文物收藏、字畫拍賣、玉器鑒定……在多數(shù)人的印象中,藝術(shù)收藏品界是一個(gè)高高在上的“有錢人游戲”。然而,很多人不知道的是,新生代的藝術(shù)收藏品界也包括了手串、茶具等小清新而又每個(gè)人都消費(fèi)得起的尋常玩物。除了原本的線下拍賣和熟人介紹,現(xiàn)在的藝術(shù)品收藏也開(kāi)始進(jìn)入了O2O時(shí)代。作為杭州本土具有十幾年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的華夏收藏網(wǎng)就打了一場(chǎng)漂亮的轉(zhuǎn)身仗,從PC端轉(zhuǎn)到了移動(dòng)端。
初衷
讓入行者能夠“少吃點(diǎn)藥”
在藝術(shù)收藏品界,有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做“吃藥”,照華夏收藏網(wǎng)的創(chuàng)始人夏正平的話說(shuō)就是“走了不少?gòu)澛贰?。古玩收藏需要一定的鑒別知識(shí),從陶瓷、翡翠、書畫到手串,每個(gè)類目都需要有相應(yīng)的背景知識(shí),而市場(chǎng)上也充斥著不少仿冒品,因而要找到一件真正有收藏價(jià)值的正品,并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。為了鑒別真?zhèn)魏驼业秸嬲惺詹貎r(jià)值的藝術(shù)品,夏正平就“吃了不少藥”。
由于愛(ài)好收藏又鑒于入門太難,夏正平就想到了建立一個(gè)網(wǎng)站,把自己所知道的一點(diǎn)收藏知識(shí)可以和大家分享。2003年,華夏收藏網(wǎng)就這樣成立了。除了可以用作“藏友”們互相交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),網(wǎng)站上還有不少文化類信息。那時(shí)候夏正平還是公司的一名總經(jīng)理,而在那個(gè)年代,專門打造收藏品網(wǎng)站的人并不多,夏正平表示,只有在深圳、廣州有少數(shù)公司在做。
夏正平?jīng)]有想到的是,當(dāng)時(shí)只是作為興趣愛(ài)好而建立的一個(gè)網(wǎng)站,人氣卻非常旺。到了2007年的時(shí)候,網(wǎng)站已經(jīng)集聚了近5萬(wàn)的用戶。夏正平就想著把網(wǎng)站和自己工作所接觸的電商結(jié)合,于是就在網(wǎng)站上做起了收藏品電商,為買賣雙方提供購(gòu)買信息,并接入了支付寶等第三方支付。
對(duì)于一個(gè)買家來(lái)說(shuō),收藏品買賣最擔(dān)心的自然就是真貨問(wèn)題。為了保證賣家誠(chéng)心,華夏收藏網(wǎng)對(duì)于每一位注冊(cè)的賣家都要求手機(jī)號(hào)碼和身份證實(shí)名認(rèn)證,而且在重要交易類目中要求賣家零投訴、零糾紛以及留一定數(shù)額的押金之后才能進(jìn)行交易。而對(duì)于收藏品質(zhì)量,網(wǎng)站則是要經(jīng)過(guò)三道審核關(guān):第一關(guān)是華夏的工作人員,第二關(guān)是網(wǎng)站的審核人員,而最后一關(guān)則是收藏品專家。而如果最后買家在打款之后對(duì)物品不滿意,交易失敗,也可以協(xié)商退款??梢哉f(shuō),此時(shí)的華夏收藏網(wǎng)就是一個(gè)藝術(shù)收藏品的垂直淘寶平臺(tái)。
發(fā)展
做完P(guān)C端又去移動(dòng)端“撿漏”
那時(shí)候,把收藏和電商結(jié)合起來(lái)的方式在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn),在北京、上海等地才有。而愛(ài)好者也都是在30歲以上。這部分人群由于具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和知識(shí)儲(chǔ)備,所以對(duì)于藝術(shù)收藏十分熱衷。但是,夏正平看到30歲以下的群體似乎也在逐日增多。而另一方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代,PC端的優(yōu)勢(shì)似乎已經(jīng)變得微弱,而對(duì)于華夏收藏網(wǎng)來(lái)說(shuō),新進(jìn)的年輕收藏愛(ài)好者群體也把大部分時(shí)間都泡在手機(jī)上,要做這一部分人的生意,自然是得投其所好。
于是,華夏網(wǎng)的第一款收藏品拍賣App“撿漏”就誕生了。這款軟件是屬于收藏玩家的拍賣平臺(tái)。如果你是買家,你可以在平臺(tái)上拍收藏品,同時(shí)你也可以是賣家,通過(guò)“曬寶”界面,將自己手頭的收藏品通過(guò)照片形式掛到平臺(tái)上,并附上簡(jiǎn)介和價(jià)格,你的“藏友”們可以在界面上看到并購(gòu)買。
“撿漏”App上線三個(gè)月后,用戶就突破了10萬(wàn),除了原本從網(wǎng)站上轉(zhuǎn)移到App上的用戶,還多了不少年輕的用戶。在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)上,針對(duì)收藏的App并不少,比如藏友、功能也都類似,都是個(gè)人出售收藏品,或者拍賣,以及藏友之間的交流。因而,要做好收藏品界的服務(wù)可遠(yuǎn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。夏正平說(shuō),為了做起收藏品界的O2O,他也開(kāi)始了融資和完善產(chǎn)業(yè)鏈。不過(guò)對(duì)于具體的發(fā)展規(guī)劃細(xì)則,夏正平卻還笑著表示“天機(jī)不可泄露”。
趨勢(shì)
收藏將由投資轉(zhuǎn)向消費(fèi)
華夏收藏網(wǎng)的幾十萬(wàn)用戶為夏正平提供了一個(gè)很好的大數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)這些用戶的分析,夏正平不僅發(fā)現(xiàn)年輕人也開(kāi)始玩起收藏,更重要的是收藏品已經(jīng)開(kāi)始慢慢由投資轉(zhuǎn)向消費(fèi):“以前,可能收藏的概念會(huì)是陶瓷、書畫、翡翠等居多,而且價(jià)格不菲,買來(lái)后都是當(dāng)稀世珍寶收藏?,F(xiàn)在有收藏實(shí)力的人越來(lái)越多了,因此購(gòu)買的人也會(huì)多,并且用途開(kāi)始多樣化,家里墻畫、書柜擺設(shè)、茶具等等?!睋?jù)了解,現(xiàn)在全國(guó)的古玩城大概有1500家,而杭州較為知名的就有杭州古玩城、杭州收藏品市場(chǎng)、吳山古玩城了。
消費(fèi)門檻的降低,古玩市場(chǎng)的龐大,必然會(huì)迎來(lái)一大撥年輕用戶的涌入。而除此之外,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中上層的投資者也開(kāi)始“騷動(dòng)”。夏正平表示,由于房地產(chǎn)的下滑,很多投資商開(kāi)始涌向電商,也有不少投資商開(kāi)始轉(zhuǎn)向古玩收藏界。
但是夏正平也表示,由于三公消費(fèi)和反腐倡廉政策的推行,2014年的收藏市場(chǎng)開(kāi)始下滑,古玩也在經(jīng)歷一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整過(guò)程。
因此,也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),未來(lái)的收藏品界將是多層次而又專業(yè)化的市場(chǎng)。未來(lái)的收藏家不會(huì)是一個(gè)全才,但會(huì)是其中一個(gè)或者幾個(gè)收藏類目的專才。一位投資過(guò)國(guó)內(nèi)兩家收藏品電商的投資商表示:“華夏網(wǎng)能不能做好O2O,其用戶基礎(chǔ)是優(yōu)勢(shì)。但是,未來(lái)藝術(shù)品收藏O2O能不能做得強(qiáng)大也要看產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇峭暾?,平臺(tái)質(zhì)量能不能把控。在一般消費(fèi)層面要減少中間商環(huán)節(jié)從而保證貨源以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。而在高端收藏類目里則要和拍賣機(jī)構(gòu)做好無(wú)縫對(duì)接?!?/span>