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張鋒波:沃爾瑪?shù)钠叽髨?zhí)行原則
2016-01-20 9605

1.日落原則。無論是樓下打來的電話,還是其他地方的申請需求,每個請求都應(yīng)該當(dāng)天答復(fù)。日落原則向顧客證明了企業(yè)與他們同心,據(jù)有能想他們所想、急他們所急的做事方法。

2.三米微笑原則。山姆·沃爾頓先生要求并鼓勵他的員工和他一樣運用三米微笑原則:每當(dāng)員工在三米以內(nèi)的距離遇到一位顧客,員工需要微笑的看著顧客眼睛與其打招呼,同時詢問顧客:“我能為你做些什么?”

3.共享原則。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)明白一個道理:想讓店員照顧好顧客,領(lǐng)導(dǎo)首先要照顧好店里的員工。通過員工持股計劃、損耗獎勵計劃與利潤共享計劃,激勵員工對顧客的要求作出快速回應(yīng)。

4.檢查原則。沃爾瑪管理風(fēng)格被稱為“讓員工筋疲力盡的管理”和“仔細檢查式的管理”。關(guān)于管理人員,沃爾頓說:“你必須讓人有責(zé)任感,你必須信任他們,然后你換必須對他們進行檢查?!?/p>

5.不依賴明星?!霸谖譅柆敍]有超級明星。我們是一個由實現(xiàn)超過預(yù)期目標(biāo)的普通人組成的公司”,沃爾頓說。沃爾瑪是通過每個普通員工的努力來實現(xiàn)世界第一的一家公司。

6.超越顧客的期望?!白屛覀兂蔀樽钣焉频膯T工——向每位光臨我們商場的顧客奉獻我們的微笑和幫助,感謝顧客光臨我們的商場是遠遠不夠的——我們期望竭盡全力、以各種細致入微的服務(wù)區(qū)表達我們的謝意!我們相信這將是吸引顧客一次又一次光臨我們商場的關(guān)鍵所在?!?/p>

7.日出歡呼。沃爾瑪員工每天早晨都要在他的大樓前、營業(yè)廳前集體高呼沃爾瑪?shù)目谔?,如“我們就是——沃爾瑪;天天平價——沃爾瑪;顧客第一——沃爾瑪;沃爾瑪,沃爾瑪,沃爾瑪,向前進!“

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