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袁小瓊: 醫(yī)療器械營銷六大新的突破   
2016-01-20 11419


  醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn),因此進(jìn)入的門檻較高,但近年來仍然吸引著大量的資本,豐厚的利潤不能不說是一個(gè)極具誘惑力的理由,要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng),要找到六大醫(yī)療器械營銷突破點(diǎn),打持久之戰(zhàn)。

 

  第一:數(shù)據(jù)庫營銷

 

  隨著醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展,廣告越來越起不到作用,據(jù)統(tǒng)計(jì)表明,75%的醫(yī)藥保健品廣告投入是無效的,被白白浪費(fèi)掉了。而數(shù)據(jù)庫營銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費(fèi),直接切入市場(chǎng),一對(duì)一地宣傳、促銷、形成購買。放眼未來,誰擁有數(shù)據(jù)庫,誰便擁有了市場(chǎng)

 

  第二:社區(qū)體驗(yàn)中心

 

  市民社會(huì)日益發(fā)展,社區(qū)建設(shè)如火如荼,社區(qū)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕。就醫(yī)療器械營銷而言,社區(qū)體驗(yàn)中心將是一道亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景線。

 

  第三:增加服務(wù)附加值

 

  隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高,消費(fèi)者的實(shí)物消費(fèi)日趨極限。市場(chǎng)白刃戰(zhàn)愈演愈烈。服務(wù),只有服務(wù),才能最終劃定市場(chǎng)格局。服務(wù)不再是服務(wù)營銷的專利。除了醫(yī)療市場(chǎng)營銷,仍至任何一個(gè)營銷模式都必須增加產(chǎn)品的服務(wù)附加值,才能博得消費(fèi)者的青睞。

 

  如今醫(yī)療市場(chǎng)營銷競爭進(jìn)入白熱化階斷,只有找出營銷的突破點(diǎn),才能掌握醫(yī)療器械市場(chǎng)。另外營銷中最重要的一點(diǎn),堅(jiān)持就是成功,所以平庸者才會(huì)成功,才會(huì)成為職場(chǎng)的贏家。

 

  第四:壟斷媒體

 

  如今醫(yī)療市場(chǎng)營銷競爭進(jìn)入白熱化階斷,主要表現(xiàn)在媒體資源的稀缺?,F(xiàn)在與其說是產(chǎn)品的競爭,還不如說是媒體的競爭。微信平臺(tái):深圳袁小瓊營銷策劃你有多少媒體資源,就有多少市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。你壟斷了媒體,你就壟斷了市場(chǎng)。

 

  第五:強(qiáng)勢(shì)宣傳

 

  媒體資源對(duì)于醫(yī)療器械市場(chǎng)市場(chǎng)的培養(yǎng),消費(fèi)者的教育,品牌的沉淀等都有著重要的作用。當(dāng)下商家應(yīng)放棄不切實(shí)際的“顧客中心論”。商家才是真正的上帝,而央視廣告的實(shí)效廣告趨向就是證明,電視直銷風(fēng)起云涌也是很好的證明。

 

  第六:直銷

 

在營銷市場(chǎng)中讓我們受到啟發(fā)的是安利紐崔萊巨大的年銷售額,它重視直銷的市場(chǎng)殺傷力,認(rèn)真借鑒和嫁接直銷的某些營銷元素,做好了醫(yī)療器械的銷售工作。

 

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