第一部分

一、營銷聚會八步法——實現(xiàn)標準化

1. 確定會議

2. 策劃會議

3. 準備會議

4. 導(dǎo)入會議

5. 幫撫成長

6. 現(xiàn)場促單

7. 結(jié)束會議

8. 訂單跟進

9. 二、如何設(shè)計營銷聚會的會議流程——實現(xiàn)流程化

1. 何謂流程
2. 改變很難，但是不改變將更難
3. 專業(yè)的營銷聚會的會議流程這樣設(shè)計
4. 時間分配表
5. 會議流程需要給到每一位參會的人

三、怎樣才能做好營銷聚會的準備工作——實現(xiàn)精細化

1. 開好內(nèi)部動員會
2. 動員經(jīng)銷商參加/召開營銷聚會的準備工作
3. 做市場不能操之過爭
4. 動員經(jīng)銷商的指導(dǎo)思想
5. 同經(jīng)銷商溝通的注意事項
6. 廠方如何倡議經(jīng)銷商開會/參會
7. 營銷聚會的準備工作
8. 營銷聚會一定要開會前會

四、營銷聚會的會場選擇及布置的學問——讓客戶享受尊貴的體驗

1. 營銷聚會的會址選擇
2. 會址選擇的八要素
3. 營銷聚會的會場選擇
4. 幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點
5. 營銷聚會的會場布置
6. 會場布置的注意事項

五、如何出臺行之有效的訂貨政策——實現(xiàn)價值化

1. 資源一定要用在最有價值的地方

2. 政策不是要出的對，而是要出的好

3. 如何出臺行之有效的訂貨政策

4. 營銷聚會的政策設(shè)計一定要巧妙

5. 營銷聚會事先溝通訂單非常重要

6. 溝通政策是需要技術(shù)的

7. 營銷聚會一定要幫助客戶算賬

8. 如何制定最高銷量獎

9. 經(jīng)銷商召開營銷聚會，政策一定要以廠家的名義出臺

10. 營銷聚會政策如何分檔

11. 拍賣在營銷聚會上的運用策略

12. 營銷聚會的訂貨政策怎樣設(shè)計才算是有抓手

13. 保價計息的玩法

14. 做好事也須留名

15. 出臺政策需要注意的若干問題

16. 
    

    
    

第二部分

一、怎樣做好營銷聚會的主持工作——實現(xiàn)魅力化

1. 營銷聚會主持人的三個作用
2. 營銷聚會對主持人的要求
3. 主持人的開場白如何說
4. 營銷聚會主持人的注意事項
5. 營銷聚會主持人臺詞設(shè)計
6. 營銷聚會主持人的促單技巧

二、營銷聚會主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼

1. 無論講什么，給足客戶信心是關(guān)鍵

2. 客戶最為期待的是什么

3. 營銷聚會領(lǐng)導(dǎo)怎么講話

4. 怎樣設(shè)計和經(jīng)營“承諾”

5. 企業(yè)代表講話的注意事項

6. 不要讓無關(guān)緊要的話“出賣”了自己

    

   三、營銷聚會的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品

1. 誰來介紹最有效

2. 產(chǎn)品介紹要把握的要點

3. 數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播的運用

4. 展現(xiàn)核心價值展現(xiàn)的方法

5. 如何制作精美的PPT

6. 如何提高講師授課的感染力

7. 產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門

   四、營銷聚會的客戶見證怎樣做——魔力化

1. 客戶見證的價值

2. 選擇什么樣的客戶做見證

3. 客戶代表的話怎么說

4. 客戶代表講話提前怎樣溝通

5. 好客戶不善言辭怎么辦

6. 客戶見證的注意事項

   五、營銷聚會的主課怎樣設(shè)計——充分展現(xiàn)專家的價值

1. 專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來做

   a營銷聚會的主課誰來講

   b專家怎樣介紹才特別

2. 聚會的主課講什么

3. 營銷聚會的主題怎樣吸引人心

4. 你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fā)

5. 營銷聚會的主課怎么講

   a充分利用5－3－2法則

   b教練與課程的關(guān)系

6. 運用“意焦”的價值

7. 樣板課程設(shè)計分析

   六、品牌如何在營銷聚會上呈現(xiàn)——實現(xiàn)融入化

1. 為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化

2. 通過哪些渠道來展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化

3. 《品牌工作展現(xiàn)指引》

   七、營銷聚會如何吸引人心——差異化、個性化

1. 改變觀念——我不是求你，我是在幫你

2. 有效解決遲到問題——守時快樂獎的設(shè)置

3. 主持人的價值不可低估

4. 借助專家的力量

5. 出臺好營銷聚會的政策

6. 充分利用品牌文化的價值

7. 課程設(shè)計必須基于不同客戶的具體需求

8. 感動別人之前先感動自己

9. 通過策劃吸引人心

    

   八、傳統(tǒng)文化在營銷聚會上實現(xiàn)超預(yù)期的價值——以非暴力的方式改變

1. 上善禮的運用

   a設(shè)置目的

   b操作的方法

   c上善禮的解讀

   d成功案例

2. 以贊美為載體，進行愛敬文化的輸出

   a設(shè)置目的

   b操作的方法

   c關(guān)于贊美的解讀

   d成功案例

3. 讓承諾承載歷史

   a設(shè)置目的

   b操作的方法

   c 三方講話要點和承諾內(nèi)容

   d成功案例

   4、將禮儀文化經(jīng)營起來

   九、話頭在營銷聚會上的運用——快速成為演講大師

   1、話頭及話頭的價值

   2、培訓(xùn)課程如何開頭

   3、如何展現(xiàn)產(chǎn)品的價值

   案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng)

   4、如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力

   案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米

   5、如何展現(xiàn)好產(chǎn)品自己會說話

   案例：七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛

   6、如何展現(xiàn)情結(jié)善緣的意義

   案例：過去孫子，今天做爺爺

   7、溝通到位了，仗就打贏了

   案例：咸陽人民為何容忍我插隊

   十、營銷聚會的促單技巧——掀起搶貨風暴

   1、全方位多層次地實施促單技巧

   2、訂貨前的促單技巧

   a做好內(nèi)部激勵工作

   b會議前如何與客戶溝通營銷聚會

   3、利用心理學，漸進式促單

   a尊重促單技巧

   b行情分析很重要——炒股不如炒肥料

   4、訂單時間的促單技巧

   a主持人促單技巧

   b訂單時間有效跟進訂單

   c利用苦肉計促單

   5、酒桌上的促單技巧

6聚會后的促單技巧

第三部分

一、營銷聚會的訂單跟進和售后服務(wù)工作怎樣做——實現(xiàn)持續(xù)化

1. 要做好營銷聚會的訂單跟進工作

2. 營銷聚會的會場撤展工作

3. 關(guān)于聚餐

4. 查缺補漏工作

   二、營銷聚會的總結(jié)工作 ——實現(xiàn)專業(yè)化

1. 對十六個方面進行科學檢討

2. 沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力

3. 沒有最好，只有更好

4. 算好投入產(chǎn)出比——成本最小化，利潤最大化

案例：出臺政策要慎重——理智要比感性可靠