《新媒體下淡市精準(zhǔn)營銷及策略創(chuàng)新》

授課地點(diǎn)：廣州     時(shí)間：XX月XX日（一天）

課程大綱

《新媒體下淡市精準(zhǔn)營銷》

第一部分

新媒體下淡市精準(zhǔn)營銷

一、精準(zhǔn)營銷線上線下互動(dòng)模式

渠道創(chuàng)新

1）、活動(dòng)營銷

   大事件 + 小活動(dòng)

2）、主動(dòng)客戶擴(kuò)容

  客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM

二、新媒體下精準(zhǔn)營銷40策

1、網(wǎng)絡(luò)營銷——線上的蜘蛛營銷

2、線下營銷——全覆蓋營銷模式

3、微營銷（博客微博微信營銷）

4、誘惑營銷——送豪車營銷

5、推介營銷——讓客戶別無選擇

6、數(shù)據(jù)庫營銷——會(huì)員制營銷

7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言

8、事件營銷——新聞炒作

9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達(dá)人秀”

10、電話營銷——“電話攻心術(shù)”

11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營銷

12、渠道營銷——中介聯(lián)動(dòng)，主線引領(lǐng)

13、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”

14、拜訪營銷——“有禮有節(jié)有度”

15、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷

16、口碑營銷——“以老帶新”關(guān)系營銷

17、互動(dòng)（聯(lián)合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷

18、圈層營銷——?jiǎng)?chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍

19、切割營銷——把競爭對手逼向一側(cè)

20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂

21、制導(dǎo)營銷——讓客戶無處可藏

22、拍賣營銷——讓物業(yè)價(jià)值最大化

23、產(chǎn)品分銷——讓需求最大可能貼近產(chǎn)品

24、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障

25、讀心營銷——銷售，攻心為上

26、APP營銷——移動(dòng)媒體互動(dòng)營銷

27、O2O營銷——移動(dòng)客戶終端全員營銷

28、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷

29、八卦營銷——八卦、風(fēng)水、吉兇營銷

30、快銷——救命的營銷手法

31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式

32、全員營銷、全民營銷——最大可能接觸客戶

33、跨界營銷——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)

34、大客戶營銷——抓大抓主流

35、“平臺+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營銷—讓資源最大化體現(xiàn)價(jià)值

36、“網(wǎng)紅直播”營銷

37、爆品、爆點(diǎn)、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器

38、剛需營銷——回歸營銷的本質(zhì)

《新媒體營銷策略創(chuàng)新》

第二部分

創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)營銷

▌一、準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)

招式解析：

A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。

B、精選有效的溝通渠道。

C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。

▌二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾冢L(fēng)速傳播

招式解析：

A、用訴求內(nèi)容制造病毒。

B、用表現(xiàn)形式制造病毒。

▌三、新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳

招式解析：

A、自創(chuàng)媒體平臺，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。

B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。

C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)。

實(shí)操演練：

▌四、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截

招式解析：

A、搶占戰(zhàn)略要塞。

B、展場設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。

C、流動(dòng)性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場，看房車及現(xiàn)場銷售氣氛需配合。

實(shí)操演練：

▌五、聯(lián)合營銷：優(yōu)勢組合、達(dá)成共贏

招式解析：

A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)

C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化

實(shí)操演練：

▌六、全民營銷：草木皆兵，全副武裝

招式解析：

A、一、二手樓聯(lián)動(dòng)：

B、聯(lián)合代理：

C：全民銷售：

▌七、公共關(guān)系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

招式解析：

A、事件營銷：

B、量變營銷：

C、制定規(guī)則:

實(shí)操演練：

▌八、會(huì)員積分營銷：滴水穿石，萬物可破

招式解析：

A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會(huì)員制不停留在表面的購房優(yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。

C、圈層營銷

實(shí)操演練：

▌九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)

招式解析：

A、隱性降價(jià)

B、一對一彈性價(jià)格

▌十、首付減輕：購房壓力減小，成交動(dòng)力加大

招式解析：

A、先下手為強(qiáng)。

B、發(fā)掘降低首付新手段。

實(shí)操演練：

講師介紹：

姜仁  著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營專家，清華、北大EMBA、總裁班客座教授，住建部中房協(xié)特聘專家，人保部房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格委員會(huì)評審組組長，全國高科委經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)特聘專家，中房商學(xué)院高級顧問，中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會(huì)副會(huì)長，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級顧問，碧桂園、恒大集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、萬科地產(chǎn)等多家企業(yè)集團(tuán)高級顧問，中國全境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資人，沃土中國（www.wotoochina.com）董事長，中榮軍控股總經(jīng)理。

服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要內(nèi)容包括：市場調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營管理、全程策劃及創(chuàng)新營銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營、尾盤滯銷樓盤的成功解套、文旅產(chǎn)業(yè)策劃運(yùn)營、美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)、棚改項(xiàng)目等。

主要著作有：《房地產(chǎn)全程策劃》、《銷售讀心術(shù)》、《九型人格銷售術(shù)》、《旅游地產(chǎn)》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”》、《體驗(yàn)式營銷》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《創(chuàng)新營銷模式（38種）》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《一手房快銷模式》、《硬贏銷》、《城市運(yùn)營》、《城市綜合體》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》等40余部。