狼真的來了 明年中國每個行業(yè)都將洗牌
2014年11月10日 10:19:16 來自:p2p利率將進(jìn)一步下降分類:其他理財181人閱讀
作為一個擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟(jì)體,中國經(jīng)濟(jì)無疑稱得上是個“大國經(jīng)濟(jì)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講,一個“大國經(jīng)濟(jì)”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經(jīng)濟(jì)體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經(jīng)反映的很清楚。
當(dāng)時有句話說:“中國買什么什么貴,中國賣什么什么便宜”。這正是“大國經(jīng)濟(jì)”的真實寫照。
如今,中國經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型之后,中國買賣的東西、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
勞動力成本優(yōu)勢變劣勢
隨著勞動力成本的進(jìn)一步上升,中國在勞動密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免。一些條件具備的發(fā)展中國家和地區(qū)(如東盟、印度等)很可能承接來自中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,成為下一個“世界工廠”,并帶動當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個長達(dá)十年甚至更長的上升期。
目前,中國已步入中等偏高收入國家,在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。1990年,全世界比中國貧窮的經(jīng)濟(jì)體只有20個(以人均GDP衡量);而到去年,這一數(shù)字已經(jīng)超過110個。這意味著,如今世界上已有110多個經(jīng)濟(jì)體比中國更具勞動力成本優(yōu)勢。
如果中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持7%以上的年均實際增長率,中國的人均GDP估計在2年內(nèi)就會超過8000美元,5年內(nèi)則會超過10000美元,屆時中國在勞動力成本上的優(yōu)勢就會變?yōu)槊黠@的劣勢。
勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈配套、國內(nèi)市場潛力等方面的優(yōu)勢。在這種情況下,勞動密集型制造業(yè)從中國向更低收入的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移就變得水到渠成。這從近年來一些跨國公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑。
傳統(tǒng)營銷的勢沒有了
過去一個品牌想進(jìn)入成都市場很簡單,去大商場做做宣傳基本就可以了,拿下幾個主流商圈,把點(diǎn)全部布好,基本上生意就做得七八成熟了。
現(xiàn)在卻不行了,因為城市在開發(fā),消費(fèi)者在外遷,最根本的原因在于城市在擴(kuò)容,原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心,三環(huán)變成了二環(huán),樓盤聚集區(qū)變成了消費(fèi)聚集區(qū),變成了廠家的商圈。
以上海為例,目前大大小小的商圈有兩百多個,基本上都成規(guī)模了。在未來,有限的大商圈變成無限的小商圈,甚至分散成微商圈。
不管在哪個行業(yè),傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了,主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告,這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,閉著眼睛都會干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感,發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn),也難以激發(fā)團(tuán)隊的斗志,這就是最大的問題,這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。
不轉(zhuǎn)型等死,轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
轉(zhuǎn)型,這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè),年銷售額過10個億的企業(yè),靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊,轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動嗎?難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,但為什么消失?答案很簡單,諾基亞和成就他的時代一起被消失了。
對于企業(yè),轉(zhuǎn)型有兩種。第一種,被迫轉(zhuǎn)型,當(dāng)問題集中到不能解決的時候,倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型,是預(yù)見式轉(zhuǎn)型,是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng),這種企業(yè)家是稀缺的,比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,就是在PC機(jī)快不值錢的時候提前賣了個高價,IBM提前完成轉(zhuǎn)型,非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。
人,往往不愿意割舍過去的成功與光榮,戀舊情節(jié)是人之常情,但商業(yè)不能戀舊,李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候,就是失敗的開始。
企業(yè)的高管年齡大了
中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上,高管年齡在35歲以上,這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上,底層員工都是年輕人,不存在問題。
40歲以上的,在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險,而且是大概率事件。一個企業(yè),或者一個人,往往因為什么成功,就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管,然后引進(jìn)一批年輕人,這種風(fēng)險誰能扛住?咨詢公司不能,企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以,這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。
對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),他們沒有歷史包袱,他們可以輕裝上陣,而傳統(tǒng)企業(yè)不能,他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,怎么辦?這是最痛苦的地方。
錯把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一
很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng),他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道。
比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,4年時間從3個億做到30多個億,走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點(diǎn)都不安全,雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用,但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。
比如,雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤,搞出一個設(shè)計更漂亮,以出廠價作為零售價,那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道,但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。
就像馬云說的,傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,然后看不起,最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,未來的確非常兇險啊。
產(chǎn)品越來越不好賣了
三只松鼠休閑食品賣的很火,包裝設(shè)計的動漫化,銷售語言的動漫化,充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,買的是一種精神或者樂趣。
傳統(tǒng)食品越來越不好賣,尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè),仍然在搞什么文化包裝,這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了,可以作為品牌故事背景,絕對不能作為第一訴求。
白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者,結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬,不是因為限酒令,而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白,搞出了時尚白酒概念,與傳統(tǒng)文化切割,只針對年輕人說話,賣了幾個億,讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。
未來一定拼的是創(chuàng)意文化,而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味,而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲,才能成功。
戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義
凡客陳年說了一句話,我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了,互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,是沒有任何實際意義的,是自己騙自己的。
今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商,但失敗了,今天的微信卻成功了。
所以,企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下,只能制定有效的1年戰(zhàn)略,策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,這樣才能保證企業(yè)的與時俱進(jìn)。因此,互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)會越來越累,因為越來越快,傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了。
所以,建議傳統(tǒng)企業(yè)家,未來出路有兩條,第一出路,趕緊賣掉企業(yè),就像IBM提前賣PC機(jī)一樣,現(xiàn)在賣還能賣上價,再過3年就賣不出去了,然后把錢投給年輕人,做他們的股東;第二出路,自己冒險轉(zhuǎn)型,向禇時健學(xué)習(xí),80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。
搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意
因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的,沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代,還可以做區(qū)域品牌老大,互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機(jī)會。所以,一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè),這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因,反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,我也不看好。
能否直接面對消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式,是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代,渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下,互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式,傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。
大分銷的時代未來不存在了,因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的,今天渠道的價值沒有了。消費(fèi)者不會為渠道成本買單,消費(fèi)者需要出廠價購買,這就是阿里巴巴存在的價值。
所以,傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中,而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。
2015年考驗老板的一年
2014年,準(zhǔn)確的說是后半年,讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了,開始著急了,也開始彷徨了,因為我們沒有前車之鑒可參照,只有不再管用的過去經(jīng)驗。
一個企業(yè)的成功,99%歸功于老板。一個企業(yè)的失敗,99%歸咎于老板。2015年,考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,所有行業(yè)都不能置身世外,都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力,不以人的意志為轉(zhuǎn)移。