房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略創(chuàng)新與滯銷樓盤成功解套實(shí)戰(zhàn)剖析

項(xiàng)目介紹 ：

★項(xiàng)目策劃： 深圳市漢銳世紀(jì)地產(chǎn)研究中心

★項(xiàng)目組成：集團(tuán)、深圳市漢銳世紀(jì)咨詢公司培訓(xùn)事業(yè)部

★項(xiàng)目主題： 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略創(chuàng)新與滯銷樓盤成功解套實(shí)戰(zhàn)剖析

    課程收益

1.探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷創(chuàng)新模式和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目贏利力；

2.通過詳實(shí)的案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境；

3.以典型滯銷樓盤成功解套為導(dǎo)向，全面講述盤活滯銷項(xiàng)目的精髓

4.深入挖掘冰點(diǎn)銷售瓶頸的私密錦囊，全面實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷”與案場(chǎng)管理的精細(xì)化。

    講師介紹

姜仁 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)班、企業(yè)總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班等客座教授，中房商學(xué)院高級(jí)顧問，世民博文化產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）總經(jīng)理，沃土中國(guó)董事長(zhǎng)。

   擅長(zhǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的全程策劃營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、制導(dǎo)營(yíng)銷、眾籌營(yíng)銷等營(yíng)銷模式，是國(guó)內(nèi)“滯銷樓盤成功解套”，現(xiàn)致力于微信營(yíng)銷、APP營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷等新媒體商業(yè)營(yíng)銷模式。

服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要包括：市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《微信營(yíng)銷》、《O2O營(yíng)銷》、《APP營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營(yíng)銷拓客落地系統(tǒng)》等，服務(wù)過的企業(yè)集團(tuán)超過1000余家。

    課程大綱

《有思想的營(yíng)銷》

第一部分 創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

《地產(chǎn)白銀時(shí)代下的新型實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》

▌一、準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)

招式解析：

A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。

B、精選有效的溝通渠道。

C、對(duì)雞說雞話，對(duì)鴨說鴨話。

▌二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾冢L(fēng)速傳播

招式解析：

A、用訴求內(nèi)容制造病毒。

B、用表現(xiàn)形式制造病毒。

▌三、新媒體渠道營(yíng)銷：張三豐自創(chuàng)太極拳

招式解析：

A、自創(chuàng)媒體平臺(tái)，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。

B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。

C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)。

實(shí)操演練：

▌四、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截

招式解析：

A、搶占戰(zhàn)略要塞。

B、展場(chǎng)設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。

C、流動(dòng)性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場(chǎng)，看樓車及現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛需配合。

實(shí)操演練：

▌五、聯(lián)合營(yíng)銷：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏

招式解析：

A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)

C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化

實(shí)操演練：

▌六、全民營(yíng)銷：草木皆兵，全副武裝

招式解析：

A、一、二手樓聯(lián)動(dòng)：

B、聯(lián)合代理：

C：全民銷售：

▌七、公共關(guān)系營(yíng)銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

招式解析：

A、事件營(yíng)銷：

B、量變營(yíng)銷：

C、制定規(guī)則:

實(shí)操演練：

▌八、會(huì)員積分營(yíng)銷：滴水穿石，萬物可破

招式解析：

A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會(huì)員制不停留在表面的購(gòu)房?jī)?yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識(shí)，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。

C、圈層營(yíng)銷

實(shí)操演練：

▌九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)

招式解析：

A、隱性降價(jià)

B、一對(duì)一彈性價(jià)格

▌十、首付減輕：購(gòu)房壓力減小，成交動(dòng)力加大

招式解析：

A、先下手為強(qiáng)。

B、發(fā)掘降低首付新手段。

實(shí)操演練：

《有策略的營(yíng)銷》

第二部分 創(chuàng)新攻略

《房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)全攻略》

一、創(chuàng)新營(yíng)銷線上線下互動(dòng)模式

渠道創(chuàng)新

1）、活動(dòng)營(yíng)銷

   大事件 + 小活動(dòng)

2）、主動(dòng)客戶擴(kuò)容

  客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM

二、創(chuàng)新營(yíng)銷策略之——多渠道營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——線上的蜘蛛營(yíng)銷

2、線下營(yíng)銷——全覆蓋營(yíng)銷模式

3、微營(yíng)銷（博客微博微信營(yíng)銷）

4、誘惑營(yíng)銷——送豪車營(yíng)銷

5、推介營(yíng)銷——讓客戶別無選擇

6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員制營(yíng)銷

7、名人營(yíng)銷——娛樂電視體育明星代言

8、事件營(yíng)銷——新聞炒作

9、秀場(chǎng)營(yíng)銷——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”

10、電話營(yíng)銷——“電話攻心術(shù)”

11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營(yíng)銷

12、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”

13、拜訪營(yíng)銷——“有禮有節(jié)有度”

14、跟蹤營(yíng)銷——“搶客戶”營(yíng)銷

15、口碑營(yíng)銷——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷

16、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷——“借力借勢(shì)借人”無縫隙營(yíng)銷

17、圈層營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍

18、切割營(yíng)銷——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)

19、訴求營(yíng)銷——讓客戶取消后顧之憂

20、制導(dǎo)營(yíng)銷——讓客戶無處可藏

21、拍賣營(yíng)銷——讓物業(yè)價(jià)值最大化

22、產(chǎn)品分銷——讓需求最大可能貼近產(chǎn)品

23、差異化營(yíng)銷——讓手段成為銷售的保障

24、讀心營(yíng)銷——銷售，攻心為上

25、APP營(yíng)銷——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷

26、O2O營(yíng)銷——移動(dòng)客戶終端全員營(yíng)銷

27、眾籌營(yíng)銷——做股東利益誘惑營(yíng)銷

28、八卦營(yíng)銷——八卦、風(fēng)水、吉兇營(yíng)銷

《有把握的營(yíng)銷》

第三部分 創(chuàng)新營(yíng)銷案例分享

《房地產(chǎn)行業(yè)10大經(jīng)典營(yíng)銷案例》

10大經(jīng)典營(yíng)銷案例大盤點(diǎn)

1、截胡致勝

2、土豪熱點(diǎn)

3、懸念揭秘

4、點(diǎn)贊互動(dòng)

5、歌詞事件

6、先試后住

7、地產(chǎn)樂透

8、空間定價(jià)

9、體驗(yàn)吐錢

10、金牌試睡

第四部分 拓客12式

《互聯(lián)網(wǎng)+拓客方式》

1、商圈派單

2、動(dòng)線堵截

3、社區(qū)覆蓋

4、展會(huì)爆破

5、油站夾報(bào)

6、商場(chǎng)巡展

7、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

8、動(dòng)遷嫁接

9、商戶直銷

10、客戶陌拜

11、競(jìng)品攔截

12、商家聯(lián)動(dòng)

第五部分、滯銷樓盤成功解套

特訓(xùn)步驟一：診斷尾盤銷售難題

特訓(xùn)步驟二：給尾盤開出的八個(gè)藥方

特訓(xùn)步驟三：尾盤成功解套的經(jīng)典案例

六、滯銷樓盤的成功解套技巧

特訓(xùn)步驟一：房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷

特訓(xùn)步驟二：房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘

特訓(xùn)步驟三：樓盤“三五八”階段滯銷及其相應(yīng)對(duì)策

特訓(xùn)步驟四：避免滯銷的技巧剖析

特訓(xùn)步驟五：典型滯銷樓盤有效解套

授課費(fèi)用| Study related

【時(shí)間篩檢地點(diǎn)】培訓(xùn)兩天，9月25-26日 青島萬豪酒店

【差旅費(fèi)用】老師及助理來回差旅費(fèi)用由邀請(qǐng)方承擔(dān)（包括：出租車費(fèi)、高鐵一級(jí)以上座位車票費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、期間餐飲費(fèi)等）。

【費(fèi)用支付】提前訂票，支付定金一萬元，老師按期授課；授課結(jié)束當(dāng)天，結(jié)清課酬。

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