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駿君:小米家裝O2O:雷軍舞劍,意在地產(chǎn)?
2016-01-20 39143

699元每平米。由雷軍背景的順為資本領(lǐng)投注資6000萬的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛空間”,在年初祭出互聯(lián)網(wǎng)O2O模式大殺器,在保證20天工期的前提下,這個(gè)價(jià)格永久不變,在家裝市場(chǎng)引發(fā)軒然大波,眾多家裝業(yè)內(nèi)以及互聯(lián)網(wǎng)人士展開了激烈討論。


主要觀點(diǎn)有:


1.小米家裝的模式,幾乎不夠現(xiàn)實(shí)。

2.699元每平米的價(jià)格,有可能還有利潤(rùn)。

3.小米家裝攪局家裝市場(chǎng)

4.小米家裝意在銷售自己的智能家居產(chǎn)品

5.小米家裝扼殺了家裝的個(gè)性化


盡管小米家裝尚未在市場(chǎng)驗(yàn)證,但著實(shí)通過小米手機(jī)的自媒體模式一樣,已經(jīng)博得了眾多人的眼球。


從價(jià)格上來看,小米家裝未來要做的是全包業(yè)務(wù),全包意味著:假設(shè)家里建筑面積為100平方米,那么只需在線上拍給“小米家裝”69900元人民幣,他們?cè)趲湍愀愣ㄋ谢A(chǔ)裝修之外,地板、門窗、櫥柜(不限延米數(shù))、煙機(jī)灶具、水盆龍頭和花灑浴霸,甚至各類小米未來的智能家居系統(tǒng)也可能一并送上,隨時(shí)可以入住,業(yè)主只需購(gòu)買家具和部分家電,以及軟裝布置,即可入住。


看上去,這一切都很美,但雷軍真的是為了顛覆家裝業(yè)而來的嗎?


羊毛出在狗身上豬買單


699元每平米,“包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等,“絕對(duì)不是淘汰的次品或低等品,在這些品牌的不同系列中也許不屬于高端水準(zhǔn),大概是中等偏低的檔次,但肯定是同系列中最高品質(zhì)的?!?/p>


這是相關(guān)人士所承諾的裝修結(jié)果,但從當(dāng)下家裝市場(chǎng)來看,幾乎不可能完成,舉例:博洛尼櫥柜,按照4延米的長(zhǎng)度計(jì)算,市場(chǎng)價(jià)多少?當(dāng)然,也許僅僅是簡(jiǎn)單的雙飾面門板,國(guó)產(chǎn)柜體,國(guó)產(chǎn)五金件,國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌廚房電器?但作為類似品牌主材提供商,絕對(duì)不會(huì)做虧本買賣。類似主材,加上人工成本,現(xiàn)在家裝工人的工資,真的比白領(lǐng)高多了。699的價(jià)格,如果按照正常的市場(chǎng)價(jià)格,一定無利可圖。而且可能還要包含智能家居的套餐,一套家電多少錢?


作為年輕客戶為主的小米品牌,對(duì)于個(gè)性化的需求,決定了699套餐極有可能在后續(xù)的實(shí)施過程中,會(huì)有更多的個(gè)性化選擇,利潤(rùn)空間由此而來。但就當(dāng)下所謂互聯(lián)網(wǎng)思維而言,這樣的成本負(fù)擔(dān),極有可能轉(zhuǎn)化到其他方面,比如開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等等。買房送小米全套智能化,或者類似小米公寓的概念,在多個(gè)城市,已經(jīng)興起。


低價(jià)路線的風(fēng)險(xiǎn)


互聯(lián)網(wǎng)早在家裝行業(yè)里有一席之地,無論是早期的上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(齊家網(wǎng)),還是社區(qū)模式的籬笆網(wǎng),以及近期推出裝修寶O2O的365地產(chǎn)家居網(wǎng),都是資深的互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站。


從家裝模式來看,小米家裝如果簡(jiǎn)單的做裝修,盡管提出了新的概念,但從家裝業(yè)角度而言,也不過是新瓶裝老酒的方式。而且我們要注意,小米家裝的定位出了一些問題。


多年的家裝業(yè)實(shí)踐中我們可以得知:喜歡團(tuán)購(gòu)的,或者做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站的用戶群體,偏低端,但對(duì)于品質(zhì)有較高要求,家裝的環(huán)節(jié)較多,極易出問題,但低價(jià)意味著極低的利潤(rùn),所以這跟品質(zhì)之間是相互沖突的,所以團(tuán)購(gòu)做的越來越差,而在家裝過程中,工人的好壞往往決定著最終裝修結(jié)果的好壞。一旦壞的口碑,會(huì)造就整個(gè)平臺(tái)的定位傷害,低價(jià)低質(zhì)最終傷害的是平臺(tái)的利益。


對(duì)于小米而言,除非倒貼錢,或者找到第三方來解決這個(gè)問題,讓低價(jià)成為小米家裝的標(biāo)簽的結(jié)果可能就是低質(zhì)。


想象一下,如果市場(chǎng)占比較高,能想象數(shù)萬個(gè)工地同時(shí)開工管理的場(chǎng)景嗎?中國(guó)有3000多縣市,手機(jī)可以賣到終端,但家裝也許不行。


所以小米可能選擇的路線:用低價(jià)吸引客群,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,精算成本,標(biāo)準(zhǔn)化施工。在獲取市場(chǎng)份額的前提下,小米家裝獲取的最大利益有兩塊:1.資金沉淀。2.主材利潤(rùn)。其他收益可以通過互聯(lián)網(wǎng)金融等方面進(jìn)行彌補(bǔ)。


房產(chǎn):這才是小米最終的王牌?


且不說近日佳兆業(yè)的危機(jī),之前雅居樂危機(jī),綠城與融創(chuàng)的收購(gòu)風(fēng)波無不反映著當(dāng)下房地產(chǎn)的窘境,地產(chǎn)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知幾乎落后了二十年。營(yíng)銷,是地產(chǎn)業(yè)者抓住互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)把手。


房地產(chǎn)市場(chǎng)需要新的概念、模式尤其是營(yíng)銷方法,國(guó)內(nèi)的簡(jiǎn)單的毛坯模式也會(huì)奔向更加完善的精裝房體系。


工程質(zhì)量一直是開發(fā)商永遠(yuǎn)的痛,甚至連簡(jiǎn)單的造一棟不漏水的房子對(duì)于開發(fā)商而言都是一種挑戰(zhàn),更不要說精細(xì)的精裝修了。除了類似仁恒這樣對(duì)于精裝修公司一票否決制的裝修項(xiàng)目品質(zhì)有保證,類似萬科、萬達(dá)、金地、朗詩(shī)等品牌開發(fā)商用百度搜索裝修門,都有劣跡。


精裝修就是在房地產(chǎn)市場(chǎng)特殊時(shí)期做出高利潤(rùn)的附加產(chǎn)物,政府限價(jià)時(shí),精裝修可以拉高房?jī)r(jià),樓市不好時(shí)去除精裝修可以變相降價(jià),而統(tǒng)一裝修的好處對(duì)于業(yè)主也是不言而喻:節(jié)省時(shí)間、低碳環(huán)保、提高整體效果,質(zhì)保有保證,所以總體而言也是趨勢(shì)。


一旦小米家裝變?yōu)樾∶坠ぱb,一個(gè)嶄新的產(chǎn)物就誕生了:互聯(lián)網(wǎng)思維下的智能生活方式改變,用小米智能住宅,提升項(xiàng)目的賣點(diǎn)和溢價(jià)空間。在營(yíng)銷方面,未來的趨勢(shì)、各種溢美之詞就出來了。


而且更加不排除雷軍會(huì)跟房地產(chǎn)行業(yè)采取更深度的合作,至少?gòu)哪壳暗牟季侄裕∶淄顿Y了家裝,以及you+,這些都是即將涉及到房地產(chǎn)行業(yè)的深度信號(hào)。


數(shù)年后,小米或者類似小米的攪局者真正去全資進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng),并非不可能。品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價(jià)獲得土地的先例其實(shí)并不少。


所以,小米家裝是小米進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域必然的門檻,因?yàn)槿粢鲋悄芗揖?,必然?huì)跟家裝打交道,若要大規(guī)模普及,必然需要工裝。小米家裝是為自己進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的墊腳石,先解決家裝標(biāo)準(zhǔn)化問題,然后是工裝,下一步是智能家居與互聯(lián)網(wǎng),最后可能就是全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋,雷軍的野心是霸占所有入口。小米智能家居短期內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)是營(yíng)銷餡兒餅,但未來可能就是陷阱。從市場(chǎng)規(guī)則來看,目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)如此壟斷的互聯(lián)網(wǎng)未來生活方式提供商的可能性不大,但不能不關(guān)注。


當(dāng)然從另一個(gè)角度來看,通過家裝搶斷優(yōu)質(zhì)群體的互聯(lián)網(wǎng)入口,這個(gè)模式還是略顯重,從小米的產(chǎn)品口碑來看,并不是想象中的那么好,冬天捂手也的確是必備神器。低價(jià)不能放棄的是品質(zhì),所以小米家裝任重而道遠(yuǎn),想完成從用戶到房地產(chǎn)的閉環(huán)并不容易。

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