傳統(tǒng)外貿(mào)高壓之下,跨境O2O成廠商“止痛良方”
在多種因素作用下,如今的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越大的生存壓力。
電子產(chǎn)品制造商James向雨果網(wǎng)總結(jié)了一些原因:市場(chǎng)不景氣、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、利好因素失去等等。他說,隨之而來的是運(yùn)營(yíng)成本越來越高,投入和產(chǎn)出不成正比,現(xiàn)在是花費(fèi)比十年前多數(shù)倍的精力來賺取更加微薄的利潤(rùn)。
如此高壓下,傳統(tǒng)制造商們不得不加快轉(zhuǎn)型升級(jí),從低附加值的代加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主研發(fā)設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn),加之跨境電商的出現(xiàn),為他們實(shí)現(xiàn)自主銷售創(chuàng)造了可能性。傳統(tǒng)制造商們更堅(jiān)信通過自主研發(fā)生產(chǎn)、自主銷售可改變位于全球產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動(dòng)地位,于是紛紛涌入跨境電商,而跨境O2O成為他們的“止痛良方”。
制造商內(nèi)外交困中求存,壓力重重
曾經(jīng),傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)每年超過20%的增速在高速發(fā)展,十年前的那個(gè)黃金時(shí)期,很多廠商如今提起仍激動(dòng)不已。他們都是在那時(shí)完成了自己的原始資本積累。然而,短短十年的時(shí)間,市場(chǎng)的變化速度如此之快,現(xiàn)在的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更多的是“承壓負(fù)重”。
來自珠三角的電子產(chǎn)品制造商James告訴雨果網(wǎng),首先是來自市場(chǎng)的變化,2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下訂單一度腰斬,雖然苦苦撐下來,市場(chǎng)屢次有回溫的呼聲,但終歸還是不慍不火。市場(chǎng)難復(fù)以往火爆,經(jīng)營(yíng)成本卻越來越高。
James表示工人的工資和十年錢相比幾乎翻番,所謂人口紅利已然消逝。此外,原料成本、營(yíng)銷成本居高不下。尤其,如今花同樣甚至更多的錢做推廣,出單率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以往。他說,除了營(yíng)銷渠道漲價(jià)外,劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),眾多同行涌入瓜分市場(chǎng)流量是出單率低的主要原因。那么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)究竟有多慘烈呢?
James認(rèn)為,最能反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度的當(dāng)屬價(jià)格戰(zhàn)?!坝肋h(yuǎn)有人提供更低、再低的報(bào)價(jià)。如果要保證合格的質(zhì)量,就得在合理的盈利空間內(nèi)再讓利。這讓本來就不高的盈利空間一再壓縮?!?/span>
“十年來,盈利空間不提反降,成本不減反升,兩者擠壓下,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)壓力重重?!彼f。
跨境電商,代表著最新的前進(jìn)方向
在傳統(tǒng)外貿(mào)面臨重重壓力之下,制造商們開始尋找新的發(fā)展之路。而跨境電商,代表著最新的前進(jìn)方向。
來自東莞一企業(yè)跨境電商負(fù)責(zé)人趙先生告訴雨果網(wǎng),其公司是大型的代工企業(yè),創(chuàng)立二十余年,有自主研發(fā)能力,從做傳統(tǒng)游戲機(jī)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向自主開發(fā)智能游戲機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品已有幾年,現(xiàn)注冊(cè)有品牌,并通過三大跨境B2C平臺(tái)及大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,海外消費(fèi)者的反饋不錯(cuò)。更有大賣家以分銷的名義采購(gòu)自家的產(chǎn)品去銷售。
他表示,做了二十幾年的代加工貿(mào)易,廠商第一次通過跨境電商擁有了自主銷售渠道,自主運(yùn)營(yíng)、定價(jià),產(chǎn)品直銷海外,盈利空間大大提升,甚至初步培養(yǎng)起了自己的品牌。
在James看來,跨境電商和傳統(tǒng)的代加工盈利模式有著本質(zhì)的區(qū)別,一個(gè)是被動(dòng)賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢,一個(gè)是主動(dòng)地求變,如果能做到緊隨市場(chǎng)大勢(shì),推出好產(chǎn)品,做好營(yíng)銷及服務(wù),那么將有巨大的發(fā)展空間。
跨境O2O,成最佳“止痛良方”
趙先生所在的企業(yè)運(yùn)營(yíng)跨境電商有個(gè)顯著的特點(diǎn),就是采取跨境B2C和跨境O2O兩條腿走路??缇矪2C是時(shí)下風(fēng)頭正勁的模式,很多制造商一入門就奔著三大平臺(tái)而去,相較之下,跨境O2O剛開始嶄露頭角。
雨果網(wǎng)了解到,2014年,國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)率先推出跨境O2O。今年3月,大龍網(wǎng)旗下跨境O2O移動(dòng)端平臺(tái)正式開放制造商注冊(cè)預(yù)約,被制造商看成是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)高壓的“止痛良方”。
James近期剛剛報(bào)名入駐。他告訴雨果網(wǎng),注冊(cè)前就知道通過大龍網(wǎng)跨境O2O可直接和海外零售商進(jìn)行溝通,平臺(tái)開放后會(huì)提供一系列服務(wù)專門針對(duì)小訂單市場(chǎng),順應(yīng)全球訂單碎片化的發(fā)展趨勢(shì),增長(zhǎng)空間大。因此,一獲悉平臺(tái)免費(fèi)招商就搶先報(bào)名了。
“報(bào)名后有了更詳細(xì)的了解,它所有的交易都是在線化的,由平臺(tái)和第三方支付擔(dān)保,收匯風(fēng)險(xiǎn)幾乎是沒有的。這在傳統(tǒng)貿(mào)易的操作中是不敢想象的。此外,它讓我們自主運(yùn)營(yíng)、自主定價(jià),完全顛覆了我們以往的操作模式,不用受制于中間商,海外零售商也愿意直接和我們交朋友、談生意,雙方可以平等對(duì)話?!?James 說。
他表示,海外零售商對(duì)于直接采購(gòu)的巨大剛需給了他很大的信心。而零售商是一個(gè)國(guó)家商業(yè)的根本和基礎(chǔ),發(fā)展他們成為自己的海外分銷渠道可以快速打開市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)真正的落地。