第一部分 心持善念 一、商道的真諦： 1、深諳天道，洞悉人道，成就王道 2、轉(zhuǎn)變觀念：觀念變，天地變；觀念不變，原地轉(zhuǎn) 案例：新夢(mèng)想品牌經(jīng)營(yíng)的啟示 二、商訓(xùn)： 1、天：為先天之智，經(jīng)商之本； 2、地：為后天修為，靠誠(chéng)信立身； 3、人：為仁義，懂取舍，講究“君之愛(ài)財(cái)，取之有道?！? 三、做人何謂正確（稻盛和夫） 1、以終為始的思想 案例：水滸集團(tuán)魯智深的啟示： 2、知道這輩子在做什么 案例：三國(guó)集團(tuán)曹操的啟示 3、把沒(méi)意義的事變成有意義的事 案例：萬(wàn)科品牌經(jīng)營(yíng)的啟示 四、是什么成就了XX公司大品牌 五、何謂經(jīng)營(yíng)：經(jīng)厲一個(gè)過(guò)程，營(yíng)造一種價(jià)值 六、替換法則：好思想不進(jìn)來(lái)，差思想出不去 六、摘掉三個(gè)病毒 1、放下界定 2、故意相信 3、意焦價(jià)值 案例：你不知道的愛(ài)迪生 七、客戶導(dǎo)向：營(yíng)銷是不斷發(fā)現(xiàn)需求并且滿足需求的過(guò)程 八、經(jīng)商的最高境界：實(shí)際解決客戶的具體問(wèn)題，順便把產(chǎn)品賣了，把錢賺了！ 九、占山頭、樹旗幟，搶占品牌置高點(diǎn) 案例：芭田股份品牌經(jīng)營(yíng)的啟示 案例：智力集團(tuán)品牌經(jīng)營(yíng)的啟示 第二部分 情結(jié)善緣 一、經(jīng)營(yíng)的第一智慧是什么？ 1、做好選擇，少受挫折 2、選對(duì)池塘釣大魚 3、為什么熊不和狗結(jié)婚？ 二、不在于你是誰(shuí)，在于你的圈子里有誰(shuí) 案例：一顆稻草能賣多少錢？ 三、為什么要與XX品牌情結(jié)善緣？ 1、XX品牌公司是最負(fù)責(zé)任的 2、客戶經(jīng)營(yíng)XX公司的產(chǎn)品是最賺錢的 3、用戶使用XX公司的產(chǎn)品是最快樂(lè)的 第三部分 口講善言 一、關(guān)公與公關(guān)的啟示 二、想雞蛋改變，品快意人生 三、溝通三重境界 1、說(shuō)話 2、溝通 3、談判 四、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢 案例：兩個(gè)經(jīng)銷商的啟示 五、有效溝通的方式 案例：解碼的價(jià)值 六、不在于你說(shuō)什么，在于別人聽(tīng)到什么 案例：數(shù)據(jù)說(shuō)話、案例交流、圖像傳播 七、不在于別人聽(tīng)到什么，在于別人傳播什么 案例：話頭的價(jià)值 八、只有思想放進(jìn)客戶的腦袋，手才有資格伸進(jìn)客戶的口袋 九、有效溝通的五發(fā)炮彈 1、信號(hào)彈的識(shí)別方法 2、煙霧彈玩法 3、催淚彈的玩法 4、手榴彈的扔法 5、核彈的打法 十、提高溝通力，經(jīng)營(yíng)正能量 第四部分 身行善事 一、品牌塑造：不在于你是誰(shuí)，在于別人把你當(dāng)誰(shuí) 二、商業(yè)社會(huì)的四個(gè)轉(zhuǎn)化 1、雜牌向品牌轉(zhuǎn)化 2、業(yè)余選手向職業(yè)化高手轉(zhuǎn)化 3、游擊隊(duì)向正規(guī)軍轉(zhuǎn)化 4、坐商時(shí)代向行商時(shí)代轉(zhuǎn)化 三、經(jīng)商的最高境界 1、實(shí)際解決客戶的具體問(wèn)題，順便把產(chǎn)品賣了，把錢賺了 2、無(wú)論我做什么，我都是在幫你 3、你能服務(wù)多少人，你就能管理多少人 4、發(fā)現(xiàn)需求，并且滿足需求 四、如何提高利潤(rùn) 1、利潤(rùn)=利差×銷量 2、開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，拔掉釘子戶 3、視頻：如何踢好臨門一腳 五、品牌文化經(jīng)營(yíng)的六個(gè)支撐、四個(gè)入口、一條路徑： 1、六個(gè)支撐：基于人性的經(jīng)營(yíng) 2、四個(gè)入口：切身意義，現(xiàn)實(shí)意義，長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，人類意義 3、一條路徑：讓客戶把品牌當(dāng)成自己的事 五、品牌的價(jià)值無(wú)限大 案例：利用品牌的力量開好訂貨會(huì) 第五部分 人享善果 一、走過(guò)三重門 1、世界上什么門打不開？ 2、世界上什么門只有自己能打開？ 3、世界上什么門只有一個(gè)人能打開，他是誰(shuí)？ 二、感受《英雄》 三、提高品牌意識(shí)，善行方可行天下 第解決學(xué)員在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的具體問(wèn)題，做大品牌的力量，提高贏利能力。 六部分 答疑解惑