市場總是在不斷的變化，企業(yè)必須學會打造自己的藥品招商核心競爭力，才能快速了解新的醫(yī)藥市場環(huán)境，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。

　　在藥品招商看來，再好的藥品招商策略和計劃如果不執(zhí)行，那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。

　　不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、代理商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作，保證每個環(huán)節(jié)的質量才能做好藥品招商。

　　策劃一個好的醫(yī)藥招商產品、提煉一個好概念，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說，藥品招商的定位精確產品是成功的砝碼?！昂卯a品”、“好策劃”前面兩項是藥品招商廠家提供的，“好執(zhí)行”則需要經銷商去達成。藥品招商前期，工藝成分一定要獨到：打出招商競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產品定位。

　　藥品招商策略是一種戰(zhàn)術性的藥品招商決策，是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰(zhàn)術判斷，以提升藥品招商市場份額及品牌為目標的。只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的藥品招商策略提供依據(jù)。

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