2015年7月31日下午，隨著85位國際奧委會委員投票結果的公布，北京以44-40擊敗對手阿拉木圖，正式贏得2022年第二十四屆冬季奧林匹克運動會的舉辦權。與2000年北京申奧代表團的陳述一樣，本次申冬奧陳述同樣可圈可點，毫無疑問是一個經(jīng)典的商務演講范例。

首先，陳述安排流程正式完整。代表團登臺時，國際奧委會主席巴赫與代表團成員逐一握手，隨后巴赫作為主方主持人首先開場發(fā)言，歡迎北京申冬奧代表團，并簡要介紹代表團幾位核心成員，接著進入北京代表團申冬奧陳述環(huán)節(jié)，最后由巴赫及總干事迪卡普主持主持問答環(huán)節(jié)，全程預計60分鐘，其中陳述45分鐘，問答15分鐘。從商務演講的流程來看，這是一個相當完整且正式的安排。

第二，代表團陳述部分精心設計，這主要在3個方面體現(xiàn)：

1.緊抓需求。商務演講尤其要考慮聽眾需求，那么如何找到并迎合國際奧委會的需求？2014年12月，國際奧委會通過了《奧林匹克2020議程》的40條建議，這可以看做是國際奧委會對奧林匹克運動發(fā)展的展望。在本次陳述上，“節(jié)儉”“可持續(xù)發(fā)展”等主題都與《奧林匹克2020議程》核心內(nèi)容高度匹配，緊抓國際奧委會需求。

2.結構嚴謹。在正式陳述部分，由于是團隊陳述，因此于再清先生擔任客方主持人進行開場及收尾。陳述流程如下：

(1)于再清：開場白、全體團隊成員介紹

(2)視頻：習近平主席對北京申辦2022冬奧會的支持

(3)王安順：交通、住宿、服務等后勤保障

(4)劉鵬：比賽場地規(guī)劃、賽事組織能力

(5)楊瀾：財務可靠性——預算保障和市場計劃

(6)張海迪：冬殘奧會的社會價值

(7)姚明：中國的冬奧會運動員

(8)楊揚、李妮娜：以運動員為中心

(9)劉延東：中國政府全力支持冬奧會舉辦

(10)于再清：結束語——冬季項目的發(fā)展和世界人文遺產(chǎn)

起承轉(zhuǎn)合，整個陳述結構嚴謹、條理清晰。

3.準備充分。據(jù)報道，為做好本次陳述，代表團成員已經(jīng)進行過不下十次的演練，且相應的陳述輔助素材——PPT及四個宣傳片都經(jīng)過精心制作。北京申冬奧代表團7月25日抵達吉隆坡后，又進行了多次現(xiàn)場演練彩排，以利于陳述人熟悉環(huán)境，同時確保宣傳片及PPT播放等各項技術環(huán)節(jié)萬無一失。

最后，之所以稱其經(jīng)典，是因為本次陳述目標性極強。7月31日當天陳述完畢，當天馬上投票并揭曉結果，因此，演講的設計不是隨心所欲，也不是漫無邊際的自夸，而是緊緊圍繞一個核心目標：獲得國際奧委會委員的投票。這也是商務演講的典型特征之一。