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駿君:【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】你用的免費(fèi)App,都是這樣通過廣告賺錢的
2016-01-20 39596
昨天微信朋友圈驚現(xiàn)的信息流廣告,再度掀起了用戶對(duì)App內(nèi)移動(dòng)廣告的大討論。當(dāng)然,這其中也有聲音在說,“廣告就廣告了唄,人家都免費(fèi)為幾億用戶提供服務(wù)了”。眾多周知,大多數(shù)App都是免費(fèi)的,而且它們靠廣告賺錢。但當(dāng)細(xì)化到如何通過廣告盈利時(shí),不僅僅用戶,有時(shí)候甚至開發(fā)者都說不出一二三。大家都在說有了用戶就有了現(xiàn)金流,但當(dāng)真創(chuàng)造出一個(gè)幾千萬用戶的App時(shí),卻對(duì)流量的變現(xiàn)傻了眼。像微信、微博甚至糖果傳奇這樣被頻繁使用的超級(jí)App都是怎么通過廣告在盈利呢?


1、導(dǎo)量

  導(dǎo)量的方式可以是多樣的,用戶量足夠大的超級(jí)App會(huì)把自己變成平臺(tái)。

  比如你在微信的錢包功能里看到大眾點(diǎn)評(píng)的入口、看到京東優(yōu)選的入口,如果你覺得這是僅僅是因?yàn)轵v訊注資了大眾點(diǎn)評(píng)或者京東,那你就圖樣圖森破了。超級(jí)App將自己變成平臺(tái),用戶每一次通過它點(diǎn)擊進(jìn)入其他的產(chǎn)品(CPC=cost per click),甚至細(xì)化到每一次產(chǎn)生購(gòu)買行為(CPS),這個(gè)產(chǎn)品都要向超級(jí)App付費(fèi)甚至分成,付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)基本是由超級(jí)App來主導(dǎo)(有用戶就是這么任性)。

  至于本身就是平臺(tái)的產(chǎn)品,則會(huì)使用競(jìng)價(jià)排名的方式。

  像淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)、應(yīng)用市場(chǎng)這種本身就是平臺(tái)的產(chǎn)品,它想要賺錢就容易的多-直接給商家導(dǎo)量。打開淘寶,你以為你搜索一件產(chǎn)品顯示出來的結(jié)果完全是隨機(jī)嗎?NoNoNo!除了淘寶后臺(tái)自己的算法,或者你限制了商品按照信用或者價(jià)格等規(guī)則顯示之外,你看到的每一件產(chǎn)品展示位置是靠前還是靠后,出現(xiàn)在右側(cè)的第幾個(gè)廣告位置都是商家需要花錢購(gòu)買。每一年雙十一雙十二電商們狂歡購(gòu)物節(jié)的時(shí)候,好的廣告位更會(huì)坐地起價(jià),拿下好位置的店家基本就是坐等黃金萬兩滾滾而來了。


2、賣推廣位

  當(dāng)你結(jié)束了一局憤怒的小鳥,在進(jìn)入下一關(guān)的之前,突然跳出來一個(gè)彈框問你要不要試一款別的好玩的游戲,如果你點(diǎn)了是并且下載了推薦的游戲之后,2美金就已經(jīng)被劃到了憤怒的小鳥的賬戶。當(dāng)然這個(gè)價(jià)錢不是固定的,將會(huì)根據(jù)國(guó)家的不同而調(diào)整。通常這個(gè)工作不會(huì)由App自己來做,而是交由第三方的移動(dòng)廣告平臺(tái)(因?yàn)檠邪l(fā)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)耗費(fèi)了大量的精力,廣告還要一家一家的談實(shí)在有些浪費(fèi)時(shí)間)。廣告由第三方的平臺(tái)全盤負(fù)責(zé),按期結(jié)算,平臺(tái)直接從中分成抽取利潤(rùn)。

  廣告位的形式是多種多樣的。大到你每次打開App時(shí)的一張全屏廣告,小到App的最下方一條窄窄的插屏。收費(fèi)形式也有很大的差異,可能是按廣告每展示一次收費(fèi)、用戶點(diǎn)擊一次收費(fèi)、用戶安裝一次收費(fèi)甚至用戶每購(gòu)買一次收費(fèi),操作越復(fù)雜,收取的廣告費(fèi)用就越高。這些廣告平臺(tái)還可以定位到用戶的性別、年齡、機(jī)型、通信狀況等,幫助廣告商進(jìn)行更好的投放。

  當(dāng)然,如果公司App產(chǎn)品線多而且用戶量大時(shí),企業(yè)會(huì)自己去操作廣告平臺(tái),比如騰訊旗下的廣點(diǎn)通、百度旗下的百度聯(lián)盟、360奇勝效果聯(lián)盟等。


3、一對(duì)一換量

  對(duì)于那些用戶數(shù)量不算太大,而且精力旺盛的公司,他們會(huì)拋棄第三方移動(dòng)廣告平臺(tái),自己去做一對(duì)一的換量。

  比如美圖秀秀App里內(nèi)置每日推薦的板塊,里面會(huì)推薦少則數(shù)十款,多則上百款A(yù)pp,堪稱一家小型的應(yīng)用商店。通常,在它推薦的App里你也總能找到美圖秀秀的下載方式。使用這種換量方式變現(xiàn)的App,通常量級(jí)不會(huì)太大,使用群體相當(dāng)固定,因此在換量時(shí)也能找到“志同道合”的“好友”進(jìn)行差不多數(shù)量的用戶導(dǎo)入,當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)A給B導(dǎo)了100萬,B只給A導(dǎo)了10萬,那可能就需要用錢來彌補(bǔ)這其中的差異了。

  知道了超級(jí)App的廣告盈利模式之后,人生遇到挫折還要去超市捏方便面嗎。

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