線(xiàn)下操作問(wèn)題

微信本質(zhì)上就是個(gè)廣告平臺(tái)，靠產(chǎn)品服務(wù)拉攏用戶(hù)后售賣(mài)廣告資源，不同的是未來(lái)看廣告的用戶(hù)也會(huì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)。草根想在廣告平臺(tái)上再做廣告平臺(tái)，沒(méi)有足夠的資源顯然是不靠譜的。單純直推線(xiàn)上廣告主的廣告還比較簡(jiǎn)單，擁有足夠價(jià)值的粉絲數(shù)量就可以接單，粉絲是否滿(mǎn)足精準(zhǔn)要求是沒(méi)法衡量的，僅能從微信號(hào)的定位上大概圈定，其廣告效果相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易監(jiān)控。做本地微信號(hào)的不僅需要持續(xù)提供有價(jià)值的服務(wù)給本地粉絲，更重要的是如何與線(xiàn)下商家談判合作。團(tuán)購(gòu)作為O2O中的一部分，它失敗的原因之一就是沒(méi)法把控商家，造成服務(wù)質(zhì)量的參差不齊甚至是消費(fèi)欺詐。所以本地微信號(hào)將面臨粉絲量和線(xiàn)下商家合作兩大難題，一旦合作范圍擴(kuò)大卻沒(méi)有一定的資源支持，就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站那樣的失敗。
　　打個(gè)比方，草根擁有了一定數(shù)量的粉絲之后與商家進(jìn)行談判合作，首先遇到的就是商家的選擇問(wèn)題。如何切合自己粉絲的需求，挖掘商家的需求，這中間需要的不是理所當(dāng)然，而是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)調(diào)研。為了保證不出現(xiàn)上述團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的問(wèn)題，在目前商業(yè)誠(chéng)信普遍缺失的情況下，對(duì)于線(xiàn)下商家的篩選也是必不可少的。找到目標(biāo)商家之后的談判還得解決商家是否具備一定的互聯(lián)網(wǎng)素質(zhì)，認(rèn)不認(rèn)同這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，你目前擁有的粉絲數(shù)量能有多大程度上的變現(xiàn)，商家又能從中分配到多少利益，這種合作方式能否持久下去等問(wèn)題。草根畢竟在談判中是處于弱勢(shì)地位，話(huà)語(yǔ)權(quán)掌握在商家手上，制定限制商家行為的規(guī)則顯然是不現(xiàn)實(shí)的，這時(shí)候要使合作達(dá)成就必須得讓出較大部分的利益。不擴(kuò)大合作范圍就沒(méi)有可觀(guān)的收入，草根可以以點(diǎn)帶面先談下本地規(guī)模較大的商家，再逐步擴(kuò)展到其它商家。至于要不要選擇有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商家，還是各個(gè)行業(yè)挑選獨(dú)家合作商，前者基于你的粉絲具有較為可觀(guān)的變現(xiàn)能力，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)就是為了對(duì)商家進(jìn)行一定程度上的牽制，以保證線(xiàn)下的服務(wù)質(zhì)量，后者則不利于保障自己的利益。一旦擴(kuò)大合作范圍又將面臨溝通協(xié)調(diào)導(dǎo)致的成本不斷增加，所以草根做微信O2O營(yíng)銷(xiāo)不僅困難重重甚至是不現(xiàn)實(shí)的。

支付操作問(wèn)題

線(xiàn)下消費(fèi)完畢之后可行的費(fèi)用支付方式有財(cái)付通提前支付、直接給現(xiàn)金或刷信用卡、掃描二維碼進(jìn)入網(wǎng)銀支付，當(dāng)然這幾種方式并不是唯一不變的。但是問(wèn)題就來(lái)了，利用財(cái)付通提前支付費(fèi)用之后到線(xiàn)下消費(fèi)如何獲取憑證，線(xiàn)下商家能否驗(yàn)證憑證真假。如果提前支付費(fèi)用目前來(lái)說(shuō)還不靠譜，那么所謂的二維碼營(yíng)銷(xiāo)豈不是成了雞肋，客戶(hù)消費(fèi)完直接給現(xiàn)金或刷卡豈不是更方便。這點(diǎn)或許就是微信需要解決的軟件和硬件上的難題，不僅僅是已付費(fèi)的憑證，優(yōu)惠券憑證也是如此。

發(fā)展前景

就目前來(lái)看，微信具有差不多2億，在用戶(hù)量上不存在問(wèn)題；成功的營(yíng)銷(xiāo)案例是微信目前缺乏的；在對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)上，不少商家還在處于觀(guān)望狀態(tài)，他們對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)還有懷疑，因?yàn)槲⑿呕谌穗H關(guān)系的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，極具私密性和強(qiáng)制性的特點(diǎn)，也容易對(duì)用戶(hù)造成“騷擾”，然后被用戶(hù)刪掉關(guān)注，甚至卸載掉微信；而在可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)上，微信缺乏微博“轉(zhuǎn)發(fā)”、“評(píng)論”、“熱度”、“影響力”這樣的指標(biāo)。

這就是微信的現(xiàn)狀，所以微信O2O營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在不夠成熟，多少前景巨大。