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袁小瓊:OTC藥品招商:體現(xiàn)品牌的力量   
2016-01-20 11275


  做OTC藥品招商的工作人員也許會(huì)發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,往往認(rèn)準(zhǔn)品牌,將自己的信賴掛在品牌上。所以,對于招商企業(yè)來說,有必要為自己的產(chǎn)品打響品牌,使消費(fèi)者對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。

  OTC市場目前面臨著來自產(chǎn)品升級,政府監(jiān)管,同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素,很多醫(yī)藥招商企業(yè)感嘆無賴,便停下前進(jìn)的步伐,保持等待和觀望,等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過去,等待從競爭產(chǎn)品里挖一個(gè)寫手,可是,這些心態(tài)要不得,我們需要以積極的心態(tài)研究藥品市場,以尋找OTC醫(yī)藥招商的技巧所在。

  OTC醫(yī)藥招商突破市場的“剽竊”思維, 很多經(jīng)銷商要看到樣板醫(yī)藥招商市場成功后,希望能夠“復(fù)制”, 我們撇開樣板市場的神秘面紗不說,單說樣板市場的地方特色,也是其他藥品市場難以復(fù)制的,地區(qū)經(jīng)銷商還是要走本地特色,我們既要突破所謂的樣板市場的可復(fù)制性,更不要依靠所謂大師,醫(yī)藥人。自己研究市場是關(guān)鍵,策劃公司能給予的往往是“借鑒”“參考”,而不是“模仿”。

一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以超越時(shí)間和空間的限制,激勵(lì)同一公司的員工為了某一品牌而共同努力。

品牌影響:通過品牌,企業(yè)員工可以方便地了解企業(yè)文化和特征;利用品牌傳播的廣度和力度,可以使企業(yè)更加知名,有效提升企業(yè)影響力。

  競爭精神:很多醫(yī)藥企業(yè)依托品牌快速地走出國門,本土產(chǎn)品國際化、國際品牌本土化的進(jìn)程加快,國內(nèi)醫(yī)藥品牌不想和國際大品牌競爭是不可能的。這種品牌競爭,使不同市場之間交叉融合,形成一個(gè)統(tǒng)一的大市場,競爭也更為激烈。微信平臺(tái):深圳袁小瓊營銷策劃

品牌對醫(yī)藥企業(yè)的影響極為深遠(yuǎn),可以說,醫(yī)藥企業(yè)的管理離不開品牌時(shí)代的競爭精神。

管理好OTC醫(yī)藥招商品牌,在品牌資本運(yùn)營上做足“文章”,將減小品牌推廣阻力,從而大大減少品牌推廣成本。挖掘品牌價(jià)值,提升管理效率,優(yōu)秀的品牌不僅能夠升華企業(yè)的外在整體形象,而且對企業(yè)內(nèi)外部管理也非常有幫助。

協(xié)作精神:品牌將企業(yè)內(nèi)外人群連結(jié)在一起,品牌上的所有資源均可共享,這是品牌獨(dú)有的功能。

近年來隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷變化,OTC招商產(chǎn)品顯示出一定的優(yōu)勢,得到眾多企業(yè)的青睞。加上企業(yè)在進(jìn)行OTC藥品招商工作的時(shí)候,為品牌所做的努力,相信OTC行業(yè)一定會(huì)越來越好。

 

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