必須學(xué)會打造自己的藥品招商核心競爭力,才能快速了解新的醫(yī)藥市場環(huán)境,才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。

 

 

  在藥品招商看來,再好的藥品招商策略和計劃如果不執(zhí)行,那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細(xì)。

 

 

  不管是電話銷售技能與技巧,團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、代理商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作,保證每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。

 

 

  策劃一個好的醫(yī)藥招商產(chǎn)品、提煉一個好概念,招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強(qiáng)大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說,藥品招商的定位精確產(chǎn)品是成功的砝碼?!昂卯a(chǎn)品”、“好策劃”前面兩項(xiàng)是藥品招商廠家提供的,“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達(dá)成。藥品招商前期,工藝成分一定要獨(dú)到:打出招商競品沒有注意到的特性,圍繞工藝、成分做文章,延伸產(chǎn)品定位。

 

 

  藥品招商策略是一種戰(zhàn)術(shù)性的藥品招商決策,是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰(zhàn)術(shù)判斷,以提升藥品招商市場份額及品牌為目標(biāo)的。只有深入的調(diào)查,科學(xué)的研究,才能透徹地掌握市場,為科學(xué)合理的藥品招商策略提供依據(jù)。

 

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