1. 假設(shè)成交法。
　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客購買時機已經(jīng)成熟時，詢問一些顧客決定購買所涉及的一些細節(jié)：您看是下午送貨還是明天上午送貨？你給顧客來個主向骨，  定心丸  
　　　 
2. 贊揚成交法：
     特別適合那些自詡是專家，特自負的顧客。通過贊美讓其成交：這些顧客都是特別要面子的主，抓住其心理，給我猛拍。


3. 條件型成交。
當(dāng)顧客給你提條件時候，你也要針對性的提條件。如：你們說好包換的，我們緊接著是。前提是人為原因除外


4. 隨附型成交：
為客戶提供產(chǎn)品以外的便利，刺激成交。如定期保養(yǎng)啊


5. 選擇型成交：
當(dāng)顧客購買時機成熟時，不要問買還是不買，給其選擇機會，問您是買甲還是乙呢


6. 異議轉(zhuǎn)化成交
指銷售人員處理顧客異議的機會促其成交。記住，凡是顧客提出的異議，都是其購買 的主要障礙：如  ++你們的床墊怎么這樣硬啊  他們家的就比你們這軟。這時候怎么辦？1肯定咱這就是硬，2分別說出床墊硬的好處和軟的壞處。


7. 成功故事型成交（舉例）
顧客：質(zhì)量都差不多，還不如去買價格便宜的呢導(dǎo)購：我非常理解您的想法，買東西確實要考慮價格，但我們更要考慮其長期使用性能。加一個事例.


8. 供貨壓力成交法
　適合，顧客想買而且你也力推產(chǎn)品后，顧客猶豫不決時候。如產(chǎn)品數(shù)量不多，促銷要結(jié)束了，產(chǎn)品預(yù)訂等等
　
9. 天平利益傾斜成交法：
顧客購買產(chǎn)品前 會在心中考慮，購買以后是收獲多還是付出的多。這時候我們銷售人員要加大利益砝碼，讓顧客感覺，好處多太值了。如果不買啊就睡不著覺的感覺。一旦顧客購買那就立馬辦理手 續(xù)，不要多說話。




10. 無風(fēng)險成交法。
主要針對你怎么解釋顧客對產(chǎn)品和服務(wù)就是不放心。這時候讓其去掉風(fēng)險意識：我說得再好，不如您親自體驗好、加入在使用過程中產(chǎn)品質(zhì)量不好或者不滿意的話，我們無條件退貨。


11、品牌成交法：
品牌對比，凸顯品牌的價值 以及品牌的附加值


12、狂拍法：
針對要面子的人 ，進行先捧（如何去凸顯一個人的價值）后摔（玩笑中）的做法。


13、協(xié)助法：
導(dǎo)購之間相互協(xié)作，凸顯產(chǎn)品暢銷等 包括店內(nèi)音響催場配合


14、口碑成交法：

可以制作一些問卷調(diào)查表，內(nèi)容包括各種評分，從第三方的反應(yīng)中，襯托我們的高品質(zhì)

15.敗步求勝法：

假裝不成交，謙虛真誠詢問，沒有成交的原因，針對原因解決問題，讓其沒有可以不簽單的借口最終達成成交，配合狂拍法使用。