房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃模式

一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值

1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程         2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題

3、市場(chǎng)定位的核心                             4、市場(chǎng)細(xì)分的含義

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新

1、市場(chǎng)調(diào)研             2、概念定位           3、規(guī)劃設(shè)計(jì)

4、營(yíng)銷推廣策略         5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控       6、售后跟進(jìn)

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目四力營(yíng)銷突破術(shù)修煉

   1、房地產(chǎn)營(yíng)銷的四力布局  2、房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品力策略 3、房地產(chǎn)營(yíng)銷形象力策略  

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷銷售力策略  5、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制力策略

四、房地產(chǎn)定價(jià)及其評(píng)估的方法及工具

 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成

 2、從三種價(jià)值看房地產(chǎn)的價(jià)值與價(jià)格關(guān)系--科學(xué)定價(jià)的依據(jù)；

 3、從區(qū)域市場(chǎng)的普市價(jià)值判斷產(chǎn)品價(jià)格空間--價(jià)格區(qū)間的確立方法；

 4、從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引發(fā)的價(jià)值爭(zhēng)奪--價(jià)格雷區(qū)的布置與規(guī)避

五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之——體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念與應(yīng)用

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等

2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心 3、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)開(kāi)發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知

4、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與    5、體驗(yàn)式營(yíng)銷客戶群定位

6、體驗(yàn)式營(yíng)銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用                  7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍營(yíng)造

A、現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身        B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置

C、樣板園林和樣板房的啟用                        D、結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng)

8、客戶聯(lián)誼會(huì)（答謝酒會(huì)等）

六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃

1、項(xiàng)目命名             2、項(xiàng)目的形象定位——VI和永久標(biāo)識(shí)3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用

4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗5、銷售接待中心展示策略            6、銷售接待中心的功能

7、樣板間的預(yù)算？       8、形象主題畫(huà)面、主題語(yǔ)            9、廣告的差異化策略

10、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳                    11、電視廣告制作

12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通                          13、媒介和媒介策略

14、樓書(shū)      15、禮品     16、口碑營(yíng)銷     17、展覽     18、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

七、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略之——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷               2、線下?tīng)I(yíng)銷                  3、博客營(yíng)銷

4、高級(jí)營(yíng)銷——豪宅的營(yíng)銷5、社群營(yíng)銷的5種布局與7種傳播思路

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e. 社群1.0時(shí)代；

  社群2.0時(shí)代；

  社群3.0時(shí)代.

八、項(xiàng)目營(yíng)銷本質(zhì)探討

1、如何提升銷售力？                          2、來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率的提升講

九、現(xiàn)場(chǎng)答疑互動(dòng)