房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套實(shí)戰(zhàn)剖析

項(xiàng)目介紹 ：

★項(xiàng)目策劃： 深圳市漢銳世紀(jì)地產(chǎn)研究中心

★項(xiàng)目組成：集團(tuán)、深圳市漢銳世紀(jì)咨詢(xún)公司培訓(xùn)事業(yè)部

★項(xiàng)目主題： 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套實(shí)戰(zhàn)剖析

    課程收益

1.探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目贏利力；

2.通過(guò)詳實(shí)的案例分析，揭示最新名盤(pán)熱銷(xiāo)策略精髓，助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷(xiāo)售困境；

3.以典型滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套為導(dǎo)向，全面講述盤(pán)活滯銷(xiāo)項(xiàng)目的精髓

4.深入挖掘冰點(diǎn)銷(xiāo)售瓶頸的私密錦囊，全面實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷(xiāo)”與案場(chǎng)管理的精細(xì)化。

    講師介紹

姜仁 著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，資深城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問(wèn)，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)班、企業(yè)總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班等客座教授，中房商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)，世民博文化產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）總經(jīng)理，沃土中國(guó)董事長(zhǎng)。

   擅長(zhǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的全程策劃營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)、眾籌營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式，是國(guó)內(nèi)“滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套”，現(xiàn)致力于微信營(yíng)銷(xiāo)、APP營(yíng)銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)等新媒體商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。

服務(wù)過(guò)的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要包括：市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶(hù)終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開(kāi)發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤(pán)滯銷(xiāo)樓盤(pán)的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》、《九型人格銷(xiāo)售術(shù)》、《銷(xiāo)售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《尾盤(pán)滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套》、《微信營(yíng)銷(xiāo)》、《O2O營(yíng)銷(xiāo)》、《APP營(yíng)銷(xiāo)》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營(yíng)銷(xiāo)拓客落地系統(tǒng)》等，服務(wù)過(guò)的企業(yè)集團(tuán)超過(guò)1000余家。

    課程大綱

《有思想的營(yíng)銷(xiāo)》

第一部分 創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)

《地產(chǎn)白銀時(shí)代下的新型實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》

▌一、準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)

招式解析：

A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。

B、精選有效的溝通渠道。

C、對(duì)雞說(shuō)雞話(huà)，對(duì)鴨說(shuō)鴨話(huà)。

▌二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播

招式解析：

A、用訴求內(nèi)容制造病毒。

B、用表現(xiàn)形式制造病毒。

▌三、新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)：張三豐自創(chuàng)太極拳

招式解析：

A、自創(chuàng)媒體平臺(tái)，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。

B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。

C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)。

實(shí)操演練：

▌四、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截

招式解析：

A、搶占戰(zhàn)略要塞。

B、展場(chǎng)設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。

C、流動(dòng)性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶(hù)走到現(xiàn)場(chǎng)，看樓車(chē)及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛需配合。

實(shí)操演練：

▌五、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏

招式解析：

A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶(hù)存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶(hù)資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)

C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化

實(shí)操演練：

▌六、全民營(yíng)銷(xiāo)：草木皆兵，全副武裝

招式解析：

A、一、二手樓聯(lián)動(dòng)：

B、聯(lián)合代理：

C：全民銷(xiāo)售：

▌七、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

招式解析：

A、事件營(yíng)銷(xiāo)：

B、量變營(yíng)銷(xiāo)：

C、制定規(guī)則:

實(shí)操演練：

▌八、會(huì)員積分營(yíng)銷(xiāo)：滴水穿石，萬(wàn)物可破

招式解析：

A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會(huì)員制不停留在表面的購(gòu)房?jī)?yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識(shí)，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。

C、圈層營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)操演練：

▌九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)

招式解析：

A、隱性降價(jià)

B、一對(duì)一彈性?xún)r(jià)格

▌十、首付減輕：購(gòu)房壓力減小，成交動(dòng)力加大

招式解析：

A、先下手為強(qiáng)。

B、發(fā)掘降低首付新手段。

實(shí)操演練：

《有策略的營(yíng)銷(xiāo)》

第二部分 創(chuàng)新攻略

《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)全攻略》

一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式

渠道創(chuàng)新

1）、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

   大事件 + 小活動(dòng)

2）、主動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容

  客戶(hù)會(huì)+企業(yè)拜訪(fǎng)+DM

二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略之——多渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——線(xiàn)上的蜘蛛營(yíng)銷(xiāo)

2、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式

3、微營(yíng)銷(xiāo)（博客微博微信營(yíng)銷(xiāo)）

4、誘惑營(yíng)銷(xiāo)——送豪車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

5、推介營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)別無(wú)選擇

6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

7、名人營(yíng)銷(xiāo)——娛樂(lè)電視體育明星代言

8、事件營(yíng)銷(xiāo)——新聞炒作

9、秀場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”

10、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)——“電話(huà)攻心術(shù)”

11、產(chǎn)品外銷(xiāo)——“掌控有度”異地營(yíng)銷(xiāo)

12、類(lèi)似傳銷(xiāo)的“傳銷(xiāo)”——“123法則”

13、拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)——“有禮有節(jié)有度”

14、跟蹤營(yíng)銷(xiāo)——“搶客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)

15、口碑營(yíng)銷(xiāo)——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

16、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷(xiāo)——“借力借勢(shì)借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)

17、圈層營(yíng)銷(xiāo)——?jiǎng)?chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍

18、切割營(yíng)銷(xiāo)——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)

19、訴求營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)取消后顧之憂(yōu)

20、制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)無(wú)處可藏

21、拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)——讓物業(yè)價(jià)值最大化

22、產(chǎn)品分銷(xiāo)——讓需求最大可能貼近產(chǎn)品

23、差異化營(yíng)銷(xiāo)——讓手段成為銷(xiāo)售的保障

24、讀心營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售，攻心為上

25、APP營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

26、O2O營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)客戶(hù)終端全員營(yíng)銷(xiāo)

27、眾籌營(yíng)銷(xiāo)——做股東利益誘惑營(yíng)銷(xiāo)

28、八卦營(yíng)銷(xiāo)——八卦、風(fēng)水、吉兇營(yíng)銷(xiāo)

《有把握的營(yíng)銷(xiāo)》

第三部分 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分享

《房地產(chǎn)行業(yè)10大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例》

10大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例大盤(pán)點(diǎn)

1、截胡致勝

2、土豪熱點(diǎn)

3、懸念揭秘

4、點(diǎn)贊互動(dòng)

5、歌詞事件

6、先試后住

7、地產(chǎn)樂(lè)透

8、空間定價(jià)

9、體驗(yàn)吐錢(qián)

10、金牌試睡

第四部分 拓客12式

《互聯(lián)網(wǎng)+拓客方式》

1、商圈派單

2、動(dòng)線(xiàn)堵截

3、社區(qū)覆蓋

4、展會(huì)爆破

5、油站夾報(bào)

6、商場(chǎng)巡展

7、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

8、動(dòng)遷嫁接

9、商戶(hù)直銷(xiāo)

10、客戶(hù)陌拜

11、競(jìng)品攔截

12、商家聯(lián)動(dòng)

第五部分、滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套

特訓(xùn)步驟一：診斷尾盤(pán)銷(xiāo)售難題

特訓(xùn)步驟二：給尾盤(pán)開(kāi)出的八個(gè)藥方

特訓(xùn)步驟三：尾盤(pán)成功解套的經(jīng)典案例

六、滯銷(xiāo)樓盤(pán)的成功解套技巧

特訓(xùn)步驟一：房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷(xiāo)

特訓(xùn)步驟二：房地產(chǎn)滯銷(xiāo)因素大揭秘

特訓(xùn)步驟三：樓盤(pán)“三五八”階段滯銷(xiāo)及其相應(yīng)對(duì)策

特訓(xùn)步驟四：避免滯銷(xiāo)的技巧剖析

特訓(xùn)步驟五：典型滯銷(xiāo)樓盤(pán)有效解套

授課費(fèi)用| Study related

【時(shí)間篩檢地點(diǎn)】培訓(xùn)兩天，9月25-26日 青島萬(wàn)豪酒店

【差旅費(fèi)用】老師及助理來(lái)回差旅費(fèi)用由邀請(qǐng)方承擔(dān)（包括：出租車(chē)費(fèi)、高鐵一級(jí)以上座位車(chē)票費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、期間餐飲費(fèi)等）。

【費(fèi)用支付】提前訂票，支付定金一萬(wàn)元，老師按期授課；授課結(jié)束當(dāng)天，結(jié)清課酬。

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