宗毅：我把員工變成股東后，奇跡出現(xiàn)了……

芬尼克茲創(chuàng)始人7宗毅，推行鼓勵(lì)骨干員工創(chuàng)業(yè)、成為企業(yè)真正主人的「裂變式創(chuàng)業(yè)」模式。同時(shí)作為中國(guó)最早一批特斯拉車(chē)主之一，以眾籌方式打通了中國(guó)電動(dòng)車(chē)南北充電之路，提倡帶著私心做公益。

很高興能夠在這里說(shuō)我的故事，今天我的題目是「裂變式創(chuàng)業(yè)」。

先講一下我的歷史。我2002年創(chuàng)業(yè)，以前是一個(gè)非常傳統(tǒng)的開(kāi)工廠的小老板，跟今天這個(gè)樣子完全不一樣，這個(gè)變化也是近兩年的變化。但實(shí)際上，那個(gè)時(shí)候的我們是幸運(yùn)的，趕上了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易第一場(chǎng)大潮的后段。所以很快，到2008年的時(shí)候，我們已經(jīng)成了全世界游泳池恒溫節(jié)能設(shè)備的世界一哥，也就是最大的。

但這個(gè)行業(yè)不是很大，大家可以把我們當(dāng)這個(gè)行業(yè)的富士康來(lái)理解。雖然我們是最大的，我們主要還是給國(guó)外的知名品牌貼牌。到了09年的時(shí)候，好日子突然就沒(méi)有了，銷(xiāo)售額開(kāi)始下降。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@之前連續(xù)四年都是100%的增長(zhǎng)率，甚至超過(guò)100%。

在日子很好過(guò)的時(shí)候，你不會(huì)想到變革，是吧？但是突然有一天就不行了，那一年利潤(rùn)一下少了60%。而且當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)是，在未來(lái)的幾年還會(huì)如此，不會(huì)好轉(zhuǎn)。所以當(dāng)時(shí)我就在想，該怎么辦？

這也是后來(lái)我們變成了一個(gè)電商的原因。我們公司成了一個(gè)電商企業(yè)，我們被羅振宇譽(yù)為他見(jiàn)過(guò)的中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商最成功的企業(yè)，為什么會(huì)是這樣呢？

本來(lái)我有一張很漂亮的照片，是我這輩子拍得最好的一張，可以當(dāng)背景。但是組委會(huì)還是覺(jué)得這張比較好，是吧？此時(shí)此刻，在挖掘機(jī)面前，所有的照片都顯得不夠好。

我先講一下2004年發(fā)生了什么事情。那一年呢，我們實(shí)際上剛創(chuàng)業(yè)兩年，公司還比較小。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)突然就走了，我怎么留都留不住，后來(lái)發(fā)覺(jué)他在外面成立了一間跟我一模一樣的公司。那個(gè)時(shí)候我很傷心，甚至有些恐懼。

實(shí)際上很多公司都會(huì)出這樣的事情，但他是很關(guān)鍵的一個(gè)人。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的80%，都是他的團(tuán)隊(duì)來(lái)做的。所以他覺(jué)得宗毅有什么了不起，你自己當(dāng)老板，我們就給你打工？他覺(jué)得事兒都是他做的，所以他就自己成立了一家公司。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到這種事情，比你遇到一個(gè)非常強(qiáng)大的對(duì)手還要可怕。因?yàn)樗滥闼械拿孛埽褐滥愕某杀?，知道你的售價(jià)，知道你的客戶(hù)是誰(shuí)。他出去唯一能做的就是搶你的客戶(hù)，他還知道你做過(guò)的壞事。所以說(shuō)你老是覺(jué)得很恐懼。

為了不讓這種事情再次發(fā)生，我想我要?jiǎng)?chuàng)造一種制度。2005年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)很關(guān)鍵的元器件要進(jìn)口，始終覺(jué)得是個(gè)掣肘。我就想我們能不能自己把它做出來(lái)。經(jīng)過(guò)研究發(fā)覺(jué)這個(gè)東西不是太難。要按我們?cè)瓉?lái)的做法呢，成立一個(gè)車(chē)間把它做出來(lái)就是了。但是因?yàn)槌隽饲懊孢@個(gè)事情，我就在想，能不能利用這個(gè)項(xiàng)目，把我們剩下的幾個(gè)高管給團(tuán)結(jié)起來(lái)？

我就把他們幾個(gè)叫過(guò)來(lái)跟他們說(shuō)，芬尼克茲我們投了五十萬(wàn)就做起來(lái)了，也掙錢(qián)了。大家千萬(wàn)不要小看五十萬(wàn)，五十萬(wàn)創(chuàng)造了很多偉大的公司，比如說(shuō)阿里巴巴。

他們幾個(gè)很高興，說(shuō)哎呀，感謝老板終于給我們機(jī)會(huì)讓我們當(dāng)股東了。然后他們晚上回去就開(kāi)了個(gè)會(huì)，第二天來(lái)跟我說(shuō)哎呀，不好意思老板我們還是不參與了。我說(shuō)昨天說(shuō)得好好的，怎么今天就不參與了？

后來(lái)經(jīng)過(guò)我私下了解，他們其中有人受過(guò)傷。就是他們以前在其它公司做過(guò)，也有老板提過(guò)類(lèi)似的方案，結(jié)果最后不兌現(xiàn)。后來(lái)我沒(méi)辦法，就威逼利誘，一個(gè)一個(gè)做工作，終于有四個(gè)，六個(gè)人中有四個(gè)同意了我這個(gè)方案。其中有一個(gè)人投了十萬(wàn)塊錢(qián)，我就讓他當(dāng)了總經(jīng)理，另外三個(gè)人各投了五萬(wàn)塊錢(qián)當(dāng)股東。剩下兩個(gè)人始終不加入，這兩個(gè)人后來(lái)后悔了一輩子。

他們錢(qián)投進(jìn)來(lái)以后，我突然就發(fā)覺(jué)他們幾個(gè)真的很拼命去做這件事，7個(gè)月就把這個(gè)產(chǎn)品試制出來(lái)了。所以我們?cè)?6年開(kāi)始投產(chǎn)這個(gè)配件，我印象中第一年做了400多萬(wàn)的業(yè)務(wù)額。實(shí)際上是一個(gè)很小的業(yè)務(wù)，但是利潤(rùn)大概有一百多萬(wàn)塊錢(qián)。

到年終的時(shí)候怎么分錢(qián)？當(dāng)時(shí)那兩個(gè)人一直不加入，我就想我一定要讓那兩個(gè)人后悔一輩子，所以我就決定至少分一半，大概是分了六十萬(wàn)。

這個(gè)事在公司就造成了巨大的影響力。所以到2007年，我們發(fā)覺(jué)又有一個(gè)好產(chǎn)品可以上的時(shí)候，我們說(shuō)那再干一個(gè)吧？這次搞大一點(diǎn)，能不能投一百萬(wàn)去做這個(gè)事情？結(jié)果員工一夜之間就給我湊了兩百二十萬(wàn)出來(lái)。

所以我告訴大家信心很重要，你想到什么事情一定要去做，而且千萬(wàn)要說(shuō)到做到。如果第一次不成功，下次你再說(shuō)什么都沒(méi)有人信你了。從這以后就發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法很好，所以我們每年都搞一次。每年一次機(jī)會(huì)，所以每年我們的員工都翹首以待，這次干什么？

因?yàn)槊恳淮尾还馐谴蠹矣型顿Y的機(jī)會(huì)，最關(guān)鍵的是，會(huì)有一個(gè)帶頭人，能夠成為股東級(jí)的總經(jīng)理。在我們公司呢，起碼來(lái)說(shuō)你要占10%以上的股份你才能坐這個(gè)位置。

然后時(shí)間就到了08年那次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實(shí)際上也是09年底才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，就是一定要轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)這種方式，不能只有游泳池?zé)岜眠@個(gè)產(chǎn)品了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)產(chǎn)品叫冷氣熱水器，是當(dāng)時(shí)賣(mài)到歐洲去的很貴的中央熱水系統(tǒng)，在歐洲一套大概要賣(mài)四千歐元，也就是三萬(wàn)多塊錢(qián)。

當(dāng)時(shí)我就在想，這么好的東西為什么不在中國(guó)賣(mài)？如果在中國(guó)賣(mài)，大家想一想，這種重型的比較復(fù)雜的家電應(yīng)該交給誰(shuí)去賣(mài)？因?yàn)槲覀儽旧硎枪S，我們不會(huì)自己賣(mài)東西。那肯定是類(lèi)似蘇寧國(guó)美這樣的地方，但是它們兩家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較「惡意」，跟他們做生意比較辛苦。

當(dāng)時(shí)京東起來(lái)了，就是能夠在網(wǎng)上賣(mài)大的家電了。我也覺(jué)得確實(shí)做得很好。我當(dāng)時(shí)就在想我們這樣的東西有沒(méi)有可能在網(wǎng)上賣(mài)，因?yàn)檫@時(shí)代已經(jīng)到了這一天了。那時(shí)我所有的朋友都跟我說(shuō)這個(gè)事情不可能。因?yàn)楫a(chǎn)品太大了，有一百多公斤重，高度一米八。大家想一想那個(gè)騎三輪的快遞，他怎么幫你送這么重的東西？這個(gè)問(wèn)題就解決不了。

但是我覺(jué)得時(shí)代到了這一天，如果我不動(dòng)將來(lái)一定會(huì)后悔。比如說(shuō)十年以后，我們是不是所有的東西都應(yīng)該在網(wǎng)上買(mǎi)？實(shí)際上根本就沒(méi)等到十年，今天大家看到?jīng)]有，幾乎已經(jīng)想不出來(lái)什么東西是不能在網(wǎng)上買(mǎi)的了。

當(dāng)時(shí)我想我做這樣一個(gè)公司，就一定是從制造商，就像小米這樣從工廠一直到消費(fèi)者，有好的現(xiàn)金流的公司。現(xiàn)金流我不在這里講因?yàn)檫@是生意。然后呢，有服務(wù)、安裝、售前、售后服務(wù)。因?yàn)榈降讈?lái)說(shuō)，我們這個(gè)產(chǎn)品是需要有能提供售前和售后服務(wù)的公司的。

但是最頭痛的是，在這個(gè)之前我們成立了四個(gè)由員工去當(dāng)大股東、當(dāng)總經(jīng)理的公司，都掙錢(qián)，而且收入蠻高。以前的帶頭人都是我來(lái)指定，因?yàn)樵谖覀児疚沂抢洗舐?，老大說(shuō)什么就是什么。

但是到這個(gè)公司的時(shí)候，我也頭痛。你想一想，一個(gè)做制造的，雖然東西還不錯(cuò)，但是我們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)品牌，面向消費(fèi)者的品牌，突然要去做。打個(gè)比喻，富士康突然說(shuō)我要做蘋(píng)果，你想想你怎么能轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)？我們就相當(dāng)于這個(gè)行業(yè)的富士康，當(dāng)然我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有手機(jī)行業(yè)那么大。

那就沒(méi)有辦法了，想了有一個(gè)多月，都不知道該怎么辦。后來(lái)就想干脆不管那么多了，我們來(lái)一次PK吧，有點(diǎn)像「贏在中國(guó)」的創(chuàng)業(yè)大賽。我當(dāng)時(shí)最頭痛的就是，我們通過(guò)什么方法把這個(gè)人選出來(lái)？

大家想一想，我們都參加過(guò)比賽，是吧？我們公司好多比賽比如說(shuō)跳舞比賽、唱歌比賽。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)覺(jué)，包括我們自己去做評(píng)委的時(shí)候，比如說(shuō)這個(gè)女生上來(lái)唱歌，唱得很好，我們給9分、9.5分；她長(zhǎng)得很美，我們一激動(dòng)9.5分9.8分都給出去；她衣服穿得少一點(diǎn)，哇10分！

是吧？往往就是這樣，評(píng)委他是不理智的，經(jīng)常會(huì)出這種感情用事的情況。但是我們做生意不能這樣，要很?chē)?yán)肅。大家知道生意是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)晶，我今天聽(tīng)了前面幾位的演講，覺(jué)得我像個(gè)銅臭味很濃的人。但是實(shí)際上我告訴大家，生意就是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)晶，它也是一門(mén)科學(xué)。所以一定要嚴(yán)肅。

所以后來(lái)我終于想出一個(gè)方案：我們公司有一種選票，你要填一下。當(dāng)時(shí)第一次大賽，有十四個(gè)隊(duì)報(bào)名，為什么會(huì)有這么多人報(bào)名？十四個(gè)隊(duì)參與，員工大概有60多個(gè)人，每個(gè)隊(duì)平均四個(gè)人。就是因?yàn)槲覀兦懊嫠膫€(gè)公司都掙錢(qián)，它們的總經(jīng)理收入都很不錯(cuò)，所以員工對(duì)我們公司去做這件事情是深信不疑的。

但是他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一個(gè)富士康要變成蘋(píng)果有多么困難，是吧？所以信心是有的。后來(lái)這張選票是怎么設(shè)計(jì)的呢，第一行就是這十四個(gè)人你選誰(shuí)，比如說(shuō)小張；第二行就是你投他多少錢(qián)，不是說(shuō)你給他多少分，而是你要拿出多少錢(qián)來(lái)投在這個(gè)公司里，至少要五萬(wàn)塊；第三行就是簽上你的名字，就這么簡(jiǎn)單。

大家想一想，如果你面臨這樣一張選票，你們覺(jué)得你們會(huì)把錢(qián)投給什么樣的人？第一個(gè)就是剛才說(shuō)的靠譜，第二個(gè)應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的能力。因?yàn)槟闶窍Ｍ麙赍X(qián)的，對(duì)吧？第一個(gè)是因?yàn)槟悴幌Ｍ彦X(qián)拿著跑了。

你發(fā)覺(jué)沒(méi)有？選出來(lái)的人，第一個(gè)就是德，第二個(gè)就是才。所以我今天告訴大家，用人民幣選出來(lái)的人是德才兼?zhèn)涞?，?duì)吧？用其他方法是靠不住的。然后還有第三個(gè)好處，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)第三個(gè)好處比前面兩個(gè)好處還要好。

任何一個(gè)公司，除非你公司很小，肯定有個(gè)排序吧。小張排第一，小馬排第二，一路排下去。當(dāng)你升職的時(shí)候你會(huì)發(fā)覺(jué)，我要是按順序升呢，一般問(wèn)題不大。要是我突然想越級(jí)提拔，比如說(shuō)我提拔排第八的小馬，那前面七個(gè)都不高興，對(duì)吧？因?yàn)槊總€(gè)人都認(rèn)為自己很厲害，所以往往我們?cè)谔嵘匾母刹康臅r(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)提升一個(gè)人，得罪好幾個(gè)人。

但是我們現(xiàn)在就好辦了。以前老有同事跟我說(shuō)，你看跟了你這么多年，現(xiàn)在總該輪到我了吧？我非常痛苦，我知道該輪到他，但是不可以。我想做一個(gè)在網(wǎng)上賣(mài)東西的公司，這個(gè)時(shí)候就很簡(jiǎn)單了，你自己競(jìng)選嘛，只要我們下面的兄弟們?cè)敢獍彦X(qián)投給你，那我就投給你。

他往往不敢，為什么呢？這時(shí)候凡是不具備這種經(jīng)營(yíng)能力，特別是有互聯(lián)網(wǎng)基因的這些年紀(jì)相對(duì)比較大的員工，往往不敢。這時(shí)候他會(huì)怎么辦？我就會(huì)引導(dǎo)他，你看小董不錯(cuò)吧？要不你干脆把錢(qián)投給他得了。他想想也是哦，因?yàn)樗春眠@個(gè)項(xiàng)目，他自己又不行，唯一的辦法就是把錢(qián)投給這個(gè)行的人。

那會(huì)發(fā)生什么情況？這個(gè)人如果上去，他自然會(huì)全力以赴支持他的工作，因?yàn)槔腺Y格的同志在公司里一定是有威望的，同時(shí)也是有影響力的。他從中作梗，和他來(lái)支持這個(gè)年輕人，效果是完全不同的。所以這是最重要的一個(gè)好處，公司就不會(huì)因?yàn)槟阍郊?jí)提拔而造成混亂。

公司辦這個(gè)比賽的時(shí)候，我想得找一些評(píng)委，因?yàn)槲矣X(jué)得我自己已經(jīng)不夠了。剛好我進(jìn)了中歐商學(xué)院，在09年的時(shí)候。我把我們班上IDG的一個(gè)合伙人請(qǐng)來(lái)了，叫高翔，就是后來(lái)賣(mài)91助手的那個(gè)。他愣了，他覺(jué)得這個(gè)事情很牛，很有意思，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)用錢(qián)投票來(lái)選總經(jīng)理，他帶了一堆互聯(lián)網(wǎng)的大佬過(guò)來(lái)給我當(dāng)評(píng)委。

開(kāi)始的時(shí)候我心里想，我們員工能夠拿到一兩百萬(wàn)的投資就不錯(cuò)了。而員工投資，不算我的。我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)動(dòng)員，我說(shuō)如果我們哪一位員工能夠拿到比如說(shuō)一百萬(wàn)，那我投給他3倍，我另外一個(gè)合伙人也投給他三倍，這樣湊個(gè)一千萬(wàn)他就可以干了。當(dāng)時(shí)我預(yù)算大概就是這么多。

結(jié)果他們開(kāi)始評(píng)，專(zhuān)業(yè)評(píng)委確實(shí)評(píng)得非常精彩，員工意氣風(fēng)發(fā)，那個(gè)場(chǎng)面就跟噴了血一樣。投下來(lái)以后，952萬(wàn)，光員工就要投這么多。要是按照我的承諾，那我要投2800萬(wàn)給他，另外一個(gè)也要投2800萬(wàn)給他。

當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這么多錢(qián)，而且也覺(jué)得真是沒(méi)有必要，所以就跟員工商量。而我這個(gè)人在公司里說(shuō)一不二，突然有一天，哎呀，這說(shuō)了又不算，多不好意思，是吧？因?yàn)楫?dāng)時(shí)有些員工家里比較困難，你想想一個(gè)富士康要去做蘋(píng)果的時(shí)候，你把錢(qián)投下去多大的風(fēng)險(xiǎn)啊，所以就動(dòng)員他們不要投。

但是呢，我負(fù)責(zé)動(dòng)員的幾個(gè)，一個(gè)都沒(méi)成功。為什么呢？有一個(gè)員工跟我說(shuō)，你看老大，前面四個(gè)投資，兄弟們都有收益，我職級(jí)比較低，輪不著我。終于這次輪到我了，你又不讓我投，這肯定不行。

也沒(méi)辦法了，就打了個(gè)八折。這公司后來(lái)1500萬(wàn)是怎么來(lái)的呢？員工投了一半，我們?cè)脊蓶|投了一半。這個(gè)公司具體我就不講了，他做了一個(gè)O2O的模式。實(shí)際上2012年的時(shí)候就開(kāi)始盈利了。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)完完全全都是股東。排第一名的員工他自己投了150萬(wàn)，一個(gè)工作五年的員工投了150萬(wàn)，成為了這個(gè)公司的總經(jīng)理。他以前的年薪大概是70萬(wàn)左右，他是做我們海外部的經(jīng)理。但是呢，在新公司，他給自己定的年薪是5萬(wàn)塊錢(qián)。

我為什么今天在這里講這個(gè)事情？就是告訴大家怎么樣創(chuàng)業(yè)才能夠成功。很多時(shí)候你創(chuàng)業(yè)成功不是因?yàn)槟愫軈柡Γ且驗(yàn)槟惚雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手活得長(zhǎng)。

比如同樣是1000萬(wàn)的投資，這個(gè)總經(jīng)理是股東、是老板，他自己只拿5萬(wàn)年薪，那你想想其它員工好意思拿很高嗎？另外一個(gè)摩托羅拉挖過(guò)來(lái)做經(jīng)理，百萬(wàn)年薪，誰(shuí)的公司能活得長(zhǎng)？撐三年你就知道誰(shuí)會(huì)勝利。這就是這個(gè)公司勝利的原因。

從此以后我們公司所有的總經(jīng)理，都是要通過(guò)大賽來(lái)產(chǎn)生，就是這個(gè)方式。既能選出德才兼?zhèn)涞娜?，公司里頭也不會(huì)有太大的斗爭(zhēng)。我覺(jué)得這個(gè)案例做得非常好。

后來(lái)我在中歐商學(xué)院分享這個(gè)案例的時(shí)候，特別是在我們創(chuàng)業(yè)中心分享這個(gè)案例的時(shí)候，同學(xué)都說(shuō)，哇你太高明了，我們都想學(xué)習(xí)。然后問(wèn)題也就出來(lái)了，有同學(xué)說(shuō)，我們公司有那么幾個(gè)能力特別強(qiáng)，但是就是沒(méi)有錢(qián)的員工，我們?cè)趺茨軌蛳蚰銓W(xué)習(xí)呢？我后來(lái)想一想，我說(shuō)，世界上有這種人嗎？我覺(jué)得沒(méi)有這種人。

世界上沒(méi)有能力特別強(qiáng)但是就是沒(méi)有錢(qián)的員工。為什么呢？我就跟他解釋?zhuān)憧窗。话隳阋朐谶x舉中獲勝，你肯定在公司工作了四五年，我們平均是這樣的，因?yàn)槟阋⑼怕铩４蠹乙彦X(qián)投給你，總要知道你行不行。

四五年的員工如果你說(shuō)你沒(méi)錢(qián)，除非你們公司收入很低。否則就是說(shuō)你肯定不會(huì)理財(cái)，是吧？你亂花錢(qián)。你想想我選的可是董事、總經(jīng)理啊，如果你不會(huì)理財(cái)，有什么資格當(dāng)我的總經(jīng)理？所以這種人不能用。

還有就是他要買(mǎi)房，這是我們所有的，特別是大城市的男同胞面臨的最大的問(wèn)題。我就跟他舉我的例子，你看我這一輩子為什么比我的大部分同齡人要稍微富一點(diǎn)，就是因?yàn)槲覜](méi)買(mǎi)過(guò)房。我第一次買(mǎi)房呢，就是36歲的時(shí)候。我第一次看房就是36歲，然后一天我就買(mǎi)了三套。因?yàn)橐郧拔覜](méi)什么時(shí)間看房子，我反正去了就買(mǎi)嘛。

然后我就跟他解釋?zhuān)?dāng)你事業(yè)成功的時(shí)候，房子就不是問(wèn)題了。往往年輕人就說(shuō)，哎呀，他們跟你不一樣啊，他們要娶老婆啊，是吧？他們老婆不理解他們啊，娶不到老婆怎么辦？那我說(shuō)，你給我舉個(gè)反例，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)特別成功的企業(yè)家是沒(méi)有老婆的？他舉不出來(lái)。

所以說(shuō)我就告訴大家，特別提醒在座的年輕人，提醒在座的女同學(xué)，千萬(wàn)不要逼著你的男朋友和你的老公，在剛畢業(yè)的時(shí)候就買(mǎi)房。一套房子足以毀掉一個(gè)大英雄。比如說(shuō)像我和馬云這樣的，都是五十萬(wàn)就把生意做起來(lái)了，今天買(mǎi)多少套房子都是隨便買(mǎi)。

講到這里裂變式創(chuàng)業(yè)就講完了。實(shí)際上就是告訴大家，裂變式創(chuàng)業(yè)最后解決了什么問(wèn)題。剛才我已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，最后補(bǔ)充一點(diǎn)，還有個(gè)什么好處呢？

同樣一個(gè)項(xiàng)目，500萬(wàn)也是做，5個(gè)億也是做。年輕人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不可能太有錢(qián)，比如說(shuō)他有一百萬(wàn)的資金，他要是做一個(gè)五百萬(wàn)的項(xiàng)目，他就是20%的股東；他要是做一個(gè)5個(gè)億的項(xiàng)目，那他就什么都不是。對(duì)吧？比打工還糟糕。

所以這個(gè)方法用好了以后呢，你會(huì)發(fā)覺(jué)本來(lái)需要投資很大的公司，就變得投資很小。實(shí)際上對(duì)里頭所有的投資人，都是有好處的，整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)就下來(lái)了。而且員工投入進(jìn)去以后，他會(huì)拼命工作。

所以我非常不理解的就是我們有很多很多的老板，喜歡把他的酒肉朋友，喜歡把外面跟他沒(méi)有任何關(guān)系的投資人，變成合伙伙伴。就是不愿意把他的員工變成合作伙伴，這是我非常不理解的，員工跟你朝夕相處，為你拼命，為什么不是他們呢？員工拿來(lái)的錢(qián)難道是紙嗎？是吧，員工拿來(lái)的錢(qián)也是錢(qián)吶。

好，裂變講完了，再講一下公益。剛才大家看我的片子，我打通了中國(guó)南北第一條充電之路。這個(gè)事聽(tīng)起來(lái)像是不可能的。

我是中國(guó)第一批特斯拉車(chē)主，我認(rèn)為這是全世界最偉大的產(chǎn)品，就當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)，超過(guò)蘋(píng)果。我第一次在硅谷見(jiàn)到這種車(chē)的時(shí)候，我就非常激動(dòng)，因?yàn)樗鼘?shí)際上是一個(gè)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)終端，而不僅僅是一臺(tái)車(chē)。

但我當(dāng)時(shí)買(mǎi)了這個(gè)車(chē)以后，下了四萬(wàn)美金的定金，等了整整十一個(gè)月，特斯拉在這十一個(gè)月里不斷改變它的承諾。它說(shuō)三個(gè)月交給你，五個(gè)月交給你，后來(lái)是11個(gè)月才拿到車(chē)。為什么會(huì)這樣呢？就是因?yàn)槌潆姌缎薏黄饋?lái)。

他們用了整整一年半的時(shí)間，只是在北京和上海各修了一個(gè)超級(jí)充電樁，一年半的時(shí)間。而且當(dāng)時(shí)我的很多朋友問(wèn)我說(shuō)，你買(mǎi)了這個(gè)車(chē)你怎么充電??？實(shí)際上我買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)想那么多，因?yàn)槲易约河泄S所以比較容易。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這真的是個(gè)大問(wèn)題。當(dāng)他們通知我去拿車(chē)的時(shí)候，而且是在北京拿，我是廣州的。我當(dāng)時(shí)就在想，我怎么把這個(gè)車(chē)搞回去，最簡(jiǎn)單的辦法就是弄個(gè)卡車(chē)運(yùn)回去。后來(lái)我們的員工說(shuō)，這種事怎么是你干的呢，是吧？你要把它開(kāi)回來(lái)才符合你的身份嘛。后來(lái)我說(shuō)那就開(kāi)吧，開(kāi)也不難，是吧？

很多人覺(jué)得難，因?yàn)橐宦飞蠜](méi)有充電樁，開(kāi)回去太難。但對(duì)我們這種創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，跟酒店商量唄，給它點(diǎn)錢(qián)，給我充個(gè)電就是了。但是呢，后來(lái)一想，既然我們要一路上跟酒店商量，為什么不干脆就給它修一條充電之路回來(lái)？

所以后來(lái)我們就出了一個(gè)方案，我們的方案很簡(jiǎn)單。你想傳統(tǒng)的方案，修充電之路怎么修？你肯定要租一塊地或者買(mǎi)一塊地，500平方，大概500萬(wàn)，增容費(fèi)1000個(gè)千伏安，也是500萬(wàn)，1000萬(wàn)就投下去了。然后還得請(qǐng)四個(gè)工人輪班看著，加油站總得有人嘛，充電站也得有人，要不然你的變壓器都給人偷了。

你想想1000萬(wàn)投下去，沒(méi)車(chē)，是吧？路上沒(méi)車(chē)，你怎么辦？所以說(shuō)傳統(tǒng)的方式凈賠錢(qián)，這就是充電樁修不起來(lái)的原因。它跟美國(guó)不一樣，美國(guó)就沒(méi)有增容這些事情。所以最后的問(wèn)題就是，買(mǎi)了車(chē)的人等著充電樁，想修充電樁的人等著車(chē)，最后就變成死結(jié)了。

那我們的方式是怎么樣呢？把民用的充電樁，就是家里用的那種充電樁直接送給酒店，這樣一來(lái)，特斯拉車(chē)主上路的時(shí)候，他就只能住在我送了充電樁的酒店里，而且那個(gè)充電時(shí)間要八個(gè)小時(shí)，那你想想他在酒店里待八個(gè)小時(shí)他不得開(kāi)房么？他一開(kāi)房，可能車(chē)上坐四個(gè)人他還得開(kāi)兩間房，酒店就有收入了。

所以當(dāng)時(shí)我的要求就是酒店必須免費(fèi)給車(chē)主充電。本來(lái)不需要免費(fèi)，因?yàn)樘厮估?chē)主都是高端車(chē)主。但為什么一定要免費(fèi)，就是因?yàn)槲矣X(jué)得，得為中國(guó)做一點(diǎn)事情。廣大老百姓知道開(kāi)充電汽車(chē)是可以免費(fèi)充電的時(shí)候，大家想一想對(duì)這個(gè)行業(yè)是多大的支持。

這個(gè)方案想出來(lái)之后，我覺(jué)得如果不去把它做出來(lái)，我對(duì)不起這個(gè)時(shí)代，是吧？后來(lái)真的是這樣。我當(dāng)時(shí)也是因?yàn)橐淮窝葜v認(rèn)識(shí)了特斯拉的總經(jīng)理，但是開(kāi)始我不敢跟他說(shuō)我要上路，我只是跟他說(shuō)我要做公益，我想捐一些充電樁，他就把充電樁賣(mài)給我了。

到我上路前一個(gè)小時(shí)的時(shí)候，我打電話(huà)給他說(shuō)我要這么干，哇，他很激動(dòng)，馬上約我見(jiàn)面。然后給我一個(gè)評(píng)價(jià)說(shuō)，你為我們打開(kāi)了另外一扇窗戶(hù)，我們本來(lái)門(mén)都關(guān)上了，終于有一個(gè)窗戶(hù)可以跳出去了。

我就這么上路了，五千七百多公里，為什么那么遠(yuǎn)？是因?yàn)槎盗藮|南沿海，一直兜到上海。然后路上做了六場(chǎng)大型的講演，為什么要做講演？因?yàn)槲蚁Ｍ堰@個(gè)方案告訴所有的人。實(shí)際上我最希望的是，有很多比我們更大的企業(yè)，比如說(shuō)萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)，他們本身有物業(yè)，這樣的公司如果能參與這種行動(dòng)，那是最好了。

?我

用了20天打通了這條路，后來(lái)確實(shí)影響了很多人。我就告訴大家在這3個(gè)月里頭，有370多個(gè)充電樁建起來(lái)了，而實(shí)際上我只建了30個(gè)。

這里頭有兩個(gè)很有意思的人，左邊這個(gè)叫Neo，這個(gè)人他也開(kāi)特斯拉穿越了中國(guó)，甚至還比我早幾天，但是他沒(méi)有造成任何影響力，所以他后來(lái)很不服氣。前幾個(gè)月他打通了青藏線，一直把充電樁修到了西藏。所以現(xiàn)在大家可以開(kāi)電動(dòng)車(chē)去拉薩。

右邊那個(gè)人更有名，大家知道有個(gè)砸特斯拉車(chē)的人嗎？我們倆同時(shí)在一個(gè)群里，我們倆都很有名。結(jié)果他有一天突然發(fā)了一個(gè)信息給我，他說(shuō)，哎呀宗毅你這個(gè)事不錯(cuò)，我來(lái)干一次怎么樣？我說(shuō)當(dāng)然好啊，你改邪歸正啦。

他說(shuō)內(nèi)蒙古就我來(lái)吧，所以他現(xiàn)在一直把充電樁修到了草原上，有30個(gè)樁，一直打到草原上，大家可以開(kāi)電動(dòng)車(chē)去內(nèi)蒙古，這才是真正的環(huán)保之旅。

再講一講這次的公益，這次呢跟上次一樣，但我們?cè)黾恿撕芏鄡?nèi)容，叫互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在發(fā)覺(jué)，做公益，除了修充電樁這件事可以改變中國(guó)的能源結(jié)構(gòu)，是吧？我們現(xiàn)在霧霾這么嚴(yán)重，我告訴大家就是因?yàn)槠?chē)，北京市是沒(méi)有什么工廠的，全部都是汽車(chē)。這是美國(guó)人用了60年來(lái)證明的事情，上海市也是遲早。

所以第二點(diǎn)呢？這次我們想做一個(gè)事情，這一路上都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，但是大部分的企業(yè)還是存在像我們?cè)?9年面臨的困境。就是說(shuō)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)不知道該怎么辦。

我遇到過(guò)一間服裝企業(yè)的老板，他就說(shuō)，我們有一千家店，突然有一天就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人來(lái)了，一千多家店你想想還不如沒(méi)有，是吧？所以一路上，我都在做互聯(lián)網(wǎng)的布道，講怎么樣轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，就像我今天跟大家講的一樣。

還有教育，在這一路上，有一個(gè)父親跟我一起上路，他是在我的一次粉絲會(huì)上見(jiàn)到我的，他說(shuō)他要改變中國(guó)的基礎(chǔ)教育。我當(dāng)時(shí)對(duì)他就，就你還能改變中國(guó)的基礎(chǔ)教育？他過(guò)了兩天跟我說(shuō)，我讓我兩個(gè)孩子輟學(xué)了。我立馬就震驚了，我說(shuō)你可以啊，我這么猛的人都不敢，是吧？我說(shuō)那你跟我上路吧。

所以在每次講演的時(shí)候我給他20分鐘，讓他講一講他想辦的學(xué)校，。這次回去我準(zhǔn)備把我明年要辦的一個(gè)超級(jí)幼兒園交給他來(lái)辦。這樣我們的員工可以在樓下上班，可以上樓上喂奶，是吧？這被評(píng)為我們2015年最佳的福利。

這個(gè)是他為我做的福利，你看我們的充電樁，盒子很丑，是吧？他的小姑娘幫我們畫(huà)了一幅壁畫(huà)，這是作者。我覺(jué)得我們應(yīng)該為這個(gè)小姑娘鼓一下掌(掌聲)。這是我們?cè)诼飞蠑[拍，因?yàn)槿?chē)所以擺拍，很酷。

最后我要給大家講的就是，什么是公益，什么是一個(gè)好的公益？我的觀點(diǎn)呢，就是要帶著私心去做公益。因?yàn)樗叫氖敲總€(gè)人都有的，公心是很少有人有的，雷鋒也很早就犧牲了。如果能做到帶著私心去做公益呢，這個(gè)世界就會(huì)很美好。

我們的公益，剛才我說(shuō)了三個(gè)部分是吧？第一個(gè)是改變中國(guó)的能源結(jié)構(gòu)，以后大家會(huì)感謝我；第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的布道，第三個(gè)是教育。那我們的私心是什么？這也是我最近這幾天才總結(jié)出來(lái)的。

我們發(fā)現(xiàn)這兩次行動(dòng)中，我們上路的常備軍是25個(gè)人左右，四五輛車(chē)。然后呢，全公司員工輪訓(xùn)，一路上還有很多粉絲和網(wǎng)友加入，很好玩，每天都會(huì)不一樣。

你今天不知道明天要做什么，但是你每天會(huì)遇到很多感人的事情。我們最后變成了白吃白喝白玩團(tuán)，有很多人知道你做了這個(gè)事情都說(shuō)，你一定要到我這里來(lái)，我給你提供什么。

你想想我們前面的裂變式創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上我們最擔(dān)心的，不是說(shuō)把企業(yè)交給員工它會(huì)怎么樣，因?yàn)槲覀児具€有一點(diǎn)就是我們沒(méi)有監(jiān)管。為什么沒(méi)有監(jiān)管呢？因?yàn)槲覀兊目偨?jīng)理他自己就是大股東，我們公司在總經(jīng)理這個(gè)位置上是沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人的。

但是你想想，你不監(jiān)管的時(shí)候，他可能會(huì)用這個(gè)公司去干壞事，是吧？那怎么才能從根本上解決這個(gè)問(wèn)題呢？只有價(jià)值觀才能解決。

原來(lái)我一直沒(méi)有想好，怎么樣把價(jià)值觀扭過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀兊慕逃龑?dǎo)致我們的價(jià)值觀是不對(duì)的。我們所有人都是向錢(qián)看，我們做生意也必須向錢(qián)看。但是這個(gè)是有一個(gè)度的，比如說(shuō)鄭州的28噸黑心鹽這種事情，為什么會(huì)發(fā)生？就是因?yàn)槟愕膬r(jià)值觀不對(duì)，你沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感。

但是做公益的時(shí)候我突然發(fā)覺(jué)找到了方法，我們的員工變得不一樣了，他們知道什么是善惡，而且很清楚。

第二個(gè)呢，企業(yè)的知名度也上升了，為什么我會(huì)到這里來(lái)講演？為什么我會(huì)被評(píng)為中國(guó)100位最具創(chuàng)意的商業(yè)人物，我的名字第一次跟馬云和許家印寫(xiě)在同一頁(yè)里頭。是因?yàn)檫@個(gè)原因，不是因?yàn)槲疑庾龅煤谩?/p>

所以你會(huì)發(fā)覺(jué)，這樣的事情會(huì)激勵(lì)你不斷地做下去，這才是一個(gè)有意義的公益。你做一次是沒(méi)有意義的，你必須連續(xù)地做下去，同時(shí)要影響很多人做下去，這個(gè)才是最有意義的。

最后我還有一個(gè)非常大的私心，就是我希望在我老的時(shí)候，我可以對(duì)我的孫子講：你記住，中國(guó)第一條充電之路是你爺爺打通的。