做餐飲就把食物做好,用概念玩不動(dòng)餐飲;
做IT要拿出干貨,拿出效率,拿出概念沒(méi)有用。
互聯(lián)網(wǎng)只是工具,IT幫助餐飲業(yè)提高效率,那些越早掌握IT工具的人競(jìng)爭(zhēng)效率更高。
O2O幫助餐飲業(yè)突破時(shí)間空間維度?
過(guò)去的餐飲是在固定空間,有多少桌、翻多少臺(tái)、客單價(jià)多少。自從有了互聯(lián)網(wǎng)、外賣(mài)以后,可以突破物理空間,并獲得更多的用戶(hù)。
很多人講O2O是突破時(shí)間、空間的變革,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的餐飲這么簡(jiǎn)單嗎?
好像不是。
電商平臺(tái)令餐企打四折,但最后的注冊(cè)數(shù)據(jù)全都在電商平臺(tái),我們把錢(qián)花了,用戶(hù)也到了他們那里,回頭他們又拿著流量反向壓榨我們。
這是不正常的現(xiàn)象,這個(gè)社會(huì)是有分工的,如果交易中失去公平,交易不會(huì)長(zhǎng)久。
但是,今天很多餐企通過(guò)平臺(tái)獲得流量,卻沒(méi)有考慮如何做好自己,提升自吸引力,這是餐飲業(yè)該思考的問(wèn)題。
O2O說(shuō)起來(lái)容易,實(shí)際做的時(shí)候面對(duì)無(wú)數(shù)抉擇。
O2O幫助餐飲突破地理界限?
人們總說(shuō)酒香不怕巷子深,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),只要口感好不怕沒(méi)有客人。
在北京有個(gè)非常好的精品餐廳,即便人均八百塊每天還要預(yù)約,好的餐飲就是這樣。
但是不是每個(gè)餐廳都能做到,我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把那些遠(yuǎn)程的流量拉進(jìn)來(lái)。
用戶(hù)愿意為省四十塊錢(qián),跑四五十公里去吃飯?
對(duì)不起,四十塊錢(qián)連打車(chē)都不夠。今天講互聯(lián)網(wǎng)可能對(duì)餐飲地理位置拉平,但在實(shí)際中這種幾率有多高?我們自己做,還是給電商平臺(tái)干?
這都要想清楚。
餐企營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是餐廳經(jīng)營(yíng) 競(jìng)爭(zhēng)核心是餐廳經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)工具
今天我們所講的所有營(yíng)銷(xiāo)層面的工具,本質(zhì)上指向的是餐飲經(jīng)營(yíng)本身。
如果餐飲經(jīng)營(yíng)本身沒(méi)有特色,口味、服務(wù)不到位,再多營(yíng)銷(xiāo)只能打負(fù)分,讓更多顧客失望。
但是,當(dāng)東西一樣好吃的時(shí)候,什么才能使餐企異軍突起呢?
O2O是一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與經(jīng)營(yíng)工具疊加的競(jìng)爭(zhēng),不僅經(jīng)營(yíng)本質(zhì)要好,同時(shí)要使用真正高效的工具。
很多人認(rèn)為線上經(jīng)營(yíng)和線下經(jīng)營(yíng)是兩種對(duì)立的關(guān)系,但其實(shí)并未脫離本質(zhì),因?yàn)檫@個(gè)O2O不是簡(jiǎn)單的連接,而應(yīng)該是兩者的融合。
如果把線上經(jīng)營(yíng)和線下對(duì)立起來(lái),勢(shì)必會(huì)造成資源分配上的矛盾,把線下經(jīng)營(yíng)和線上工具結(jié)合好,變成效益工具,才是有意義的。
餐飲O2O應(yīng)該著眼于效率
歷史上每一次產(chǎn)業(yè)變革都與技術(shù)和工具的革新密切相關(guān),無(wú)論是青銅時(shí)代、蒸汽時(shí)代,還是信息時(shí)代,每一次工具變革、技術(shù)革新使產(chǎn)業(yè)有本質(zhì)上的效率提升。
餐飲O2O工具是什么?是流量工具嗎?是驗(yàn)證工具嗎?是收款工具嗎?我認(rèn)為都不是,應(yīng)該是現(xiàn)場(chǎng)工具。
IT不能進(jìn)門(mén),不能服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),一定是偽O2O。
只有跟現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)完美融合在一起,才能說(shuō)IT技術(shù)在提升企業(yè)效率,O2O才是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉母拍睢?/p>
對(duì)于很多餐飲企業(yè)來(lái)講,店面營(yíng)業(yè)員、收銀員每天工作極其疲憊,給他一個(gè)新的流程都不愿意做,對(duì)于他來(lái)說(shuō)事情越簡(jiǎn)單越好。
真正好的工具不僅定位要準(zhǔn),還有一個(gè)最重要的就是簡(jiǎn)化的力量。平民化、簡(jiǎn)單化、每個(gè)人都能用,這樣的技術(shù)才是真正能在生活中扎根的技術(shù)。
餐廳經(jīng)營(yíng)工具三原則
餐廳經(jīng)營(yíng)工具方面我們需要遵從“三用原則”:開(kāi)機(jī)即用,不用復(fù)雜配置,人人會(huì)用。
IT技術(shù)不要說(shuō)得那么懸,沒(méi)有意義。有數(shù)據(jù)庫(kù)藏在后面,前端變得簡(jiǎn)單,能讓所有人會(huì)用,就是好的IT技術(shù)。
蘋(píng)果這么好因?yàn)榧夹g(shù)牛,但它從來(lái)沒(méi)說(shuō)技術(shù)有多牛,只是默默讓每個(gè)消費(fèi)者容易用到。
讓效率工具人人能分享,才是真正好的IT。
作者:岳飛