駿君,駿君講師,駿君聯(lián)系方式,駿君培訓師-【中華講師網(wǎng)】
微信營銷/互聯(lián)網(wǎng)營銷
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
駿君:服裝O2O?京東穩(wěn)步走向平臺化
2016-01-20 17505

京東要搞服裝O2O?


服裝O2O怎么搞?賣服裝的電商一大堆,難道他們不是O2O?


經(jīng)過和京東內(nèi)部人聊,我才知道,京東這個O2O確實是O2O,不過和一般的O2O不同的是,它不僅僅是Online To Offline,還是Offline To Online。怎么玩的?聽我慢慢道來。

【打通兩個O】

京東的O2O,簡單說來就是兩點:1、線上下單,合作品牌門店就近取貨;2、線下掃碼,京東配送到家。


所謂線上下單很好理解,就是用戶在京東買了貨之后,通過提交的訂單信息,將在第一時間被推送到最近的品牌門店,門店工作人員完成運單準備,京東快遞員在門店取貨配送,根據(jù)距離實現(xiàn)當日達、次日達。用戶仍然可以享受到線上購物促銷、京東白條等優(yōu)惠福利。據(jù)說經(jīng)京東數(shù)據(jù)采集、建模分析,這種門店就近配送相比傳統(tǒng)模式時效至少提升了30%。


因為服裝比較特殊,通過試穿更有利于選到更合適的商品,用戶還可以到品牌實體店進行實地試穿,自提貨物。


這其實是典型的Online To Offline。


所謂線下掃碼,京東配送到家,則是Offline To Online部分,是把線下門店的用戶引流到京東。


每位用戶進店后,如果選中某件衣服,門店將引導其掃碼線上下單,線下用戶通過這種方式下單,同樣享受到線上下單的促銷、支付等優(yōu)惠便利,掃碼買完既可選擇現(xiàn)場提貨,也可以空手繼續(xù)逛街,由京東配送到家。線上訂單銷售同時計入線下門店業(yè)績。


這樣一來,線下線上的界限完全打通了。


京東已經(jīng)和特步、李寧、拉夏貝爾以及綾致(旗下有ONLY、Jack & Jones 、Vero Moda和Selected等品牌)等簽訂了戰(zhàn)略合作,這些品牌的連鎖店遍布全國,是一個很大的門店網(wǎng)絡或者說配送網(wǎng)絡。


【為什么品牌愿意合作】

那么問題來了,為什么這些品牌愿意和京東合作?玩這個O2O的好處是什么呢?


我們先看最表面的,線下的掃碼、網(wǎng)上購買的部分,也就是Offline To Online部分,可以直接計入門店業(yè)績,這解決了門店的積極性問題。這種方式對門店來說相當于促銷,是在為門店拓寬銷售渠道,門店負責人當然樂見其成。


其實這一變化的背后,對于服裝品牌來說,需要協(xié)調(diào)的很多,需要各合作品牌企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一認識,并且對各門店的后臺統(tǒng)一做調(diào)整,這也側(cè)面說明了合作品牌對這一模式的認可。


接下來我們說說對門店更有誘惑力的改變。


京東下單,由附近的門店配貨,這解決了什么問題?解決的是門店的庫存問題。之前的很多服裝企業(yè)的電商貨物,都是在倉儲中心配貨,和門店不產(chǎn)生任何關(guān)系。門店的積壓庫存、過季衣服還是像以往托運回倉儲,無形中增大了人力物力成本。門店配送的方式,是對門店庫存壓力、資金壓力的釋放,對企業(yè)來說,無形中降低了衣服回收的貨運成本。沒有庫存和資金壓力,這些品牌進入三四線城市開店就減少了后顧之憂。


而且用戶還可以去附近門店試穿體驗,也可以為門店帶來人流,升級成體驗中心,同時,如果要掃碼,完全可以轉(zhuǎn)化成門店的收入。門店的積極性是不言而喻的。


【幫助品牌重創(chuàng)新,京東平臺化角色越來越強】

因為提出重創(chuàng)新理論,受到很多傳統(tǒng)企業(yè)家的認可,應大家要求,我今年開設(shè)了重創(chuàng)新特訓營,針對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型進行實戰(zhàn)培訓。在戰(zhàn)略部分,我的觀點是重度垂直。所謂重度垂直,就是通過線上線下融合形成閉環(huán);通過直接面對用戶、連接商戶,縮短鏈條打造極致體驗。

對于服裝品牌來說,京東服裝O2O的模式,無疑是戰(zhàn)略重度垂直的最好詮釋。


首先他打通了線下線上的概念,實現(xiàn)了線上往線下的引流,很多網(wǎng)絡用戶因為京東回來到門店,進行體驗,并且產(chǎn)生購買。根據(jù)常理,既然用戶來到線下,線下門店肯定會更鼓勵用戶通過掃碼購買,因為可以算作門店收入;而用戶掃碼購買,同樣可以享受到線上的各種優(yōu)惠,而且能馬上拿到衣服,用戶掃碼的積極性也很高。所以,對于品牌服裝企業(yè)來說,線上線下完全打通,也是打造了一個閉環(huán)。


而且京東還會為品牌提供CRM工具,品牌企業(yè)掌握了數(shù)據(jù),可以實現(xiàn)消費者關(guān)系數(shù)字化管理。這完全是重度垂直,打造閉環(huán)的概念了。


對于服裝企業(yè)來說,京東服裝O2O的方式,門店功能會變的更加豐富,除了銷售功能之外,還有倉儲、體驗、配送等功能。


幫助服裝企業(yè)重創(chuàng)新,完善重度垂直戰(zhàn)略,我認為京東的服裝O2O是大勢所趨,在未來,還會有別的行業(yè)的O2O出現(xiàn)。


記得電商剛開始的時候,很多企業(yè)針對線上商品和線下商品,還會有所區(qū)別,隨著網(wǎng)絡購物的普及,這個界限已經(jīng)完全打破了,京東服裝O2O,就是順應這個趨勢的產(chǎn)物。隨著互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展,別的產(chǎn)品也可以復制這種模式。


京東推出服裝O2O也揭示了京東角色的悄然轉(zhuǎn)變,那就是,京東開始更加突出服務性,這也顯示了劉強東做平臺的決心。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師