處方藥營銷一直走的都是實體營銷路線,而近年來,網絡不斷發(fā)展,處方藥網上營銷掀起一股浪潮,在網上介紹處方藥的網站數不勝數,網傳處方藥CFDA首次開放處方藥網上銷售的言論也是沸沸揚揚,那么,處方藥營銷如何實現網絡化的呢?下面為大家詳細分析一下。
在傳統營銷中,處方藥因為其特殊性一直沒有在普通的傳播媒介出現過身影,但是非處方藥的市場可是與處方藥有著巨大不同的,現在隨便看看一條醫(yī)藥企業(yè)新聞都可以看到各家企業(yè)的新產品發(fā)布,而再去藥店跟店員說要具有某種療效的藥品肯定能獲得一堆推薦。
另一方面人們的醫(yī)療保健意識也越來越強烈其對非處方藥的市場需求也越來越大。這種種形勢所反映出來的情況就是非處方行業(yè)目前正處于高度市場競爭狀態(tài),單純的產品質量并不能保證企業(yè)的發(fā)展,良好的推廣營銷不僅能創(chuàng)造產品營收還能讓民眾輕松地獲悉各種常用醫(yī)藥產品。
但是限制藥品廣告這一政策目前還是執(zhí)行的比較嚴,現在不少藥企都表示有那個營銷的心卻沒那個機會和平臺,因為傳統的平臺諸如電視,報紙等媒體都對藥品廣告保持著警惕的態(tài)度,鑒于政策限制藥企也只能尋找新的營銷平臺。
傳統的渠道既然走不通自然要探索新的路途,最近最新的媒體概念莫過于互聯網平臺了,互聯網最大的優(yōu)勢就是信息發(fā)布快更新快而且信息覆蓋面廣,無論一家醫(yī)藥網站建在哪個地方它的客戶群體都能輕松地覆蓋全部地域。而且醫(yī)藥網的訪客一般都是帶著目的和需求來訪問的。
這其中暗含的意思就是醫(yī)藥網相比傳統媒體其客戶精準度也更高。這方面的理解方式我們可以參考電視,一般看電視的人群多數都是普通人,可以說無論是國家級電視臺還是地方電視臺其客戶的廣泛性都太強,但是一般去主動瀏覽醫(yī)藥網站的客戶肯定是通過某個醫(yī)藥關鍵詞或者是尋找醫(yī)藥相關信息才來的。
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