握顧客需求變化的節(jié)奏

顧客需求是創(chuàng)新的起點與基礎(chǔ)，需求是動態(tài)的，并不是在任何時候都可以實施再定位策略進行產(chǎn)品創(chuàng)新。在行業(yè)發(fā)展的初期，逆向定位就無用武之地，分離定位、關(guān)聯(lián)定位的價值也不大，產(chǎn)品價值點創(chuàng)新的比拼是行業(yè)成長期最重要的競爭規(guī)則，這與顧客的消費心理是一致的，在行業(yè)成長期，消費處于井噴階段，消費者往往認(rèn)為缺少新的價值點的商品是落伍的，在行業(yè)進入成熟階段后，競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化成為競爭的基本特征，然而，產(chǎn)品的實質(zhì)性創(chuàng)新的空間和彈性非常小，再定位式產(chǎn)品創(chuàng)新就能夠為企業(yè)切割出一塊新的細(xì)分市場，從而改變了自己的競爭地位。

??2、創(chuàng)新要與消費者心智認(rèn)知相匹配

在競爭過度的時代，需求是基礎(chǔ)，而消費者認(rèn)知與心智是成功的關(guān)鍵。再定位雖然能夠創(chuàng)造出一個新的細(xì)分品類，但這個新品類要與消費者的認(rèn)知相匹配。腦白金的成功使廠商突然認(rèn)識到禮品概念的價值，在白酒行業(yè)，打禮品酒概念的產(chǎn)品不少，卻幾乎沒有成功的，為什么?因為在消費者心目中，酒本身就是傳統(tǒng)的送禮之物，好酒就應(yīng)該是“茅五劍，別的酒再怎么聲嘶力竭的吶喊也無法破壞消費者固有的認(rèn)知。再比如，牽手是果蔬汁品類的首創(chuàng)者，然而銷量一直徘徊不前，雖然采用了大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，消費人群者卻只局限于部分大城市中的女性白領(lǐng)，女性白領(lǐng)認(rèn)識到蔬菜汁的營養(yǎng)價值，而普通消費者卻認(rèn)為，蔬菜是難喝的、低廉的，當(dāng)養(yǎng)生堂將果蔬汁重新定位為復(fù)合果汁后，獲得了巨大的成功，消費者認(rèn)為，多種肯定比一種營養(yǎng)價值高。

??3、產(chǎn)品定位與營銷策略相一致

再定位策略可以創(chuàng)造一個新的品類，也就意味著開拓出一個新的細(xì)分目標(biāo)市場，而這個市場的需求特征是不完全等同于遠(yuǎn)有的目標(biāo)市場。無論是先意識到原有目標(biāo)市場的部分消費者有某種需求而實施的再定位策略，還是先實施了再定位策略后明確的細(xì)分目標(biāo)市場，無論按照什么樣的流程，一旦新的細(xì)分目標(biāo)市場確立后，就必須圍繞新的目標(biāo)消費者制定相互匹配與一致的渠道、價格、傳播、促銷等營銷策略，照搬原有品類的營銷策略是無法達(dá)到營銷目標(biāo)的。